На прошлой неделе в молдавских СМИ появилась новость о покупке молдавского стартапа Planable компанией SE Ranking.

SE Ranking принадлежит белорусским предпринимателям со штаб-квартирой в США, юридическим лицом в Лондоне и офисами в Румынии, Украине и Польше. Основателями Planable были несколько владельцев — Ксения Мунтян, Николай Гудумак и Влад Калуш.

Подробной информации о стоимости сделки публично представлено не было. Ранее Planable привлекал инвестиции от TechStars ($120 тыс.), Fribourg Capital (90 500 румынских леев в 2016 году за 10% акций румынского филиала), Angular Ventures и GapMinder.

Совокупная выручка от продаж Planable в 2024 году составила 22,1 млн леев — по данным, которые удалось найти в открытом доступе; фактический показатель может отличаться, поскольку Planable ведёт деятельность в нескольких юрисдикциях.

Профиль деятельности Planable - платформа для совместной работы над контентом в социальных сетях, созданная для эффективного планирования, согласования и публикации постов на платформах Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn и других.

Покупка Planable, безусловно, знаковое событие для молдавского стартап-сообщества. Не только Planable привлекал инвестиции, но, успешный exit основателей – событие редкое, почти экстраординарное, если говорить об уровне компании.

Поэтому, когда я узнал, что могу сделать интервью с молдавской юридической фирмой, которая вела сделку продажи Planable, я, конечно, согласился и встретился с одним из партнеров фирмы Melnic | Bercu Legal Advisors – Владом Берку.

Влад, добрый день. Хочу со старта разговора поздравить вас с проведением такой сделки. Как юридическая компания вы точно становитесь консультантом номер один для стартап-сообщества Молдовы. Но первый вопрос не о сделке, а о Melnic | Bercu Legal Advisors. Вы ведь совсем молодая компания по меркам юридического рынка Молдовы.

Хотите спросить, как получилось, что нам доверили ведение сделки такого уровня?

Нет. Хочу узнать историю Melnic | Bercu Legal Advisors, кейсы начала бизнеса всегда интересны, тем более – с таким результатом. Когда была создана ваша компания?

Два с половиной года назад. Хотя, если считать с момента решения, то три.

Но у вас уже был собственный юридический опыт?

Да. Я уже работал в одной из молдавских адвокатских компаний, а до этого у меня был двухлетний опыт работы в Бухаресте. Но когда начался COVID я решил вернуться в Кишинёв. Хотя в Бухаресте я продолжал работать в качестве of counsel, здесь, в Молдове, я всегда ощущал более глубокое чувство принадлежности и личную связь с юридической средой. Возможность напрямую участвовать в развитии корпоративной юридической практики в стране с формирующейся экономикой, где каждый шаг может иметь системный эффект, оказалась слишком привлекательной, чтобы её игнорировать.

И здесь вы работали вместе с вашим партнером, Дмитрием?

Мы не работали вместе, просто были в дружеских отношениях, общались, конечно и на профессиональные темы тоже.

Помните «день Х», где и когда вы решили создать компанию?

Помню очень хорошо. Это случилось однажды вечером в Marlen. Мы разговорились, и я признался, что подумываю о создании собственной фирмы, но понимаю, что для органичного развития нужен хотя бы ещё один партнёр. Дмитрий откликнулся, что у него похожая ситуация. Тогда мы посмотрели друг на друга и решили, что мы оба нашли партнера и что можно планировать создание собственной юридической фирмы.

Очень кинематографично. Я люблю Marlen – был бы красивый кадр фильма о молодых юристах. Вечер, старинный особняк, бокалы виски, рукопожатие…

Правда, вместо чистого виски у нас был виски-сауэр — всё по канонам Томми Шелби.

Какой был следующий ваш шаг, как вы начали?

Лицензию адвоката я получил в 2022 году. До этого квалификационный экзамен для вступления в профессию долго не проводился; пауза значительно превысила требуемый срок стажировки. После получения лицензии мы с Дмитрием открыли фирму. Первые 2 месяца работали полностью pro bono — помогали знакомым и тем, кто приходил по рекомендации, вообще не говоря о деньгах.

А кто был первый клиент?

Ассоциация компаний креативной индустрии COR. Кстати, поэтому наш офис находится в Mediacor.

