Савелий, добрый день. Перед нашей встречей я поднял материалы нашего предыдущего интервью. Оно проходило в 2019 году, еще до потрясений, связанных с пандемией и войной в Украине. Тогда вы уже производили 30 миллионов квадратных метров фасадной сетки из стекловолокна и на DJOFRA-M работало 120 человек. Прошло больше пяти совсем не простых лет. Как DJOFRA-M «чувствует» себя сейчас в 2025 году? Какие у вас результаты за эти годы?

Вы правы, прошедший период не был простым. Но нам удалось продолжать расти даже в таких обстоятельствах. Сегодня мы производим уже около 50 миллионов квадратных метров сетки и наш годовой объем продаж — 200–300 миллионов леев. Штат на производстве вырос до 200 человек. Практически всю продукцию мы экспортируем, основной регион экспорта — европейские страны. Более того, за это время мы открыли фабрику в Румынии, в Бырладе. Там у нас работает уже 50 человек. Существенно нарастили ассортимент нашей продукции. Сегодня мы производим не только фасадную сетку. Есть изделия для внутренних работ, для композитных материалов, армирующих слоёв, мембран и систем вентилируемых фасадов. Всего — более 300 позиций. Мы работаем преимущественно в B2B-сегменте: наша сетка уходит на европейские заводы и становится частью их конечных продуктов — от керамических и цементных плит до шумо- и теплоизоляционных панелей.

Звучит как отчет с другой планеты. Не услышал ни одной проблемы. Только позитив.

Вы же спросили о результатах. Объективно они позитивные. Но это не значит, что мы не сталкиваемся с проблемами и с упущенными по их причине возможностями.

Вы готовы обсудить проблемы наряду с достижениями?

Конечно. Тем более, что большая часть проблем не является проблемами только DJOFRA-M, мы не единственный резидент свободной экономической зоны.

Вот с вашего статуса резидента я и хотел начать разговор. В каком году вы стали резидентом зоны?

В 2012. Мы колебались тогда — начинать производство здесь или на Tracom. Но Tracom был тогда еще в очень плохом состоянии с точки зрения инфраструктуры, и мы выбрали зону в Сынжере.

Прошло уже более десяти лет, как вы резидент зоны. Какие плюсы и минусы вам дал этот статус?

Главным плюсом, за которым мы шли, было освобождение от НДС на импорт сырья. Производство сетки — ресурсоемкое, возможность не отвлекать финансовые средства в таких объемах, бесспорно, экономически привлекательно. Как резиденты СЭЗ мы платим и меньше налог на прибыль — 6%. Но это преимущество уже спорное, потому что, опять же, как у резидентов зоны, весь наш оборот облагается по ставке 0,5%. Эта ставка кажется невысокой, но, учитывая наши объемы производства, она может составлять существенные суммы, что нивелирует снижение ставки налога на прибыль, а иногда общая сумма платежей может и превышать ставку в 12%.

При этом, как резиденты, мы сдаём отчётность в несколько инстанций — от таможни до Министерства экономики — в ежемесячном режиме. Это требует отдельного бухгалтерского штата. А если вы хотите экспортировать даже небольшую партию с территории зоны, количество документов может занять целую папку.

При нашей прошлой встрече вы говорили, что испытывали проблемы с поставками продукции молдавским покупателям, для резидентов зоны была установлена пошлина в 10%...

Мы долго боролись с этим ограничением, ведь те же предприятия из зоны ЕС не платили эту пошлину. И, в конце концов, этот вопрос был решен. Пошлину сняли.

Значит удается иногда успешно лоббировать разумные решения?

Иногда удается, но не всегда. Несмотря на все наши усилия, нерешённым остался вопрос с новым промышленным строительством в зоне. Из-за него мы потеряли проект партнёрства с итальянским инвестором, который готов был инвестировать более 12 миллионов евро в новое производство.

В смысле не разрешено строительство? Зона же создана для создания новых производств?

Тем не менее, разрешение на новое строительство вы получить не сможете. Мы по всем критериям подходили для проекта этого итальянского бизнесмена, о котором я сказал. Он сам нашел нас, заказав исследования по перспективным партнерам для инвестиций, там были упомянуты и наши возможности. Первые наши переговоры прошли очень оптимистично, но разрешения на строительство нового производства мы не смогли получить. Итальянца поджимали сроки, и он принял решение искать другой регион для инвестиций.

Фактически, с 2019 года мы не можем получить разрешение, несмотря на аренду земли и всю документацию. Арендная плата взимается, строить запрещено. Потенциал был – более 400 рабочих мест. Потеряли его из-за бюрократии.

Открытие производства в Румынии – это тоже стремление обойти ограничения работы в СЭЗ?

Здесь вопрос шире, чем только ограничения. Учитывая, что основные направления нашего экспорта — в Европу, и основная наша цель это развитие и увеличение объёмов, то производство в Румынии перспективно по нескольким причинам. От банальной — иногда очереди на молдавской таможне такие большие, что мы рискуем нарушить сроки поставок продукции — до более сложных.

Например?

