Станислав, Екатерина, привет! Так как вас в интервью двое, логично предположить, что AIMO - это семейный бизнес, все верно?

Екатерина. Здраствуйте, да, все верно. Станислав является основателем и вместе мы занимаемся развитием и продвижением бренда. Это наш общий проект и все основные решения мы принимаем вместе.

Станислав. Бренд AIMO появился в 2015 году, но первый бизнес я начал немного раньше, в 2010. Начинал я с услуг по вышиванию. Потом мне пришлось открыть другое дело, чтобы покрыть все расходы, которые очень быстро накапливались. Так я перешел к производству постельного белья, научился сам шить, затем плавно перешел к шитью одежды. Это был долгий путь.

Екатерина. Первые шаги к созданию одежды были сделаны с 2012 года - футболки с вышавками, толстовки, костюмы для прогулок и т.д. С 2013 года мы начали участвовать в различных выставках и проектах по продвижению и постепенно перешли к продажам в Кишиневе.

Почему решили сделать ребрендинг и сменить направление?

Станислав. Мы прислушались к аудитории. От покупателей поступало все больше запросов именно на спортивную одежду. Мы получали много положительных отзывов о дизайне нашей одежды, которая выделялась среди конкурентов на местном рынке минималистичным и актуальным дизайном. Но чувствовали, что чего-то нам не хватало. Покупатели, приходящие в наши магазины, постоянно спрашивали, нет ли у нас леггинсов или другой одежды для тренировок. Это послужило толчком к переосмыслению. Поменяли направление деятельности и стали работать над брендом спортивной одежды. Мы хотели предложить рынку что-то новое и современное.  

Екатерина. В самом начале пути AIMO мы были первыми на молдавском рынке, кто производил спортивную одежду такого рода. Мы были вдохновлены международными спортивными брендами и хотели создать нечто подобное и в то же время что-то свое. Разрабатывали модели, выбирали тщательно ткани, цвета. Мы понимали, что для того, чтобы сделать бизнес в сфере производства спортивной одежды процветающим, необходимо инвестировать в передовые технологии, в функциональное производство, что займет время и много усилий чтобы нас заметили, узнали и полюбили.

Сейчас почти каждый стартап начинает свою жизнь с социальных сетей где и появляются первые клиенты. Как вы начинали?

Екатерина. Что касается социальных сетей, мы всегда были активны, с самого начала. Проводили регулярно фотосессии, договаривались о коллаборациях, делали различные кампании, специальные предложения. Результатом этого труда становилось то, что покупатель о нас узнавал и приходил в магазин за покупкой.  И тогда и сейчас важно быть активными в в соцсетях.

Станислав. Что касается магазинов, самый первый был открыт в ТЦ Gemeni, но довольно скоро мы закрылись там. Затем последовало открытие магазина в ТЦ Zorile (сейчас Zity Mall ) и еще одна торговая точка была в секторе Рышкань. Потом, в конце 2019, мы открыли магазин в Grand Hall, прямо перед началом пандемии. В тоже время разрабатывали и наш онлайн магазин – aimo.md

Спортивная одежда бывает разной - какие направления выбрали вы?

Станислав. Мы выбрали направление производства одежды подходящей для фитнеса, для тренировок как в зале, так и на свежем воздухе. Одежда, которая подойдет для бега, йоги, пилатеса, танцев, бокса, походов. Каждый вид спорта требует индивидуальной разработки моделей, но все они должны быть практичными и удобными.

Какой должна быть правильная спортивная одежда?

Екатерина. Одежда для занятий спортом должна быть, прежде всего, удобной и функциональной, поэтому большое значение имеет вид ткани и ее свойства. В основном, это должны быть влагопоглощающие и быстросохнущие эластичные ткани. Также важна технология пошива.

Станислав. Это довольно сложный и трудоемкий процесс – найти нужные, качественные ткани и фурнитуру, да ещё и в конкретном цвете, разработать модели по параметрам в зависимости от типа ткани, чтобы в итоге они подходили к разным силуэтам. Разработка дизайна и моделей - полностью наша работа. Мы ориентируемся на современные тенденции и отзывы покупателей. Два года назад мы также включили в наши коллекции перерабатываемые ткани. В планах - активно развивать это направление.

