Влад, добрый день. Это первый раз, когда мы с тобой подводим итог твоего бизнеса сразу в двух странах, Молдове и Румынии. Давай начнем с Молдовы.

В Молдове Proimobil работает уже тринадцать лет, статистики рынка накопилось достаточно. Так что в начале 2023 года было понятно, что год начался слабо. Было совсем немного хороших предложений новых домов и, одновременно, был слабый спрос по понятным причинам – война в Украине насторожила многих инвесторов, да и просто покупателей, и они заняли выжидательное положение.

Но где-то в июле ситуация поменялась. Весь отложенный спрос и все покупатели, которые были в ожидании, вышли на рынок. Это дало новый импульс всему рынку.

Но ведь предложений новых проектов не стало больше. Новые стройки в городе практически перестали появляться?

Именно поэтому возросший спрос не замедлил сказаться на ценах. Даже тот факт, что банки не торопились снижать проценты по ипотеке, не остановил рынок. Начиная с июля, практически каждый месяц у нас были локальные рекорды продаж за всю историю компании.

Что же вы продавали?

Были остатки предложений по нескольким проектам, как продавцы выступили и инвесторы, которые ранее через Proimobil приобретали квартиры в строящихся домах. И, слава богу, мы стали работать с новым проектом на Телецентре, где совокупный объем предложения составляет около 2000 квартир.

Это сейчас, в конце 2023 года. А что ты планируешь в начале 2024 года? До Нового года остались считанные дни.

В январе мы проанонсируем еще три проекта где-то, в среднем, по 1000 квартир каждый. Это немного успокоит спрос, на рынок выйдет еще 3000 квартир. Причем, что важно, квартиры смогут купить даже те, у кого есть 20-25 000 евро, но нет возможности сейчас взять ипотеку. Этой суммы будет достаточно для первоначального взноса и покупателям будут предложены комфортные условия рассрочки. Так что в Молдове мы заканчиваем год оптимистично. Декабрь стал одним из лучших месяцев по продажам за всю историю компании, январь и февраль, после того, как закончатся праздники, мы тоже ожидаем хорошими.

Это Молдова. А Румыния?

North Bucharest Investments начал активно работать где-то с осени 2022 года. Для румынских покупателей и инвесторов мы были еще неизвестны, но война в Украине создала спрос на румынскую недвижимость для покупателей из Молдовы и Украины. Благодаря этой вспышке спроса мы довольно быстро стали заметны на румынском рынке, особенно в Бухаресте, и к нам стали обращаться уже и непосредственно покупатели и инвесторы из самой Румынии, но, что не менее важно, инвесторы из других стран – Европейского Союза, Израиля и Турции.

Сколько сейчас человек работает в North Bucharest Investments?

95 человек. Небольшая часть команды переехала в Бухарест, порядка 10-15 человек, остальные сотрудники офиса – румыны. Так что мы начали как новая маленькая компания, но в 2023 году вошли в ТОП-5 компаний на рынке недвижимости Бухареста по количеству сделок. В основном мы специализируемся на инвестиционных сделках. Причем, если первую половину года покупали, преимущественно, иностранные инвесторы, то в сентябре, наконец, оживились и сами румыны.

У них тоже была пауза из-за войны в Украине?

Паника на рынке недвижимости в Румынии была еще сильнее, чем в Молдове. Так что объем отложенного спроса за эти полтора года сформировался очень большой. И осенью весь этот спрос стал выходить на рынок, особенно высокие продажи были зафиксированы в ноябре – декабре. В некоторых проектах в Румынии, даже на ранних этапах стройки у нас продано по 20-30 процентов всех квартир.

Вы продолжаете специализироваться на зоне Nord в Бухаресте?

Да, плюс прилегающие к ней, не менее перспективные районы. У всех проектов хороший инвестиционный потенциал. Есть и готовое жилье, но инвестиций больше.

Когда в начале этого года вы проводили сделки и по Дубаю, мне попалась на глаза таблица сравнительной эффективности инвестиций в недвижимость по столицам и крупным городам мира. К моему удивлению Бухарест был в самом верху рейтинга.

Так и есть. Бухарест еще пока недооцененный город с точки зрения привлекательности рынка недвижимости. Правда, судя по динамике роста интереса, эта недооценка скоро пройдет. Но сейчас цены по некоторым проектам вполне на уровне кишиневских, и я говорю о проектах выше среднего класса. Чем еще Бухарест привлекателен – выдается очень мало авторизаций на строительство, растет тренд на снижение этажности. Это не как в Дубае, где каждую неделю анонсируется новый проект. Таким образом румынский рынок «естественным» путем защищен от риска пузыря на рынке недвижимости. Тем более, что Румыния становится все более привлекательной для инвесторов, а это, автоматически, означает приток экспатов, а, значит, и рост спроса на покупку и аренду жилья в престижных районах, именно там, где мы работаем.

Мои поздравления. Я был у тебя в офисе весной, и тогда работа уже кипела. Так что вы успели встроиться в тренд.

Лучше уже тогда поздравь нас с тем, что в конце года мы получили несколько премий за достижения на рынке, в том числе и от Ассоциации застройщиков Румынии. Так что декабрь в Бухаресте очень «плотным», как гости и компания, входящая в первую пятерку рынка, мы участвовали почти во всех гала-ивентах, включая и гала-вечер Forbes.

Планы на 2024 год?

В первую очередь набор и подготовка кадров. В Молдове офис Proimobil уже вернулся к той численности, которая у нас была до войны в Украине, и продолжает расти. Мы планируем активно развивать нишу коммерческой недвижимости. В силу европейского вектора Молдовы мы ожидаем рост спроса на промышленные и логистические объекты. Растет запрос и на элитную недвижимость.

А карьеру в Бухаресте ты предлагаешь молдавским сотрудникам?

Такие случаи уже есть, и мы открыты к ротации кадров между двумя странами. Более того, наш сотрудник из Молдовы может легко попробовать начать работать в Румынии, приглядеться там к рынку, понять, насколько для него самого проходит адаптация к жизни в Бухаресте. Понравится – останется там. Нет – вернется в Кишинев и продолжит работать у нас.

Ты анонсировал 3000 квартир на молдавском рынке. А в Бухаресте будут новые интересные проекты в 2024 году?

Будут. А прямо сейчас мы работаем в Румынии с очень интересным проектом в Брашове. Там строится новый отель «Кемпински» и часть проекта – апартаменты для сдачи в аренду, которыми будет управлять «Кемпински», но могут приобрести частные инвесторы. Спрос очень большой.

Ок. Итоги и планы понятны. С Новым годом?

Да. Хочу поздравить всех сотрудников Proimobil и North Bucharest Investments и поблагодарить за доверие наших клиентов. С Новым годом!