Макар, вы более двадцати лет учились и работали за пределами Молдовы — в ING, KBC Group, затем семь лет в McKinsey. В 2022 году вы вернулись домой и присоединились к maib. Что стало решающим в этом выборе?

Как часто бывает в жизни – большую роль сыграла случайность.

Я уехал из Молдовы в 1999 году, сразу после лицея. Первые десять лет прошли в Румынии, я учился в Академии экономических исследований в Бухаресте, параллельно работал в ING Bank România. Потом магистратура, переезд в Бельгию, там в 2009–2010 закончил MBA. С 2010 по конец 2014-го работал в KBC Group в бельгийском офисе, отвечал за операционную стратегию и финансы в Центрально-Восточной Европе - Чехия, Словакия, Венгрия, Болгария. В конце 2014-го перешёл в McKinsey и провёл там семь лет — консультировал по двум направлениям: финансы в бизнесе и, отдельно, банковский и страховой сектор.

А возвращение в Молдову оказалось неожиданным для меня самого. Я был дома в отпуске на Рождество, и, совершенно случайно узнал, что maib ищет финансового директора. Почему бы и нет, подумал я, и написал в LinkedIn CEO банка Георгию Шагидзе. Представился и предложил встретиться. Мы встретились, и, в итоге, я вернулся в Молдову, в maib.

Знакомство произошло случайно, но решение вернуться было осознанным. В maib я увидел возможность применить международный опыт дома и участвовать в изменениях, результат которых важен для всей страны.

Опыт работы за рубежом позволяет вам сравнивать разные экономические модели, а работа в maib - видеть Молдову изнутри. Какие возможности и ограничения вы считаете главными?

Работа за рубежом научила меня смотреть на потенциал страны через вполне конкретные вещи: насколько понятны правила, насколько продуктивны компании и какие возможности есть у людей. А возвращение в Молдову позволило увидеть, сколько здесь способных людей и предпринимателей, готовых брать на себя ответственность и строить бизнес.

Я вижу несколько важных возможностей. Первая - наш человеческий потенциал, в том числе опыт диаспоры. Люди, которые работали на разных рынках, могут приносить сюда знания, деловые связи и новые подходы к управлению. Для этого нужны компании и проекты, в которых они смогут применить свой опыт и увидеть результат.

Вторая - возможность для молдавского бизнеса выходить на более широкие рынки. Близость к Румынии и связи с европейскими партнёрами дают нам хорошую основу. Следующий шаг - повышать производительность, качество продукции и управления, чтобы компании могли уверенно конкурировать и расти.

Третья - масштаб страны. В небольшой экономике проще выстроить прямой диалог между бизнесом, государством и финансовым сектором. Это позволяет быстрее согласовывать решения, тестировать новые подходы и, убедившись в их эффективности, внедрять их на уровне всей страны. При последовательной работе компактность Молдовы может стать преимуществом: успешные инициативы быстрее становятся частью повседневной жизни людей и практики бизнеса.

Ограничения тоже вполне конкретны: небольшой внутренний рынок, нехватка специалистов, доступность долгосрочного капитала и предсказуемость условий для инвестиций. Когда предприниматель вкладывает деньги на десять лет, ему важно понимать, по каким правилам он будет работать. Именно поэтому качество институтов и доверие имеют прямую экономическую ценность.

Есть и вопрос нашей собственной уверенности. Мы видим, чего добиваются молдаване за рубежом. Важно создавать условия, в которых те же способности могут приносить результат здесь. Такая уверенность растёт из успешных компаний, хороших рабочих мест и опыта людей, чьи усилия оправдались.

Для меня будущее Молдовы зависит от того, какие возможности мы создаём сегодня. Международные партнёры могут существенно помочь, а наша ответственность — превратить эту поддержку в инвестиции, развитие бизнеса и качество жизни. Тогда у людей появится больше оснований связывать своё будущее с Молдовой.

Maib - крупнейший банк страны и, безусловно, любые его действия влияют как на частных вкладчиков, так и на бизнес-среду. Что вы, как банк, делаете, чтобы молдавский бизнес успешно развивался несмотря на все вызовы современной ситуации?

Масштаб maib означает большую ответственность. От доступности финансирования, качества наших услуг и скорости решений зависят возможности многих компаний. Поэтому для нас важно понимать, что помогает бизнесу расти и где банк может быть полезен.

Первое направление - упрощать ежедневную работу предпринимателя с банком. Мы развиваем цифровые услуги для малого, среднего и крупного бизнеса, чтобы клиенты могли быстрее проводить операции, управлять финансами и получать необходимые решения. У предпринимателя должно оставаться больше времени на клиентов, команду и развитие своего дела. Именно такой результат мы хотим получать от инвестиций в технологии.

