Василе, привет. Я знаю, что Artlab – это мастерская по производству уникальной мебели из дерева на заказ. Когда договаривались об интервью, ты сказал, что многое изменилось в твоем бизнесе за последнее время. Поделишься новостями?

Привет, Инна, да есть что рассказать.

Прежде всего то, что в Artlab мы сейчас переориентировались на производство корпусной мебели тоже на заказ. А производство уникальной мебели из дерева поставили пока на паузу.  

С чем связаны такие изменения?

Мебель из дерева, которая производилась с нуля, не конкурентоспособна на нашем рынке, во-первых, потому что древесина очень дорогая, а во-вторых, наш рынок очень маленький для такого продукта. Поэтому я вижу будущее этого проекта в экспорте, но пока мы очень маленькая компания и покупателей, ценителей таких изделий, готовых платить за уникальность и лучшее качество у нас мало.

То есть, можно сказать, что идею с мебелью из дерева, ты отложил на время, но не отказался от нее полностью?

Да, можно так сказать. В Молдове все импортируется, а я хотел быть производителем такой мебели, но пока у меня очень маленькие финансовые возможности. Для этого проекта нужны очень большие инвестиции. Речь идет о миллионе и не леев. Эти средства нужны, прежде всего для того, чтобы оптимизировать производственные процессы, потому что от этого напрямую зависит стоимость таких изделий.

С деревом мы планируем работать в будущем, пока не знаю точно, когда, но хотим сделать замкнутый цикл, чтобы проект был сделан нашим дизайнеров, сырье импортировано, высушено, переработано нами. Поиском клиентов, упаковкой и отправкой, чтобы тоже занимались мы. Пока не я импортирую, сушу и не могу контролировать все эти этапы.

Другой момент, я должен сотрудничать с профессиональными школами, чтобы заранее готовить будущих мастеров по дереву.  

Именно поэтому пока мы отложили в сторону это направление бизнеса и работаем с корпусной мебелью, чтобы увеличить продажи.

У нас есть две категории клиентов – корпоративные и частные лица. И одним из наших главных корпоративных клиентов по заказу корпусной мебели по-прежнему остается Invitro.  

Вы работает с Invitro вне зависимости от того, где открывается новый филиал?

Да, с Invitro едем куда угодно, буквально недавно сделали филиал, который открывается откроется в Каушанах. Делали еще новые филиалы по Кишиневу.

Работаем и с новыми клиентами, предлагаем услуги по меблированию офисов. К примеру, есть офис, мы можем его оснастить мебелью полностью под ключ. В основном делаем на заказ всю корпусную мебель, но, если есть необходимость в изделиях или деталях из дерева и металла, этим тоже можем обеспечить.

Чаще всего такие клиенты приходят к нам с готовым проектом. Когда нет проекта, его делаем мы. Показываем, как будет выглядеть мебель, предлагаем на выбор материалы и так далее. Точно такой же принцип работы и с частными клиентами.

Меблирование квартир и домов под ключ?

Точно так. В большинстве случаев люди нанимают дизайнера, и он делает дизайн интерьера для всей квартиры. Так и мы производим корпусную мебель для всей квартиры или дома. К примеру, недавно закончили две квартиры. Делали на заказ и устанавливали мебель на кухне, все шкафы, полки. Такую мебель, как кофейные столики, можем сделать из дерева, не проблема.

Да, тех, кто делает мебель на заказ на рынке много, но в Artlab ставим акцент на customer service, скорость и качество. Я умею делать маркетинг по-другому, этим мы отличаемся и подкупаем клиентов. И изначально качественно, нам не интересно потом пять раз ездить к клиенту, чтобы ремонтировать мебель.

А каких клиентов у вас больше?

Можно сказать, что 50 на 50. Кстати, сейчас наша главная цель в Artlab наладить сотрудничество с дизайнерами интерьера.

Что подразумеваешь под сотрудничеством с дизайнерами? Они делают дизайн квартиры и предлагают вашу компанию, как тех, кто может выполнить всю мебель в проекте на заказ?

Да, они нас рекомендуют, но мы уже в процессе обсуждаем материалы, которые можно использовать в производстве мебели. С дизайнерами намного легче, потому что они делают полный проект всей квартиры и там уже все решено. Образно говоря, где белая мебель, где кофейный цвет, зеленый и так далее. Мне интереснее работать с ними, потому что, если делаешь мебель на заказ напрямую физическим лицам, все намного сложнее. Зачастую клиент не знает, чего хочет, может просить сделать изменения уже в процессе производства.

С кем-то из дизайнеров уже сотрудничали?

Да. Первый в списке Евгений Арутин. Можно сказать, один из самых дорогих дизайнеров в Кишиневе. Я очень хотел с ним работать и у нас получилось начать сотрудничество. 

Тогда завершим интервью тем, что ты готов сотрудничать и с другими дизайнерами?

Да, в Artlab открыты к сотрудничеству…  

Партнер рубрики – maib  

Что такое предодобренный лимит кредитования?

На основе информации, которой банк располагает о вашем предприятии, и на базе выработанных банком алгоритмов расчёта уровня риска банк устанавливает для предприятий предодобренный лимит кредитования.

Значит ли это, что вам необходимо брать кредит?

Абсолютно нет. Это просто ваше право.

Вы можете работать только с собственными средствами. Но наличие предодобренного лимита значительно расширяет вашу финансовую свободу. Дело в том, что кредит в рамках предодобренного лимита может быть выдан и без залога, и в считанные часы. Для его получения достаточно вашего заявления о кредите.

Кредит выдается на ваш расчетный счет или на вашу бизнес-карту. Направления его расходования вы определяете сами. 

Срок погашения кредита до 3 лет на оборотный капитал и до 5 лет на инвестиции.

Сумма предодобренного лимита на беззалоговый кредит может достигать 1,5 миллиона леев.

У меня есть предодобренный лимит кредитования?

Если банк не сообщил вам о вашем предодобренном лимите кредитования, вы можете сами обратиться в банк и уточнить, рассчитан ли вам лимит. И помните, когда банк сообщит вам сумму, это не значит, что вы должны этот кредит обязательно взять.

Это просто ваше право и еще одна грань финансовой свободы.

Инна Кулиш