Ксения, добрый день. Вы знаете, кстати, что ваш магазин, Montesor, открыт на самой моей любимой улице в Кишиневе.

Почему самой любимой?

Потому что я здесь родился и вырос. Тогда она была Кузнечной. Это уже позже ее переименовали в честь Бернардацци. Тут каждый квартал красив по-своему. И, всякий раз подъезжая к Gastrobar-у, я обращал внимание на дом с красивым оттенком синего цвета. Вот теперь попал вовнутрь.

А я никогда не бывала в этой части города, пока мы не открылись здесь. Но сейчас это и моя любимая улица. У моего мужа здесь был офис компании по недвижимости, он здесь начинал. Но когда бизнес расширился и ему потребовалось помещение побольше, мы уже оба так влюбились в этот синий дом, в его крыльцо, что нам не захотелось с ним расставаться.

И вы решили придумать для этого новый бизнес?

Изначально, заняться мужской одеждой – это была идея мужа. Костюм – неотъемлемая часть бизнеса в недвижимости, муж носит костюмы, ему идут костюмы и в один момент появилась идея: «Может хватит покупать костюмы? Может начать привозить их самому?». Тем более, что ближайший круг его общения – это как раз те, кто занимаются недвижимостью и строительством, так что есть и кому предложить интересную и стильную одежду.

Так родился Montesor?

Montesor – на итальянском языке это значит «гора сокровищ» - название магазина сейчас. Раньше, когда муж работал с партнером, магазин назывался по-другому. Но сейчас это уже наш, семейный бизнес и мы ведем его вдвоем.

Вы с первого дня включились в работу магазина?

Нет, тогда я только родила и не могла быть сильно полезной. Но как только ребенок чуть подрос, и я немного освободилась, я сразу подключилась к работе. Мне очень нравится этот бизнес, люблю общаться с людьми, помогать в выборе, показывать, как может изменить мужчину новый костюм, рубашка или футболка нового цвета.

Так Montesor – это «классика»? Или «классика и не только»? И это одежда только для мужчин?

Давайте по порядку. Мы открылись полтора года назад, в феврале, всего за неделю до начала войны в Украине. Так что на старте и «стрессанули» нереально. Какая уж там дорогая одежда, когда вокруг такого события! Но, понемногу, ритм жизни восстановился, и мы включились в работу.

Сначала Montesor базировался только на костюмах, классика и кэжуал. Это - «средняя» линейка, костюмы из премиальных тканей и свадебные костюмы. Но совсем не было одежды в сегменте кэжуал. Когда к работе подключилась я и начала общаться с клиентами, то поняла, что костюм – это здорово, но никто не ходит всегда в костюме. Так почему, если у нас уже сложились доверительные отношения с клиентом, не предложить клиентам и кэжуал?

Так у нас появились майки, футболки, джинсы, шорты. Да, вы не найдете у нас «рваных» джинсов, но я хочу донести до мужчин, что «канона» больше нет. Что даже двубортный костюм можно носить с льняной футболкой и тапочками. А если вы еще не готовы сочетать костюм с тапочками, то можно надеть «веселые» носки в сочетании со строгим костюмом и выразить себя так. Кстати, у нас широкий выбор носков, от классики до леопардовых, зеленых в горошек и с уточками. Носки могут вывести весь ваш «лук» на пьедестал.

Хорошо, с классикой и кэжуал разобрались. Для женщин вы предлагаете одежду?

Формально – нет, мы специализируемся на мужской одежде. Но посмотрите сейчас на меня. На мне мужской двубортный костюм, футболка и тапочки. Мне очень нравится так одеваться, и я все своим знакомым девушкам и женщинам советую «примерить» на себя этот стиль, тем более, что «оверсайз» снова в тренде. Причем я считаю, что можно подогнать на себя мужские брюки, а вот пиджак и рубашка просто должны остаться чуть не по размеру, что может лучше подчеркнуть женскую хрупкость, как не пиджак или рубашка с мужского плеча?

Итак, подвожу промежуточный итог. Montesor – это мужская одежда сегмента премиум или выше среднего. Классика и кэжуал в костюмах и просто кэжуал. Есть выбор свадебных костюмов и вы можете предложить женщине со смелым вкусом подобрать и «подогнать» ей мужской костюм или рубашку. Вроде ничего не пропустил?

