Привет, наше интервью будет в основном о тех изменениях, которые произошли в Tromigou, но до этого давай напомним читателям, когда появляется проект и чем вы занимаетесь...

Привет, в 2017 году мы зарегистрировали фирму и Tromigou из формата хобби переходит уже в полноценный бизнес-проект. С самого начала нашим принципом было создание экологичных сувениров, от этого мы никогда не отходили, могли лишь меняться направления, в которых мы работаем. Мы испробовали практически все - от производства мелких значков и магнитов до оформления корпоративных заказов, свадебный, детский декор и многое другое. Сейчас мы осознали, что нашли свои два направления, над развитием которых будем работать.

Что это за направления?

Первое направление - это сувенирный магазин под ключ для туристических мест на территории Молдовы. Мы расширим линейку наших изделий и помимо сувениров нашего производства из дерева мы включим в коллекции все, что может стать небольшим подарком на память - керамику, стеклянные, металлические изделия, глиняные и любые другие.

С кем планируете работать?

Мы готовы к работе со всеми туристическими местами в Молдове, но как показывает практика, чаще всего у нас посещают винодельни и именно там самый большой поток гостей. Чаще всего при винодельне всегда есть магазин или какое-то другое пространство для реализации сувениров. Мы предлагаем полное оформление и заполнение этого магазинчика в едином стиле. Первое, что мы делаем - это анализируем аудиторию, затем разрабатываем индивидуальную концепцию, дизайн, создаем уникальные иллюстрации, подбираем всю матрицу изделий. Наша задача - сделать это стильно, гармонично интегрировать сам бренд в продукцию, при этом не превратив это в банальный сувенир.

Один из первых проектов, который мы уже реализовали, - магазин для козьего города Kozy.

Почему туристической локации стоит к вам обратиться за услугой «сувенирный магазин под ключ»?

За несколько лет работы мы научились цеплять клиента эмоциями. Мы знаем, что работает, какой дизайн нужен и как создать эмоциональную привязку, чтобы сувенир понравился и его купили на память. Никто не хочет покупать просто магнит с брендом, люди хотят, чтобы сувенир вызывал эмоции. И мы знаем, что больше шансов у магнита с котиком, который пьет винишко, а внизу - логотип компании, чем у сувенира без классного дизайна. Вот эту эмоциональную привязку мы дадим каждому сувениру, который будет разработан для магазина под ключ. По итогу мы создаем не просто сувенирный магазин, а еще один маркетинговый инструмент, который помогает в запоминаемости бренда и его узнаваемости.

Один из самых важных плюсов для наших клиентов - это то, что им не надо искать производителей шопперов, посуды, штопоров, им не надо тратить время на то, чтобы найти, кто сможет сделать определенное нанесение или гравировку. Все это - наша задача.

Вы только начали развивать новый концепт, как реагируют потенциальные клиенты на новый продукт?

Мы ведем несколько переговоров и уже есть те, кто заинтересован. Сувенирный магазин под ключ - это новая услуга для нашего рынка, поэтому сейчас мы предлагаем бесплатную диагностику для любой туристической локации в Молдове. Мы сделаем диагностику по общему виду магазина, по ассортименту сувениров, будем давать рекомендации по изменениям, которые нужны. Дальше, по желанию владельцев туристической локации, они могут продолжить сотрудничество с нами либо своими силами менять сувенирный магазин.

Вы будете производить абсолютно все сувенирные изделия или будете сотрудничать с кем-то из местных мастеров?

Наша цель - поддерживать местных небольших производителей, поэтому всю продукцию, которую мы не можем произвести у себя на производстве, мы будем заказывать только у местных производителей. Исключением могут стать очень большие объемы, которые невозможно выполнить на месте либо продукт, который у нас не производится в принципе.

В бизнесе есть такое понятие, как Win-win, когда выигрывают двое. Благодаря нашей новой концепции, в выигрыше будут сразу пять сторон, я это назвала 5WIN. Первая сторона - Tromigou, ведь мы растем и развиваемся как бизнес, вторая - это местные производители, с которыми мы будем сотрудничать, третья - каждая туристическая локация, у которой вырастут продажи благодаря хорошо оформленному сувенирному магазину, четвертая - Молдова, ведь привлекательные туристические места и красивые сувениры - это часть имиджа страны, и пятое - то что мы готовы достойно представлять нашу страну на международном уровне.

Всем, кому интересно поучаствовать в развитии имиджа Молдовы с точки зрения финансирования или идеи, будем рады сотрудничеству.

Это все было первым вашим направлением развития. Что представляет из себя второе?

Второе направление, в котором мы будем развиваться, - это создание и поставка универсальных тематических коллекций сувениров о вине и Молдове для тех туристических мест, у которых уже есть магазины. Например, у локации уже есть контракт с нами, и мы регулярно обновляем коллекции, совершенствуем их и добавляем по необходимости новинки. Для того, чтобы новые коллекции были максимально удачными, мы создали телеграмм-канал, в котором будем обсуждать с нашей аудиторией дизайн, делиться идеями, трендами, новинками из других стран. Это было своего рода сообщество, которое поможет нам стать лучше и сделает нас ближе к нашей аудитории. И, конечно, мы всегда рады обратной связи на наших страницах в Instagram и Facebook

Есть еще планы по развитию Tromigou?

Да, конечно. В планах - выходить на румынский и французский рынок с концептом сувенирного магазина под ключ и нашими универсальными тематическими коллекциями. Один из наших ориентиров - это французские шато, но также мы сделаем предложения румынскому рынку и итальянскому. В перспективе работа не только с винодельнями, но и с любого вида туристическими локациями в Европе.

Чем будете цеплять зарубежную аудиторию? Ведь то, что нравится нашей аудитории может не зайти иностранной?

Безусловно, есть какие-то шутки или фразы, которые потеряют весь смысл после перевода либо их вообще невозможно точно перевести. Но большинство «фишек» у нас точно сработают. Надпись на винном бокале Liquid Therapy точно зайдет одинаково хорошо, как в Молдове, так и во Франции. Поначалу европейскому рынку мы предложим что-то более универсальное, в чем мы точно будем уверены. Уже после изучения рынка, мы сможем углубиться в детали. И конечно, не стоит забывать про котиков. Это одни из главных героев наших сувениров, которые не просто домашние любимчики, а лидеры по популярности среди животных во всем мире. Если делать на них упор - точно не пропадешь.

Партнер рубрики – maib

Партнерство GoEcomm

Maib в партнерстве с проектом «Технологии будущего» в Молдове запустил программу GoEcomm.

Программа предназначена для компаний, которые хотят расширить свой бизнес и продажи в Интернете, пользуясь поддержкой и опытом профессиональной команды в области электронной коммерции.

Мы приглашаем вас стать партнером GoEcomm, если вы предоставляете такие услуги, как фотография продукции или товаров, видеоконтент, копирайтинг, цифровая реклама, разработка веб-сайтов, интеграция/автоматизация.

Вы можете найти более подробную информацию здесь →

Светлана Маркова