Честно признаться, у нас с Ларисой была встреча ради двух целей. Первое – я заключила с ней контракт о том, что ее компания окажет услуги декора на моем предстоящем мероприятии. Вторая – интервью, где она рассказала, как пришла в этот бизнес, про самый первый декор на свадьбе подруги и проект года для Lara Deco Event – ее собственную свадьбу.

Лариса, расскажите, как вы пришли в бизнес ивестнов? 

Добрый день, Инна. Основала я компанию  Lara Deco Event несколько лет назад. Сначала компания назвалась Lara Deco и мы занимались только декором, потом невесты начали просить помочь им с разными организационными моментами, к примеру найти фотографа. Тогда мы решили расширить услуги и начали заниматься и организацией мероприятий. 

Так, а помните свой самый первый декор? 

Еще как помню, это была свадьба лучшей подруги, которая проходила в Португалии. Тогда я еще работала менеджером по продажам в крупной компании и занималась тендерами и даже не думала о таком бизнесе.

Интересно послшуать эту историю, расскажете? 

Моя подруга жила в Италии, а ее будущий муж был в Лиссабоне, и они решили сделать там свадьбу. Конечно, я как лучшая подруга была приглашена. Но перед этим мы были в Италии на каникулах. В один день сидели, обсуждали, каким будет декор на их свадьбе. Подруга тогда сказала, что компания, которая занимается организацией свадьбы попросила 16 тысяч евро. 7 лет назад это было огромной суммой.

Мне всегда нравилось создавать красоту, создавать композиции из растений, так что я предложила свою помощь

Подруга сразу согласилась? 

Да. Я ей расписала весь план действий, напомнила, что в Португалии есть IKEA, где мы сможем купить вазы со свечами, сказала, что еще купим цветы и сами все сделаем. Я вернулась домой и начала искать идеи, читать разные форумы, чтобы узнать, где найти цветы в Лиссабоне.

Уехала за неделю до свадьбы вместе с невестой и с женихом. Жених делал арку, я из Молдовы взяла с собой текстиль, флористическую губку, хотя не знала даже, как с ней работать.

И как прошла в итоге свадьба?

Свадьба прошла отлично на берегу океана, но не без приключений. 

Тогда я еще понятия не имела, что когда дует ветер нужны специальные грузы, которые держат арку. Она упала в бассейн. Я же еще и гостьей была на этой свадьбе, так что с бигудями на голове вместе с официантом прыгнула в бассейн вытаскивать арку. Оициант вообще не говорил на английском. Весь бассейн был в цветах. Не передать словами, как мы все это обратно устанавливали и с какой скоростью тыкали все эти цветы. Получилось красиво, но я и сейчас вспоминаю, как жених с невестой давали клятву, а с арки капала вода.

Но невеста была просто в восторге, я ей даже не сказала, потому что и для меня все было очень волнительно, потому что не хотела ничего испортить на свадьбе друзей. 

Веселое начало бизнеса у вас было.

Да, друзья празднуют годовщину, а я праздную день рождения компании.

А что было дальше? Вы вернулись домой в Молдову и решили предлагать услуги декора, даже несмотря на то, через что прошли с аркой в бассейне?

Первую арку увидели еще две мои подруги, у которых тоже была свадьба и пошло-поехало.Той осенью я сделала декор на трех свадьбах своих подруг - на той, что в Португалии и еще на двух свадьбах в Молдове и вернулась к своей основной работе без каких-либо планов, что я буду заниматься декором. У меня была хорошая зарплата, хороший график работы, меня все устраивало. 

Но потом вас заставила опять взяться за декор очередная свадьба подруги?

Нет, зимой, после Нового года мне начали писать чужие люди в Facebook. Они говорили, что были на этой свадьбе, или кто-то из их знакомых был и рассказал обо мне.

Еще я узнала о группе в Facebook Your wedding и поняла, что смогу найти там клиентов.

В голове рассчитывала сколько и на что мне нужно потратить и что я могу им предложить. Ездила в лес на такси, собирала зелень в дождь, слякоть.

Также ездила на такси устанавливать все на мероприятиях, просила друзей, чтобы они мне помогали.

Начинала все в квартире. Уже не буду рассказывать о том, как вся квартира была в цветах, в один день упало ведро с водой на ламинат, он набух, весь дом был в воде. Уже позже нашла гараж, которым мне любезно разрешила пользоваться подруга.

Одним словом, было непросто.

Один сезон я проработала на двух работах, зимой мне начали писать, потом сама писала в эту группу и сделала первые 35 мероприятий. В октябре на одной из свадеб в Grill Park ко мне подошла девочка Надя, сказала, что работала флористом, компания закрылась и она бы хотела со мной сотрудничать.

 И вы ее взяли на работу?

Не сразу, сначала сказала, что подумаю. Перва мысль была, что она заберет мою работу. Но я рискнула, и мы начали работать вместе.

Насколько выросла команда за это время?  

После Нади, в команду пришёл Ваня, который до этого 8 лет работал в типографии и умел делать все – баннера, каркасы... После, в команду пришли еще три девочки. Они все до сих пор работают со мной. Команда менялась, росла, уменьшалась, потому что у нас работало много студентов, некоторые уехали за границу, другие оканчивали университет и начинали работать по профессии, но со всеми мы поддерживаем связь. Я очень рада, что они выросли в команде, начали зарабатывать. Сейчас в команде 17 человек и она растет дальше. 

Хочу ваше интервью завершить как-то красиво. Наверное, вы не считали, но сколько свадеб было с той первой свадьбы?