Тогда и линия со стартапами становится понятнее. По сути вы с самого начала попали в смежную со стартапами экосистему…

Верно. Тогда мы разработали и для Startup Moldova своего рода «стартовый пакет» документов для молодых основателей. В него вошли различные типовые договоры, гид по регистрации компании, образец устава, описание принципов партнёрских отношений и так далее.

Это вы с Ольгой Мельничук работали?

Нет, в то время Startup Moldova возглавляла Наталья Бежан (сейчас она директор Агентства по привлечению инвестиций). Именно Наталья и познакомила нас с Planable. У меня сохранилось искреннее уважение к Наталье — за то, что она сделала для развития Startup Moldova, и восхищение тем, насколько стремительно растёт деятельность Агентства под её руководством.

Но Planable на тот момент уже был сформировавшимся стартапом. У них, если я не ошибаюсь, уже были офисы в Бухаресте и в США, значит и юристы уже были. Или не так?

В Молдове постоянной юридической поддержки у них не было, а местный офис продолжал расти, и мы тогда начали работать с Planable. И, вы правы, на тот момент Planable уже был зрелым стартапом – у них было более 7000 клиентов, юридических лиц, которые пользовались их продуктом.

Расскажите о сделке продажи Planable. Для молдавского рынка это пока редкое событие – канонический выход фаундеров из стартапа после нескольких лет его становления. Уверен, что другим стартапам этот кейс предельно интересен.

Есть детали, которые я не могу раскрывать публично. Но в целом история такова: около двух лет назад, когда Ксения Мунтян, CEO Planable, в рамках обсуждений с нами о потенциальном сотрудничестве, масштабирование Planable уже маячило на горизонте — основатели просчитывали различные стратегические варианты развития. А в декабре прошлого года Ксения попросила нас зарезервировать на начало года побольше рабочих часов для Planable, поскольку запуск процесса продажи уже был намечен.

Это был ваш первый опыт сопровождения таких сделок?

Для MELNIC | BERCU данная сделка стала первым опытом такого рода. Более того, учитывая отрасль, масштаб и влияние проекта, вероятно, это вообще первый подобный случай на местном рынке. В то же время лично у меня уже был немалый опыт участия в M&A-проектах — и в Бухаресте, и в Кишинёве, так что формат работы был мне знаком. Примечательно, что с каждой стороны сделки — и у продавца, и у покупателя — работали по три юридические фирмы (две молдавские, две румынские и две американские). И символично: в Молдове интересы SE Ranking представляла одна из top tier фирм страны — как раз та, где я работал до того, как мы с Дмитрием основали собственную компанию.

Сколько времени заняла подготовка к сделке?

Практически полгода, в период зимы и весны. Это был очень интересный и, в то же время, предельно комфортный процесс. Процесс шёл очень эффективно и, при этом, на редкость гладко. Основатели Planable действовали настолько открыто и корректно, что я не припомню ни одного конфликтного момента. Более того, ради преемственности после продажи они остались работать в компании. Так что, увы для любителей драмы, мне нечем поделиться в духе «киношных» баталий адвокатов. Всё прошло без лишних волнений. Сложность заключалась скорее в другом — в множественности юрисдикций, в рамках которых оперировали обе компании, и в необходимости гармонизировать документы сделки с требованиями законодательства каждой страны.

Отметили с партнером завершение сделки шампанским?

Честно говоря, всё прошло абсолютно буднично. В тот момент мой партнёр был в отпуске, мы просто созвонились. Затем я поздравил Ксению с успешным завершением этой стадии работы — вот и всё.

Зато теперь вы будете нарасхват у молдавских стартапов на случай будущих экзитов…

Мы всегда рады применить накопленные знания и опыт. Сейчас среди наших клиентов действительно есть несколько ИТ-компаний, правда, это уже не стартапы, а зрелые игроки рынка.

Влад, у меня последний вопрос. Хоть вы и не отмечали сделку с продажей Planable шампанским, но вы в любом случае, как юридическая компания, перешли в другую лигу. Как вы сами для себя оцениваете итоги этой работы?

Если вы поклонник вселенной Marvel, вы знаете о так называемом Mind Stone — одном из шести Камней Бесконечности, который дарит владельцу доступ к безграничному пониманию. Для нас эта сделка стала своеобразным Mind Stone. Мы многому научились, обрели больше уверенности и готовы предоставить накопленный опыт в распоряжение наших клиентов.