Например, в Европе очень строгий контроль качества в строительстве. Наша продукция сертифицирована и полностью соответствует всем требованиям. Но, пока мы не в Европейском Союзе, некоторые покупатели не хотят брать риск на себя связанный с импортом не из UE. Покупателю проще вообще отказаться от поставки из Молдовы. Понятно, что с румынским производством таких проблем не возникает, хотя качество и сертификация нашей продукции одинаково высокого уровня и в Молдове, и в Румынии, потому что мы ценим репутацию нашей компании. Но, невзирая на такие аспекты, мы не планируем уходить с производством из Молдовы. Мы — патриоты страны и гордимся тем, что вносим свой вклад в то, что Молдова воспринимается не только как аграрная, но и как высокотехнологичная страна. У нас на стенде всегда молдавский флаг, бутылка вина и коробка конфет. В этом году на выставке в США к нам подходили молдаване, живущие в Америке, и искренне удивлялись: «Серьёзно? Из Молдовы везёте сетку в США?»

То есть продукция DJOFRA-M конкурентоспособна на западных рынках?

Да. И наше участие в выставках, и переговоры с партнерами это подтверждают. В некоторых сегментах, например, по самоклеящейся сетке, мы входим в десятку крупнейших производителей в Европе. Но и с выставками есть свои проблемы. Мы уже несколько лет подряд пытаемся попасть на выставку BAU в Мюнхене — это отличная платформа для представления своей продукции. Но до сих пор остаемся в листе ожидания. В этом вопросе нам бы совсем не помешала организационная помощь со стороны наших молдавских правительственных организаций, которые должны помогать развитию экспорта. Но пока получить её не удаётся, и мы с завистью смотрим на национальные павильоны других стран на крупных выставках. Пробиваться в одиночку гораздо сложнее.

А как обстоят дела с рабочей силой? Если я не ошибаюсь, вы еще в 2019 году начали «импортировать» рабочую силу из-за рубежа…

Эту часть правил игры мы уже приняли. Радует, что у нас почти нет «текучки» по молдавским сотрудникам. Кто у нас работает — тот и продолжает, мы стараемся создавать максимально хорошие условия. Но новые рабочие руки мы, в основном, уже импортируем. Раньше у нас были рабочие, в первую очередь, из Узбекистана, ищем возможности пригласить рабочих из стран Азии. Мы предоставляем жильё, оформляем на работу легально, часть рабочих живёт у нас уже по 5–6 лет. Многие из них учат румынский язык, работают в две смены, а если просим выйти в субботу, могут отказать, потому что идут всей группой отдыхать на бассейн. Они чувствуют себя в Молдове нормально, как дома. И это реалии современного времени, мы от них никуда не уйдём, так что из проблемы этот вопрос скорее стал фактором, который надо учитывать и решать.

О трудностях поговорили, поговорим о позитиве?

Поговорим, тем более, что есть о чём. За то время, что мы не виделись, мы сделали очень важный шаг в развитии. С первых дней производства мы задумывались, что нам делать с отходами. В силу того, что в основе стекловолокна такой материал, как песок, то эти отходы абсолютно не токсичны, их можно было бы просто зарывать. Но я всё время думал, что можно придумать какое-то производство на базе наших отходов. Мы даже создали свою лабораторию, чтобы искать варианты использования отходов.

И нашли?

Да. Сейчас мы перерабатываем отходы от производства сетки в тепло- и шумоизоляционные материалы. У них есть огромное преимущество — они не только экологичные и соответствующие европейским нормам, они ещё и не горючие. При высоких температурах они ведут себя как стекло и просто оплавляются внутрь. В Европе эти материалы используются как passive fire protection: они применяются в электрошкафах, кабельных туннелях и других зонах с риском возгорания. В случае пожара они изолируют очаг и не дают огню распространиться.

Направление переработки отходов стало таким перспективным, что мы создали отдельное предприятие и будем только развивать ассортимент его продукции. DJOFRA-M — семейное предприятие, и нас очень радует, что предприятие по переработке возглавил наш сын, вернувшийся после учебы за границей. Так что, может, его работа станет темой для отдельного интервью.

С удовольствием. Меня радует, что, наряду с отъездом из страны, в страну начинают возвращаться молодые люди, которые отучились в Европе или в США, но приняли решение реализовать себя в Молдове. Да, в стране много проблем, но это не повод не замечать позитива.

Мы придерживаемся такой же позиции. Мы — патриоты Молдовы и гордимся тем, что DJOFRA-M год за годом доказывает, что и производство из Молдовы может быть визитной карточкой нашей страны за рубежом. Несколько дней назад у нас был в гостях генеральный директор по продажам одной из крупнейших китайских компаний — производителя стекловолокна. Мы сотрудничаем уже восемь лет, и его визит в Молдову был знаком уважения к нашему уровню и стабильности.

Я очень рад, что вы не теряете энтузиазма, невзирая на все трудности и проблемы. И — готов запланировать отдельное интервью с вашим сыном по его производственному проекту. У Forbes есть проект о предпринимателях до 30. Кажется и мне стоит сделать такой проект о молодых молдавских предпринимателях.