Пару дней назад я опубликовал интервью с руководителем Экономического совета при премьер-министре Молдовы, где центральной темой интервью стала идея, что для экономического роста крайне важно, чтобы Молдова выделилась среди других стран Европы качеством бизнес-среды.

Интервью с Натальей Рижак соответствует этой теме на 10 из 10. Потому что специализация «BRAINVEST & CO» – «локализация» иностранных предпринимателей в Молдове.

Когда Наталья говорит о локализации, то это включает в себя и, открытие компаний и банковских счетов, консультационную поддержку, помощь в получении кредитов и грантов и, что просто жизненно необходимо любому предпринимателю, заходящему на новый рынок – нетворкинг с молдавскими компаниями и организация эффективных деловых встреч.

При этом бизнес «BRAINVEST & CO» вырос из предоставления бухгалтерских услуг, впрочем, этим компания продолжает заниматься и сейчас.

После разговора с Натальей я сделал для себя заметку в голове, что в Молдове появилась новая ниша, которой не было еще 5-7 лет назад – предоставление услуг иностранным предпринимателям, с учетом, что в эту нишу входит и молдавская диаспора, когда в Молдову возвращаются, например, из-за преимуществ нашей системы налогообложения.

В общем, читайте интервью, тема интересная.

Наталья, добрый день. Давайте знакомиться. С каким профессиональным бэкграундом вы пришли в консалтинг?

По образованию я бухгалтер, бухгалтерскими услугами занимаюсь с 2012 года, а компания открыла в 2017 году. Но я бы не хотела делать главный акцент на бухгалтерских услугах. Они важная составная часть работы любого предприятия, но предпринимательская прибыль создается не в бухгалтерии, а мы, в первую очередь, ориентированы на то, чтобы помогать предприятиям зарабатывать деньги и увеличивать доход. И сейчас наша целевая аудитория – иностранные предприниматели. Очень много предпринимателей стали выводить бизнес из Европы в Молдову.

Звучит как фантастика. Бесспорно, в последние годы в Молдове открыто много бизнесов предпринимателями из Украины. Причина понятна. Но, как я понимаю, вы сейчас говорите не только об украинцах?

О них, конечно тоже. Мы работаем со многими украинскими фирмами. Причем ниши бизнеса могут быть самыми неожиданными. Недавно мы помогли одной украинской компании, которая будет заниматься у нас аккредитацией врачей. Или другой пример – медицинский центр из Одессы начал работать и в Молдове по оказанию услуг реабилитации после инсульта и в случаях деменции, и у них сейчас очень большой спрос.

И вы ведете для них бухгалтерский учет?

В том то и дело, что бухгалтерский учет – это малая часть того, что мы для них сейчас решаем. Мы им помогаем найти новое помещение, решаем вопросы юридического сопровождения. Здоровье – щепетильная тема, работать в этой сфере необходимо с соблюдением всех формальностей и требований законодательства.

То есть вы, по сути, помогаете иностранным предпринимателям локализоваться на молдавском рынке?

И не только на молдавском. Но на данный момент спрос такой большой, что я хочу поговорить только о молдавском рынке. И изменить стереотип, что иностранной компании на молдавском рынке нужен только бухгалтерский учет.

Предприниматель приезжает в другую страну, здесь совсем другое законодательство, он ничего не знает, и ему нужна зона комфорта, чтобы он себя чувствовал комфортно и защищенно и смог бы сконцентрироваться на бизнесе, а не на проблемах адаптации в чужом пространстве.

Получается, что палитра ваших услуг значительно шире только бухгалтерского учета?

Да. Мы начинаем с помощи получения документов от миграционной службы, чтобы человек получил фискальный код. На основании доверенности можем получить и электронный ключ. Дальше, подготовка всех документов для регистрационной палаты, консультации, определение размера уставного капитала. Все вопросы, связанные с получением вида на жительство, регистрация компании, открытие счета в банке. Вопросов, на самом деле, очень много.

Интересно, насколько это длительный процесс?

Время – самый дорогой ресурс. Поэтому мы можем гарантировать иностранному игроку прохождение всех формальностей за 2-3 недели, когда у него будет на руках полностью пакет документов для начала жизни и работы. И это я не говорю об ускоренном режиме, он тоже возможен.

