Юля, добрый день. Скажу честно, когда я слышу слова «блокчейн, биткоин, криптовалюта» я всегда немного напрягаюсь. Безусловно эта сфера экономики становится все заметнее, курс биткоина взлетел до небес, но для меня она остается, назовем корректно, «внеэкономической».

Не буду с тобой спорить. Но дело в том, что в Transactum из всего набора, что ты перечислил, есть только сама технология блокчейн, которая обеспечивает прозрачность, доверие и упрощение процессов. И суть проекта – это новая технология автоматизации международных сделок.

Ок, принял. Сразу вспомнил, что мои друзья из сферы ИТ, которые занимались автоматизацией процессов в судебных системах и других государственных организациях в целом ряде стран, когда-то сделали решение и на блокчейн, кажется для кадастровых операций с недвижимостью, но о дальнейшей судьбе того проекта не знаю…

Тогда ты хорошо понимаешь, что программирование, на блокчейне или на любом другом языке программирования, это только часть любого проекта и далеко не самая решающая. Архитектура проекта, его запуск и продвижение – вот те процессы, где разбивается большинство стартапов. Именно поэтому, мы создаём систему, которая не только упрощает сделки, но и делает их надежнее, проще и безопасней.

Мы с тобой как будто сразу на максимальной сложности начали разговор. Давай «откатимся» немного назад. Хочу узнать, как вообще девушка из Молдовы подошла к такому проекту в Дубае? Ты ведь родилась в Молдове?

В Кишиневе. В 2010 году окончила юридический факультет, но сразу пошла во фриланс.

Как ты так решилась? Путь от юриста до лидера блокчейн стартапа звучит невероятно.

Еще во время учебы я начала, как юрист, помогать друзьям в организации их работы с документами. Они занимались международной торговлей, были трейдерами, строили логистику, в том числе, через одесский порт и я подключилась к решению их задач. А когда закончила университет, то розовые очки сломались, финансовая реальность для выпускника юридического факультета была очень грустной, решила идти своим путем в то, что я уже знала и умела. И я решила взять паузу.

Надолго?

Получилось, что навсегда. Тем более, что хобби переросло в работу. Я как-то сразу окунулась как юрист-консультант в международную торговлю, стала вести несколько проектов и учиться на практике, как оказалось практика стала лучшим учителем.

Юрист-консультант в международной торговле… Неплохая карьера для выпускницы кишиневского университета…

Неплохая. Но мне показалось, что я не полностью использую свой потенциал и накопленный опыт.

И?

И я стала партнером компании в Китае. Мы занялись трейдингом. Я уже знала все процессы, логистику, платежи, понятно, что юридическое сопровождение тоже было на мне.

Торговали с Молдовой и странами СНГ?

Нет, работали на азиатских рынках. Китай, Индия, Малайзия. Специализировались на сырьевых товарах, начиная с пшеницы и заканчивая удобрениями. Я и сейчас занимаюсь поставками удобрений в страны Персидского залива и в Индию.

А в качестве штаб-квартиры выбрала Дубай? Давно ты там обосновалась?

Больше пяти лет назад. Очень интересный регион. Что самое главное, никто палки в колеса не ставит, соблюдай простые правила и в остальном делай что хочешь. Более лояльных условий чем в Дубае я даже не знаю, где можно найти. Для бизнесмена не так уж нужно, чтобы ему помогали, главное, чтобы не мешали. А в Дубае никто не мешает.

Но я пока вижу историю юриста и предпринимателя, но никак не основателя стартапа на блокчейне…

Сейчас дойдем и до блокчейна. В 2012 году я еще сопровождала средние и маленькие сделки, видела общую проблематику в них, но думала, что в крупных сделках такого не будет.

А оказалось?

Оказалось, что там проблематика такая же, только риски умножены в 100 или в 1000 раз. Сделки в трейдинге далеко не всегда прозрачные, в цепочке сделки может участвовать 10-15 участников, на каком этапе сделка может сорваться и из-за чего предсказать, иногда, невозможно.

Блокчейн решает эту проблему: он позволяет всем сторонам видеть ход сделки в реальном времени и предотвращает любые попытки манипуляции.

Да, насколько я помню времена, когда блокчейн только появился и мне объясняли, как он устроен, то он идеально подходит для «трекинга» многосторонних сделок с возможно высоким уровнем недоверия сторон друг к другу. Потому что, и практика уже доказала это, никто не может повлиять на прозрачность процессов, построенных на платформе блокчейна. Но разве никто в мире не построил уже такую систему?