Второе - помогать компаниям принимать решения о росте. Финансирование становится гораздо полезнее, когда банк понимает стратегию бизнеса. Предприниматель может планировать расширение производства, выход на новый рынок или инвестиции в оборудование. На этом этапе важно вместе оценить потребность в капитале, будущие денежные потоки и риски, а затем подобрать подходящую структуру финансирования. Такой разговор требует компетентной команды и доверия. Предприниматель глубоко знает своё дело. Банк может дополнить это знание финансовой экспертизой, опытом работы с другими компаниями и пониманием отраслевых тенденций. В этом я вижу ценность партнёрства.

Третье направление - использовать данные, чтобы делать наши предложения более своевременными и точными. Аналитика помогает видеть изменения в деятельности компании и лучше оценивать её финансовые потребности. А диалог с клиентом позволяет понять планы и обстоятельства, которые стоят за цифрами.

Для меня главный критерий - что изменилось для самого клиента: сколько времени он экономит, насколько уверенно планирует инвестиции и какие возможности получает для развития бизнеса. По этим результатам и следует оценивать работу банка.

А в чём вы видите вклад maib в развитие страны помимо обслуживания клиентов?

Ещё одно важное направление - возможности, которые maib создаёт как работодатель.  По собственному опыту знаю, насколько важно иметь в Молдове компании, где можно решать задачи международного уровня, профессионально расти и видеть результат своей работы. В maib работают люди, которые вернулись из-за рубежа или выбрали продолжить карьеру здесь. Чем больше в стране таких работодателей, тем больше у людей оснований связывать своё будущее с Молдовой.

Также maib может служить одним из ориентиров для международных инвесторов. Банковская система многое говорит об экономике: о качестве управления, прозрачности и способности финансировать развитие бизнеса. Для инвестора важны и результаты, и то, как они достигаются. Успешный опыт инвестиций в maib может укреплять доверие к молдавскому рынку и интерес к другим компаниям страны. Поэтому высокие стандарты корпоративного управления и открытый диалог с инвесторами имеют значение далеко за пределами самого банка.

А как вы охарактеризуете рынок капитала в стране сейчас?

Вы затронули один из важнейших вопросов. Я считаю, что следующий этап развития финансовой сферы Молдовы - это именно рынок капитала. Он расширит возможности компаний привлекать долгосрочное финансирование и даст инвесторам больше инструментов внутри страны.

28 сентября состоялся официальный запуск Международной биржи Молдовы - BIMx, одним из акционеров которой является maib. Биржа развивается в партнёрстве с Бухарестской фондовой биржей; начало торгов станет следующим этапом после завершения допуска участников и необходимых технических процедур.

Теперь важно наполнить эту инфраструктуру реальным спросом и предложением: привлечь компании, готовые выходить на рынок и раскрывать информацию, и инвесторов, заинтересованных в их развитии. Корпоративные облигации и акции могут расширить выбор источников финансирования, а инвестиционные фонды - облегчить участие инвесторов в рынке. Отдельное направление - возможное развитие накопительных пенсионных механизмов. При надёжном регулировании, профессиональном управлении и защите интересов участников они могут стать источником долгосрочного инвестиционного спроса. При этом пенсионные накопления требуют диверсификации, а доходность инвестиций связана с риском.

Поэтому важно, чтобы у инвесторов был выбор качественных инструментов в Молдове наряду с возможностями международной диверсификации. Партнёрство с румынским рынком может помочь нам привлечь экспертизу и участников, а компаниям - получить более широкий доступ к капиталу.

Главный результат, к которому стоит стремиться, - больше возможностей превращать сбережения в инвестиции, которые поддерживают развитие компаний, создание рабочих мест и рост экономики.

Если подвести итог всему сказанному, с какой главной мыслью должен остаться читатель? На каких фундаментальных столпах вы строите стратегию — и банка, и свою собственную как руководителя?

Я верю в долгосрочное будущее Молдовы. В финансовом мире это называют позицией «long»: ты видишь потенциал и готов вкладываться в его реализацию, понимая риски и принимая ответственность за свои решения. Для меня возвращение домой стало именно таким выбором.

Как член Правления maib я опираюсь на три принципа: смотреть на долгосрочный результат, заслуживать доверие последовательными действиями и давать людям возможность проявить себя. Вместе с коллегами мы учитываем эти принципы в развитии банка: в отношениях с клиентами, инвестиционных приоритетах и решениях, которые принимаем.

Важно, чтобы люди видели своё будущее здесь, дома. Чтобы предприниматель мог планировать развитие компании на годы вперёд, молодой специалист - находить интересную работу и расти, а семья - уверенно строить свою жизнь.

Будущее Молдовы зависит от того, какие возможности мы создаём сегодня. Роль maib - помогать людям и компаниям использовать эти возможности. Для меня быть частью Правления - значит вносить свой опыт и суждения в общие решения и разделять ответственность за их результат.