Но открытие компании – это только начало нашей работы с ней. Дальше нам интересно эту компанию «вырастить» на рынке. Обеспечить правильными рекомендациями, сформировать нужные деловые связи…

По сути это же бизнес-нетворкинг?

На сто процентов. У нас много знакомых компаний с которыми мы работаем годами, и мы хорошо понимаем, какие из них подходят «новичку» на рынке, с кем из них ему стоит начать сотрудничать для роста и развития бизнеса.

Ну и бизнес-нетворкинг - это и ваш профиль, сколько у вас компаний на бухгалтерском обслуживании?

Более 80.

Плюс теперь постоянно добавляются компании, которые созданы иностранцами, а они ведь тоже взаимодействуют между собой…

Но я еще раз хочу подчеркнуть, что бухгалтерский учет – не главная наша услуга. Нам важно, чтобы наши клиенты росли и развивались. Поэтому, наряду с бухгалтерским и юридическим сопровождением мы занимаемся услугами продвижения на рынке. Причем это не только молдавский рынок. Мы можем вывести компанию и на румынский рынок. Или через нашего партнера в Брюсселе предложить продвижение на европейских рынках.

Как я понял, вы занимаетесь и вопросами финансирования бизнеса?

Да. Мы давно сотрудничаем с банками и помогаем нашим клиентам в вопросах получения кредита. Но финансирование бизнеса – это не только кредиты. Мы можем помочь предприятию сориентироваться в действующих на сегодняшний момент в Молдове программам получения европейских грантов и помочь их получить. Например, центру реабилитации больных после инсульта мы сейчас помогаем получить грант на развитие, тема здравоохранения поддерживается посольством Великобритании.

А если говорить в процентном соотношении, откуда в Молдову приходят иностранные предприниматели?

Сейчас, в основном, это украинцы. Мне очень нравится работать с ними. Нравится их подход к бизнесу. Они не боятся начинать и не боятся терять, воспринимают даже отрицательный результат как полезный опыт для бизнеса.

Но то, что украинцев больше, не должно скрывать тот факт, что в Молдове сейчас начали открывать бизнес и бизнесмены из Румынии, из Польши, из других стран Европы, в том числе это и представители молдавской диаспоры.

А причины?

Экономические. Бизнесмены – это те люди, которые считают деньги. Сегодня молдавская система налогообложения стала более комфортной, по сравнению с той же Италией или Румынией. Поэтому очень много и румынских бизнесменов стали приходить на наш рынок, особенно когда речь идет о компаниях, предоставляющих услуги, их проще релоцировать, чем производственные компании. Да и «наши» строители из Италии тоже уже стали относиться к Молдове как к налоговой гавани. Или – поляки. Там налог на дивиденды 19%, а у нас 6%. Есть разница?

Никогда не задумывался, что Молдове пора сделать таблицу по сравнительному налогообложению с европейскими странами и начать продвигать свой образ не только, как винодельческой страны, но и как страны для ведения бизнеса. И уж точно бы сделал такую таблицу на месте Министерства экономики.

А исходя из вашего опыта, какое бы сообщение вы бы сформировали для иностранных предпринимателей, которые планируют прийти на молдавский рынок?

Что на молдавском рынке стало комфортно работать, и что иностранный предприниматель не должен бояться неизвестности. Да, это новый для него рынок, но он, как в случае с «BRAINVEST & CO» получит всестороннюю поддержку. Даже если мы занимаемся каким-то вопросом, например, тем же видом на жительство, мы сразу найдем специалистов, которые решат все проблемы.

Мы всегда подберем таможенного брокера для решения вопросов экспорта или импорта, выстроим отношения с банком, решим вопросы кредитования или получения грантов. Если предприятию необходимы квалифицированные кадры, мы подключимся к рекрутингу и поиску персонала. И – нетворкинг. Когда я говорю об организации встреч, то это не просто обменять бизнесменов контактами и телефонами. Если мы организуем встречу, то мы стремимся к тому, чтобы встреча вылилась в конкретные результаты, привела к развитию бизнеса и, в конечном отношении, к росту продаж.

Ну что же, теперь я знаю, что если решу сделать серию интервью с иностранными предпринимателями в Молдове, то за подбором героев я обращусь к вам. Да и по вашей деятельности мне будет интересно продолжать следить за новостями.

Всегда будем рады помочь…