Только в прошлом году мы сделали 228 мероприятий. Чтобы посчитать все, наверное, нужно пролистать все ежедневники, которые у меня есть, как история того, как я начинала. Но, наверное, больше, чем 500 мероприятий. Это дни рождения, свадьбы, фестивали, кумэтрии, дегустации, показы, открытия салонов и виноделен.

У меня не было такой цели делать только свадьбы. Была пандемия и мы занимались всем, даже сажали цветы в огороде у наших клиентов. Я брала любую работу, и приучала команду к тому, чтобы они не были разбалованы только большими проектами.

Мы лояльны к нашим клиентам, каждый проект, ценовая политика обсуждается вместе с ними. Все зависит от цветов и зелени, которую мы используем. Это местные растения, либо это импорт. У нас уже есть свой брокер, который привозит нам цветы из Голландии.

Как я поняла, сейчас вы дошли до такого уровня, когда уже нет отбоя от заказов?

Да, мы берем по пять мероприятий в день и уже можем позволить себе выбирать проекты. Но я четко понимаю, что есть некоммерческие дни – понедельник, вторник, среда. Если у меня появляются такие мероприятия, то беремся практически за любое, чтобы команда получала хорошие бонусы и зарплату.

То есть, уже есть команды декораторов, которые работают на мероприятиях без вас?

Да, я беру на себя ответственность за самые крупные проекты, либо на мне все встречи с клиентами и поставщиками, финансовая и юридическая сторона, закупки. Иногда даже уже делегирую закупку на сотрудниц для того, чтобы было больше времени на встречи, разработку сценариев для декора.

В начале вы сказали, что теперь Lara Deco Event предлагает услуги и по полной организации мероприятий. Какие именно?

Во-первых, услуги по поиску и заключению контрактов со всей командой, которая будет работать на свадьбе. Также на нас весь сценарий, вся закупка – торта, кэнди-бара, колачей, выпивки и даже носков для жениха и туфель для невесты. Мы полностью облегчаем клиентам задачу с организацией свадьбы, чтобы невеста получила удовольствие и у нее хватило время на то, чтобы сделать массаж, разные процедуры и морально подготовиться к этому дню.

У нас даже есть услуга по приглашению гостей вместо жениха и невесты. Курьер в течение дня едет с цветами, бутылкой вина и коробкой конфет, сезонными фруктами и с пригласительной открыткой и приглашает гостей. Предлагаем еще такой сервис – едем в аэропорт и встречаем гостей.

Можнтсказать, что со временем вы выросли так, что декор мероприятий – это только одна из всех услуг, которые предлагает Lara Deco Event. 

Это классно, что можно развиваться и не стоять на одном месте и мне и команде, которая каждый день реализует самые разные проекты.

Инна, я могу вам обеспечить красивое завершение интервью. 8 июня была моя собственная свадьба на открытом воздухе, которая стала главным проектом в моей жизни и карьере и проектом года для Lara Deco Event. Мы сделали все в чистом поле, начиная от парковки. Но не буду много рассказывать, просто попрошу вас выложить несколько фотографий того, что у нас получилось.

Поздравляю! С удовольствием выложу.

Партнер рубрики – maib

Описание ситуации:

Рост объема сельскохозяйственных работ в вашем бизнесе требует нового уровня механизации. А конкретно – покупки нового трактора. Подходящая вам модель стоит у поставщика оборудования 1 130 000 леев. Все свободные средства вы инвестировали в закупку семян и удобрений. Трактор вам нужен для выполнения работ в срок.

Решение ситуации:

Вашу задачу может решить кредит impuls в рамках партнерских программ maib с поставщиками сельскохозяйственного оборудования. Почему impuls - потому что быстро и просто.

Как работает партнерство?

• Вы выбираете трактор и сразу оформляет заявку на кредит - не выходя из магазина.
• Заявка отправляется в банк в электронном виде; 
• Банк утверждает кредит за 2 часа,
• Вы оплачиваете товар и забираете трактор у партнёра.

Какие ещё есть преимущества в кредите impuls?

1. Можно получить без залога на срок до 3 лет сумму кредита до 1 500 000 леев.
2. В случае инвестиционного кредита до 5 лет залог – приобретённая техника
3. Залог можно зарегистрировать сразу в банке (без посещения нотариуса)
4. Отсрочка платежа до 8 месяцев
5. Досрочное погашение 0 %

Как поступил фермер в описываемой ситуации?

• Как уже говорилось в условии задачи он выбрал у одного из партнеров maib трактор за 1 130 000 леев
• После этого было достаточно удаленно обратиться в банк. Весь пакет документов – подтверждение о том, что он обрабатывает землю, заявление о кредите и согласие о доступе банка к кредитной истории
• В течение нескольких часов заявление было рассмотрено и решение о выдаче кредита было принято, о чем получил уведомление и партнер банка – продавец техники
• На основании извещения банка продавец техники оформил на фермера трактор еще до оплаты от банка. Это позволило банку оформить в залог сам трактор, как обеспечение погашения кредита.
• Фермер подписал кредит сроком даже не на три года, а на пять лет, так как приобретение трактора можно рассматривать как инвестиционный кредит.
• На следующий день фермер уже вышел в поле на своем тракторе.

* кейс взят из реальной кредитной истории

** по всем вопросам, связанным с получением кредита impuls обращайтесь в ближайший к вам филиал maib или отправьте сообщение на e-mail: parteneriate@maib.md.

Инна Кулиш