Советуйтесь со своей командой

Перед тем как писать этот текст, я попросил Инну Кулиш, сегодня – ведущую журналистку #pavelzingan – помочь мне с его подготовкой, предложить свои акценты. Через пару часов Инна прислала свой вариант. Там было много полезного, но больше всего мне понравилась концовка. Цитирую ее без изменений:

«Павел, важно не просто написать пост и все, это будет оборванный текст. Пора начать писать ваши посты с конкретным призывом к действию. Куда позвонить, написать, как связаться, чтобы купить пакет «Карта бизнеса». Уточнить детали, если возникли вопросы. Потому ваши тексты всегда очень интересные, но иногда не до конца понятны. Конкретно, что делать после их прочтения (лучше сделать этот блок в самом конце)»

Что я могу добавить к этому? Спрашивайте свою команду и прислушивайтесь к ней.

Часть этого текста я, все-таки, напишу так, как считаю нужным. Так, как я думаю. Даже если это будет «интересно, но не до конца понятно». Но в конце точно напишу то, что посоветовала Инна.

В чем сила объединения, или перечитывая Homo Deus Харари

Пару дней назад под руку попалась Homo Deus Харари и решил ее перечитать. Зачитался. Нашел много смыслов, которые просто пропустил при первом чтении.

А поскольку, читая, думал о своем, в том числе о том, как развивать услугу «Карта бизнеса», то одна из идей Харари показалась мне важной для самой идеологии услуги.

Какая?

Очень кратко ее изложу. Почему человек доминирует на планете Земля? Тигры сильнее, обезьяны и дельфины, возможно, не глупее, а муравьи и пчелы умеют действовать сообща. Потому что научился делать каменный топор? Но с каменным топором в руках человек провел тысячи лет и не то чтобы очень доминировал над остальными видами.

Сила человечества неимоверно выросла только тогда, когда человек научился гибко взаимодействовать в больших группах. Это умеет делать только человек. Но все не так просто. Потому что личный интерес никто не смог отменить.

Почему в Молдове нет сильных отраслевых ассоциаций?

Почему в Молдове нет сильных отраслевых ассоциаций? Рестораторов? Архитекторов? Фермеров? Строителей?

Вы скажете, что я не совсем прав. Вот есть же сильная ассоциация ИТ-компаний. Так, да не так. Она сильная по той причине, что стала воротами (кстати – очень эффективными) для того, чтобы финансирование USAID и Швеции пошло на развитие ИТ-индустрии в Молдове. Но когда у Ассоциации нет такого вектора, то она, чаще всего, существует только на бумаге или очень слаба.

Причина?

Простая.

Бизнес так устроен, что каждый бизнесмен должен думать, и думает, в первую очередь, о своих интересах. Это, кстати, нормально. Социальная ответственность бизнеса, например, может быть реализована только прибыльным бизнесом. Если бизнес убыточный, то ничего он обществу не даст.

И поэтому объединение бизнесу выгодно, но свои интересы еще важнее. Вот причина, почему так часто отраслевые Ассоциации нужны, но не дееспособны.

Кому выгодно?

В римском уголовном праве был шикарный вопрос. Латынь – язык красивый и емкий. CUI BONO. Кому выгодно?

Давайте подумаем кому выгодно объединение предприятий и работа с большим количеством предприятий.

Выгодно тем, кто на этом зарабатывает. Вот уж «он» будет изо всех сил бороться за это объединение, потому что ему выгодно.

В эту формулу WIN-WIN входит медиа бизнес, который зарабатывает на услугах по продвижению и рекламе. Успешное медиа об архитекторах (фермерах, рестораторах) не построишь на одном или двух архитекторах, фермерах, рестораторах. Никому это не будет интересно. Героев (интервью, новостей, тем) должно быть много.

Получается, что бизнес-медиа – это естественный союзник предприятий в том, чтобы объединять их. От этого выигрывает медиа. От этого выигрывает бизнес. И, при этом, каждый преследует свои интересы. Медиа быть интересным и полезным, бизнес – продвигать в первую очередь сам себя.