Как ни странно, но нет. Хотя даже не странно. Недостаточно ведь создать такую систему. Потому что даже когда какой-то игрок предложит ее рынку, почему другие компании должны ей пользоваться? И ведь нужны сотни, тысячи компаний, иначе платформа останется нерабочей.

Похожая проблема, когда запускаешь новое медиа. Ты можешь создать самый навороченный медиа сайт, но пока там нет ни одного материала и ни одного читателя, то пройти путь к полноценному влиятельному медиа будет непросто. И не быстро.

Согласна с этой аналогией. На данный момент есть многие узконаправленные решения, но они не соединяют весь процесс сделок в единое. Как пример одна из платформ, связанная с трафиком морских перевозок написанная на блокчейне. Там можно отследить местонахождение корабля и груза. И вот, в общем-то, и все. Вижу, что страны БРИКС разгоняются сейчас по решениям для платежных систем, ищут формы оплаты, в первую очередь, за сырьевые товары. Но таких платформ, признанных на международном уровне, пока нет.

И ты увидела возможность создания такой платформы?

С годами мой опыт в международной торговле улучшался. Проблематику я видела, и сама с ней сталкивалась ежедневно. Понемногу я собрала команду программистов, юристов, был «пробник» в Китае, но теперь я понимаю, что все это была подготовка к проекту…

У меня два главных вопроса. Где ты взяла инвесторов на старте такого масштабного проекта и почему ты решила, что, когда платформа будет закончена, ей начнут пользоваться другие предприятия. Как ты собиралась получить кредит доверия? Я даже не могу представить какого объема инвестиции нужны не на разработку проекта, а на его маркетинг и продвижение…

Давай отвечу на твои вопросы по частям. Инвесторы… Я иногда сама менторю чужие стартапы и, даже когда фаундеры жалуются на сложности в поиске инвесторов, я могу точно сказать, в мире нет проблем в деньгах, есть проблема в хороших проектах и фаундерах, которые могут их драйвить. Запросов от инвесторов всегда больше, чем качественных проектов с перспективными фаундерами. Кроме того, на создание платформы не нужно так много денег, часть моей команды работает за долю в будущем проекте, соответственно мы движемся самостоятельно, поэтому на данном этапе вопрос с привлечением инвестиций пока не актуален.

Принял. Но ведь мы оба понимаем, что на маркетинг проекта инвестиции потребуются немалые, а, главное, непредсказуемые суммы. Никто не может быть уверен в отдаче от рекламной кампании, какие бы опытные маркетологи не разрабатывали стратегию.

Все обстоит именно так. Поэтому я задала себе вопрос, может ли быть другая стратегия старта проекта площадки для бизнеса.

И каким был ответ?

Что если делать проект в рамках государства, на государственном уровне, то это даст проекту необходимый кредит доверия.

Но тогда ты теряешь право собственности на проект?

Почему? Я строю для государства информационную бизнес-платформу, но технологии, которые лежат в её основе являются моей собственностью. Кроме того, существуют возможности частно-государственного партнерства, ведь моя компания будет продолжать участвовать в работе платформы. Но давай сейчас не будем углубляться в правовые детали.

Давай. Ты получила уже согласие от каких-то государственных структур? И в какой стране?

Я рассматривала как потенциальных партнеров все государства Персидского залива. Первые переговоры были с Оманом, они прошли успешно, мы получили карт-бланш и уже начали автоматизацию портовых хранилищ и нового порта, который сейчас находится в завершающей стадии строительства.

Хорошая идея выбрать порт в качестве MVP-платформы для автоматизации сделок, ведь порт является естественным хабом и местом концентрации компаний, грузов и транзакций.

Поэтому и в Саудовской Аравии, и в ОАЭ мы пошли по такому же пути, ведем переговоры об автоматизации сделок, проходящих через порты. Здесь и логистика, и смарт-контракты, и платежи. Нам уже удалось убедить банки, что мы не являемся их конкурентами, наоборот, создаем более эффективные и прозрачные условия для проведения транзакций.

Сколько времени займет внедрение проектов, о которых ты рассказала?

Надеюсь, что мы уложимся в год-полтора.

Ставлю себе «чек» на ноябрь 2025 года, вернуться к этому разговору. Как минимум потому, что это будет классное продолжение истории девушки из Молдовы, я хочу, чтобы как можно больше людей в Молдове поверили, что если есть видение и упорство, то можно добиться вещей, которые всем кажутся нереальными.

Даже если все пойдет не так, как я запланировала, давай сделаем интервью через год. Будет либо хроника успеха, либо разбор кейса ошибок и их преодоления.

Договор.