Решил написать пост по этому поводу. А поскольку я «любитель» в вопросах сделок, которые адвокаты называют M&A***, то я попросил прокомментировать мои мысли Олега Ефрима, ведь ERA лидер молдавского рынка M&A, учитывая их портфолио уже закрытых сделок и тех, что сейчас в работе.

***M&A - mergers and acquisitions, с англ. «слияния и поглощения» — это процесс объединения активов двух компаний. Но и просто покупки компаний часто тоже сюда относят

Итак, вот сам текст:

«…Я всё чаще ловлю себя на мысли, что Молдова входит в фазу, где сделки по продаже бизнеса — не редкость, а закономерность. И хотя у нас по-прежнему любят говорить о стартапах, масштабировании, экспансии и прочих красивых словах, я бы предложил внимательно посмотреть и на другую сторону деловой жизни — сторону выхода.

Почему я думаю, что количество M&A-сделок в Молдове будет расти? У меня несколько наблюдений.

Во-первых, стареет «первое» поколение бизнесменов. Те, кто заходил в рынок ещё в 90-х — с их мужеством, риском, временами наивной верой в будущий порядок. Прошло 30 лет. У кого-то бизнес устоялся, у кого-то — выгорел. Не у всех есть дети, готовые подхватить флаг. А если и есть, далеко не всегда у них есть желание. Поэтому многие будут просто выходить. Продажа — не всегда от усталости или поражения, иногда это логика зрелости: сделать красиво финальный аккорд и отойти.

Во-вторых, у нового поколения предпринимателей другой взгляд. Они мобильны, легче меняют ниши, не боятся «пробовать», и — что особенно важно — не отождествляют себя с бизнесом. Для них «мой бизнес» — это временный проект, а не вторая кожа. И это психологически упрощает продажу. То, на что у старшего поколения не поднималась рука, младшие делают, как смену сезона: не работает — продал, нашёл новое.

Третья причина — Украина. Война привела в Молдову множество украинских предпринимателей и инвесторов, и несмотря на весь трагизм происходящего, это создало конкретный деловой спрос. Им нужно место, точки входа, существующие бизнесы, к которым можно быстро присоединиться или которые можно взять под управление. Особенно это видно в IT, HoReCa, логистике и ритейле.

И четвёртое — интеграция с ЕС. Чем ближе Молдова к европейским стандартам, тем выше интерес извне. Я уже вижу, как на рынок заходят новые игроки — и будут заходить активнее. Им проще купить уже работающий бизнес, чем строить с нуля. Это рационально и по времени, и по затратам, и по пониманию местных нюансов.

Сделки будут расти не потому, что мы вдруг стали страной венчурных фондов, а потому что наступает фаза взросления. И чем раньше мы начнём к ней адаптироваться — в части юриспруденции, оценки, сопровождения сделок, построения доверия между сторонами — тем выше будет качество этого нового рынка.

Это не прогноз. Это, скорее, ощущение. Но если у вас есть бизнес и вы думаете о будущем — стоит к этому ощущению прислушаться.

Это мое мнение. Вот комментарий Олега Ефрима, адвоката, специализирующегося на сделках M&A

«… Павел очень точно уловил суть процессов, которые происходят сегодня на молдавском бизнес-рынке. С моей позиции — как юриста, сопровождающего сделки по продаже бизнеса, — могу подтвердить: интерес к M&A в Молдове стремительно растёт, и причины именно те, о которых говорит автор. Позволю себе немного развить каждую из них.

Во-первых, первое поколение предпринимателей, начавших бизнес в 90-е, действительно выходит на этап переосмысления. Многие компании построены «под владельца» — юридически, управленчески, эмоционально. И именно это усложняет передачу: без чёткого разграничения между человеком и бизнесом продать компанию невозможно. Здесь необходима глубокая юридическая и организационная трансформация — и чем раньше она начнётся, тем выше шансы на успешный выход.

Во-вторых, молодое поколение предпринимателей куда легче относится к продаже. Но это же создаёт риск поспешных, юридически незащищённых сделок. Мой опыт показывает: в таких случаях продавцы часто недооценивают последствия, например, связанные с обязательствами после сделки, гарантиями и скрытыми рисками. Сделка должна быть не просто оформлена, а выстроена грамотно — с точки зрения ответственности, налогов, защиты интересов сторон.

Третье — Украина. С начала войны мы действительно наблюдаем повышенный спрос со стороны украинских инвесторов. Они заинтересованы в операционных бизнесах, особенно в IT, ритейле, логистике. Но при этом они ожидают прозрачности и структуры. Сложно продавать компанию, у которой договора с сотрудниками на словах, земля — в споре, бухгалтерия — «по настроению». Если бизнес хочет стать объектом интереса — нужно приводить его в порядок.

И, наконец, приближение к ЕС. Это создаёт окно возможностей. Но вместе с ними — и стандартов. Европейские инвесторы работают по-другому: дью-дилидженс, комплаенс, ESG, отчётность. Выйти на этот уровень — значит перестроить компанию в соответствии с новыми правилами игры. Сегодня бизнес — это уже не только про то, как создать и вырасти. Это и про то, как красиво и грамотно выйти. Не из усталости, а из зрелости.

И мой совет предпринимателям: если вы задумываетесь о продаже бизнеса — начните с консультации. Профессиональный подход на ранней стадии может сэкономить вам месяцы и миллионы…»

P.S. Надеюсь мое мнение и комментарий Олега будут вам полезны. Я сейчас обдумываю, как выстроить информационные потоки о продаже бизнесов (на 999 как бы странно давать объявления о продаже завода).

А за консалтингом и сопровождением сделок – к Олегу Ефриму.