Поэтому, после двух лет работы #pavelzingan в интересах узкой группы рекламодателей (по числу рубрик) я решил, что хочу внести свой вклад в то, чтобы молдавский бизнес процветал. Предложить бизнесу объединяющее медиа.

Карта бизнеса

Самое время объяснить суть услуги. Перечисляю прямо по пунктам.

Мы делаем «особое» интервью о вашем бизнесе. В чем его особенность? Это не «ситуативное», как многие интервью на #pavelzingan. То есть с виноделом мы будем писать материал не только о последней выставке. Это ИНФОРМАЦИОННОЕ интервью. Чтобы, прочитав его, любой человек понял – чем занимается ваш бизнес, в чем он силен, почему именно к вам стоит обратиться за услугой или именно ваш товар купить.

Почему именно интервью? Простой ответ. Оно привлекает больше внимания. Это как картинка без человеческого лица или фотография с человеком, который смотрит на вас. Вторая всегда привлекает больше внимания.

Интервью будет на трех языках. Русском, румынском и английском. Почему? Причина в том, что мое искреннее мнение – молдавский бизнес обречен, если не будет стремиться выйти за пределы Молдовы или, внутри Молдовы, работать с иностранцами. Я не говорю о частных примерах успешных локальных бизнесов. Я говорю о фундаменте благосостояния страны и бизнеса. Локально мы обречены. Поэтому румынский язык необходим, чтобы представить «Карту бизнеса» в Румынии. А английский язык – представить молдавские предприятия в мире.

Вы спросите, а откуда ОНИ узнают про #pavelzingan?

Откуда? Google! Yandex!

Мы все говорим о силе личного бренда? Попробуйте на русском языке сделать запрос «Имя  Фамилия Молдова» для всех героев интервью, о которых писал #pavelzingan. В 99% случаев сайт pavelzingan.md на первой странице или в первых строках.

Мы начали делать интервью на румынском языке – и тот же результат.

Поэтому три языка необходимы. У молдавского бизнеса должно появиться информационное пространство, где собрана актуальная информация на русском, румынском и английском языке.

Я говорю об этом так: «Мы делаем википедию молдавского бизнеса на трех языках»

Что дальше, кроме интервью?

• делаем биографию владельца (руководителя) предприятия. Тоже на трех языках. Связываем биографию с интервью. Причем со всеми интервью, которые были с этим человеком
• предлагаем возможность связаться с руководителем в один клик. Отправить ему сообщение. Эти сообщения мы будем предварительно обрабатывать. Полную чушь откладывать в сторону. Все остальное, полезное, переадресовывать нашему клиенту.
• делаем два отраслевых обзора, раз в полгода, чтобы рассказать об актуальных новостях всех предприятий отрасли. Тоже на трех языках.
• даем всем участникам «Карты бизнеса» существенные скидки на другие услуги #pavelzingan – коммерческие интервью и спонсорские рубрики. Чтобы была большая мотивация заявить о себе не три раза в год (интервью и два обзора), а чаще.
• объединяем интервью и биографии в отраслевые каталоги, чтобы потенциальным клиентам и партнерам было легче вас найти
• и, последнее, о чем я буду писать отдельно. Помогаем ВСЕМ участникам «Карты бизнеса» продвигать свой бизнес не только в Молдове, но и в Румынии. Как? Об этом напишу отдельно, и так уже текста очень много.

Совет Инны Кулиш

Закончу текст так, как мне посоветовала команда. Call to action.

«Карта бизнеса» (интервью на трех языках, биография на трех языках, включение в два отраслевых обзора в год, возможность получать сообщения от заинтересованных партнеров, включение в отраслевые каталоги) стоит 365 евро в год. Вы готовы инвестировать 1 евро в день в продвижение своего бизнеса?

Чтобы купить «Карту бизнеса» или получить развернутую консультацию – звоните:

Павел Зинган 079402226

Инна Кулиш 060477620

Или пишите нам в Facebook

https://www.facebook.com/pavel.zingan/

https://www.facebook.com/kulishgirl

Вот три примера интервью и биографий. А сам пост про «Карту бизнеса» - только первый. Еще есть о чем рассказать.

Регина Иванко

Виталий Аремеску

Марин Драгомир

Продвигайте себя, а мы объединим вас