Есть ли у вашего бренда собственные индивидуальные решения, созданные именно вами?

Екатерина. До сегодняшнего дня мы не запатентовали ни одной идеи с титулом исключительного права :D, но у нас есть модели уникальных изделий, с точки зрения дизайна, линий, швов, которых точно нет в коллекциях других международных брендов, потому что мы не делали copy/paste. Да, мы изучили и проанализировали сотни европейских и американских брендов, провели тщательный и продолжительный анализ тысячи моделей продуктов, но мы вложили собственное время и идеи, чтобы создать что-то свое.

Станислав. Мы, кстати, также продавали на Амазоне в США. В 2019 году наши спортивные лосины там очень хорошо шли, хотя этот рынок перегружен и полон предложений, но нам удалось выстоять и получить положительные отзывы. Это был исключительный опыт.

Как выжить на рынке, где присутствует множество мировых производителей с многолетней историей?

Екатерина. У каждого крупного бренда тоже было начало. Читая их истории, мы можем заметить кое-что общее - у всех было огромное желание добиться успеха, стать лучшими и для этого надо было вложить много труда, целеустремленности, настойчивости и последовательности. Мы не боимся конкурировать с гигантами индустрии, мы хотим учиться у них и идти своим путем. Мы хотим, чтобы Молдова гордилась местным брендом качественной спортивной одежды, который в какой-то момент, мы уверены, получит международное признание.

Станислав. Создать спортивный бренд, развить его и сделать известным очень сложно, но не невозможно. Сфера легкой промышленности совсем не так проста, как может казаться со стороны. Нужно научиться быстро приспосабливаться к происходящим изменениям, быть гибкими и мобильными. Нас радует тот факт, что в последние несколько лет увеличилось число людей, ведущих активный образ жизни и выбирающих спорт. Это мотивирует нас становиться лучше в том, что мы делаем.

Знаю, что вы недавно открыли магазин в Румынии...

Екатерина. Да, с этого года мы расширились и в Румынии, точнее, в Бухаресте. Мы открыли магазин AIMO в торговом центре ParkLake. Весь процесс открытия занял немного больше времени, чем хотелось бы, были препятствия, но главное, что мы сейчас здесь и можем приступить к работе. Также, есть и онлайн магазин – aimo.ro

Что в планах на 2023?

Станислав. В 2023 году мы хотим укрепиться на румынском рынке, а также запустить как можно скорее международную доставку, из важнейшего.

Екатерина. Хотим в 2023 году получить как можно больше вдохновения и энергии, которые помогут нам и дальше развивать наш бренд.

Партнер рубрики – maib

Предложение для аграриев Primăvara 2023

Мы любим все, что выращено дома, в Молдове

Без залога до 3 млн. леев

Льготный период 9 месяцев

Cрок до 18 месяцев.

О кредите

Мы знаем, что вы ждёте весну с таким же энтузиазмом, как и мы. Чтобы весенние сельскохозяйственные работы прошли в этом году успешно, без сучка и задоринки, maib перезапускает специальное кредитное предложение для аграриев Primăvara 2023.

Предложение действует с 1 февраля по 30 июня 2023 года.

Мы предлагаем кредиты для пополнения оборотных средств, используемых для проведения весенних сельскохозяйственных работ:

► закупка семян и удобрений;

► закупка горюче-смазочных материалов;

► закупка запасных частей;

► оплата услуг по ремонту сельскохозяйственной техники и оборудования;

► подготовка почвы;

► заработная плата;

► другие цели.

Преимущества - фиксированная ставка, срок до 18 месяцев, льготный период до 8 месяцев, без залога, быстрое одобрение, минимальный пакет документов.

Как подать онлайн-заявку на кредит?

1. Заполните онлайн-заявку ⇒

2. Удаленно согласуйте все детали с maib. Вы получите предварительное предложение по кредиту на электронную почту

3. Подпишите необходимые документы и получите деньги

Светлана Маркова