ABSL Moldova

С этой аббревиатурой все просто.  ABSL Moldova, Association of Business Service Leaders. Это ассоциация, которая сегодня объединяет компании, оказывающие услуги в самых разных сферах деятельности. Цель ассоциации - развитие сектора бизнес-услуг в Молдове и продвижение компаний и Молдовы в целом на международной арене.

Как ассоциация ABSL Moldova организует диалог между бизнесом и государством, продвигая интересы сектора и законодательные инициативы.

Один из таких диалогов, Grow Export Business Services Forum пройдет сегодня. Он станет прямым диалогом с представителями ODA, Moldova IT Park и Министерства экономического развития и цифровизации. Вы сможете из первых уст узнать о программах финансирования, обсудить, что реально работает и где искать поддержку.

Ну и на 10 минут там выступлю я.

ABM

В публикациях на русском языке об ABM его называют ABM-маркетинг, но это «масло масляное». Потому что аббревиатура расшифровывается как Account-based marketing, маркетинг ключевых клиентов.

В интернете вы найдете такое определение ABM: «Это стратегический подход в продажах и маркетинге, посредством которого организация рассматривает перспективного или существующего покупателя, как отдельный рынок, и соответствующим образом строит свою коммуникацию»

Обожаю «заговор профессионалов». Говорить простые вещи непонятным языком, чтобы поднять ценник вдвое или втрое.

ABM очень просто объяснить. Это охота за ЛПР, за лицами, принимающими решения. Так что, как оказывается после расшифровки, ABM-маркетингом иногда занимаемся мы все. Когда вы просите знакомого познакомить вас с его кумом или нанашем, который отвечает за диджитализацию компании, а вы хотите продать этой компании CRM-систему, это уже чистый ABM-маркетинг.

Про методики ABM-маркетинга можно найти достаточно материалов в интернете. Они достаточно разнообразны.

Но я буду рассказывать сегодня на форуме об одном из направлений ABM-маркетинга, которым занимаюсь я.

Точнее сначала я начал это делать, потом узнал, что, оказывается, это ABM-маркетинг.

Интервью как инструмент

Интервью – это не только формат журналистики. Это еще и многоцелевой инструмент. Когда вы спрашиваете у ребенка, почему он получил «двойку», и как эта «двойка» связана с тем, что вчера вечером он вернулся в 12 часов ночи домой, то вы делаете интервью.

Или, когда продавец спрашивает потенциального покупателя, какая мощность двигателя у машины мечты, это тоже интервью.

Если говорить об интервью в целях ABM-маркетинга, то это работает так.

Допустим вы молдаванин, живущий в одной из скандинавских стран и обратили внимание, что в вашей стране нет представительства кофе Julius Meinl. Можно, конечно, попробовать напрямую выйти на головной офис Julius Meinl, но процесс может оказаться не быстрым. И не результативным.

Можно сделать по-другому. Обратиться за сервисом ABM-маркетинга к платформе pavelzingan.md. Ну, а если не надувать щеки словом «платформа», то просто обратиться ко мне.

А дальше все происходит как в кино. Кристина Майнл, совладелица Julius Meinl приезжает в Кишинев (правда). Вместе с ней приезжает один из топ-менеджеров компании (между прочим – украинка). Я беру у Кристины и топ-менеджера интервью, знакомлюсь, у нас устанавливаются, пусть и поверхностные, отношения доверия. Этого достаточно чтобы обменяться телефонами, а потом попросить встретиться по РЕЛЕВАНТНОМУ ПОВОДУ с одной молдавской компанией.

Я выделил «РЕЛЕВАНТНЫЙ ПОВОД», потому что любая встреча по такому механизму как я описал, может состояться только в случае, если вторая сторона заинтересована.

Но это ведь бизнес. Есть «нет» и есть «да» и оба эти ответа ценны. Получить их важнее, чем пребывать в состоянии неопределенности.

Тут вы меня спросите, но ведь не приедут в Молдову все ЛПР мира, которые нужны молдавским предпринимателям.

Не приедут.

Но тогда, как звучало в знаменитой рекламе, «Мы» идем к вам».

Вот здесь и нужна «платформа pavelzingan.md». Мне, конечно, забавно называть мой сайт, на котором собраны результаты моей работы за 6 лет – интервью с несколькими тысячами молдавских бизнесменов – ПЛАТФОРМОЙ. Но именно так ее обозвал чат GPT.

Pavelzingan.md – медиа платформа представляющая интересы молдавского бизнеса.

Звучит пафосно, но, если привыкнуть, то нормально.

И дальше начинается охота за ЛПР. Потому что, я немного утрирую, если вам утром звонят из Forbes и просят дать интервью в силу вашей значимости и важности (бесплатно), то вы 99% согласитесь, если вы бизнесмен.

Когда «целая платформа целой страны» обращается с такой же просьбой, то добиться интервью МОЖНО. Ну а дальше дело техники. После часа разговора с любым человеком можно задать ему вопрос: «А вам интересно встретиться с Х по поводу Y?»

«Да».

Или «нет»

50 на 50.

Но если «да», то встреча, можно считать, организована. Ну а дальше моя («платформы pavelzingan.md») цель выполнена. Теперь все зависит от заказчика встречи. Если его товар или услуга хороши, то сделка будет.

Вот про это я сегодня буду рассказывать, а, если вы пропустили Grow Export Business Services Forum, то свою часть я вам рассказал здесь.

«Платформу» я к началу июня доведу до ума. Там нужно заполнить 50 профилей на трех языках и сделать еще 100 переводов и их проверить, что быстрее я точно не успею.

И – можно будет пользоваться ABM-маркетингом от «Павел Зинган».