Мелочи. У нас есть своя парковка, так что вам не придется искать место для своего автомобиля идти до магазина несколько кварталов. Кофе, чай, напитки – мы всегда с удовольствием вам предложим. Консультация, помощь в подборе «луков», профессиональная подгонка одежды – все эти мелочи тоже в вашем распоряжении.

А кто выбирает одежду и где вы ее покупаете?

Мы работаем исключительно с итальянским текстилем. Раз в год мы летаем на fashion-выставки в Италию чтобы узнать, что будет в тренде в следующих сезонах. Стараемся не пропускать Pitti Uomo и восхищаемся стилем итальянских мужчин.

Pitti Uomo?

Большинство людей уверены, что все главное в мире моды крутится в Париже, Милане или на худой конец в Нью-Йорке. Флоренция, где прошло уже больше ста выставок мужской одежды Pitti Uomo, для многих по-прежнему не самое очевидное место. И это притом, что даже в сухой статистике Pitti Uomo — это четыре дня нон-стоп событий, более 700 участников, десятки тысяч посетителей. За последние полвека Pitti Uomo превратилась в самую масштабную «сеть» мужской моды.

Не знал. За что люблю журналистику – всегда можно узнать что-то новое. Получается, что, зная тренд, вам уже проще заказывать коллекции для себя удаленно?

Мы никогда не заказываем одежду по телефону, каталогу и интернету. Даже очень хорошая фотография – это статика. А вам нужно еще понять, как смотрится вещь в движении, увидеть мелочи отделки и взять в руку ткань. Муж мерит каждую позицию, мы выбираем цвета и только тогда принимаем окончательное решение по каждой модели. При этом мы никогда не заказываем больше одного экземпляра в одном размере. Двух одинаковых вещей одного размера у нас в магазине не бывает. Если же говорить о разных размерах, то все равно одинаковых вещей будет не больше четырех-пяти, чтобы у вас не было риска столкнуться со своим «двойником».

Что касается цветов, то базовые цвета в ассортименте есть всегда. Если вы захотите хлопковую футболку золотую, голубую или черную, то вы всегда ее найдете у нас. Что касается красного цвета, то мы на своей практике убедились, что самый продаваемый цвет поло – красный.

А лен?

Лен – это летнее средство выживания. Что летом может быть лучше льняного костюма? Расслабленный, без «активных» плечей, без подкладки, брюки на резинке и шнурке…

Уже задал себе вопрос, почему у меня есть льняные брюки, льняная рубашка, а костюма – нет?

Тем более, что вы можете носить его хоть с кедами, и если он помялся, то это только добавляет стиля, вам не нужно быть безупречным. Это он, костюм, должен быть максимально комфортным для вас.

Мягко продаете, не навязываете…

Мне часто делают этот комплимент, что я ничего не навязываю и не стараюсь обязательно продать, чтобы клиент не вышел из магазина с пустыми руками. Но Montesor – это не основной бизнес в семье, бизнес для души. Конечно, мы не работаем себе в убыток, но, когда я вижу, что клиенту не подходит дорогая вещь, которую он выбрал и у нас же в магазине есть другие вещи, пусть и дешевле, но лучше ему подходящие, я, не задумываюсь, предложу клиенту то, что ему идет, а не то, что дороже.

Для кого мы делали это интервью? Кто клиент Montesor? Взрослый состоявшийся мужчина?

Конечно. Но не только «взрослый» и «состоявшийся». Мы и молодому парню подберем стильные вещи. У нас одеваются и риелторы, и дипломаты, и артисты и «айтишники». Настоящий мужчина может стать стильным и в 16 лет, и оставаться стильным всю жизнь, до глубокой старости.

И давайте еще раз добавим, что стильной девушке мужской пиджак тоже не помешает в гардеробе.

Последнее что хочу добавить для тех, кто прочитает интервью 23-24-25 июня, что партия свежих летних поступлений в Montesor уже на молдавской таможне, так что стоит через неделю обязательно к нам заглянуть, примерить на себя что-то такое, без чего этим летом не обойтись.

Павел Зинган