Интервью с Юрием Латий, директором Kompass Moldova. Рубрика Business line при поддержке maib.
Kompass Moldova – международный B2B-портал для поиска и связи с поставщиками товаров и услуг. Отличие Kompass от других систем, в многоязычности. Он работает на 26 языках, которые закрывают сейчас 95% мировой интернет-аудитории. Единый классификатор по 53 000 позициям позволяет пользоваться вашим родным языком и получать информацию о 60 миллионах компаний из 70 стран мира.
Юрий, здравствуйте, я шла к вам на интервью с информацией, что вы знаете, как помочь молдавским бизнесменам, у которых сорвались цепочки поставок из-за ситуации на Украине. Так что сразу с этого и начнем. Что вы предлагаете?
Да, Инна. И для начала хочу посоветовать молдавским предпринимателям активно пользоваться нашими бесплатными инструментами, которые точно помогут найти поставщиков и выстроить нормальную устойчивую систему поставок. Под такой системой я понимаю не только наличие надежных поставщиков, но и возможность быстро переключиться на резервного поставщика, чтобы не подвести своих покупателей.
Дадите пару советов, как пользоваться вашей платформой?
Наверное, сначала надо потратить немного времени на изучение. Чудес не бывает, и если не знаешь, что и как спросить, то ответ тебе вряд ли поможет.
Потом постараться дать четкое определение товара, который тебе нужен. Ответить для себя на три вопроса: Что? Из чего? Для чего?
Например, плиты инфракрасные/паровые/микроволновые /комбинированные для кафе и ресторанов
И главное – корректно описать свои потребности. Иногда говорят, я запросил у них прайс, а мне никто не ответил. Присылают оригинал запроса. А в нем одно слово: Price? Вот Вы бы ответили на такой «запрос ценового предложения»?
Поэтому запрос должен быть оформлен правильно:
- на языке страны, куда Вы пишите. Трудно – пишите на английском
- должны быть указаны следующие данные.
QUANTITY/NUMBER OF PIECES – FREQUENCY – PLACE OF DELIVERY & INCOTERMS – DEAD LINE to reply – Method of payment.
Я специально это говорю на английском, чтобы проще было тем, кто реально будет работать.
Давайте на примере? Возьмем кого-то, у кого пострадала цепочка поставок.
Допустим, я читал у вас на сайте интервью, что нет пиломатериалов для производства поддонов.
Ок. Допустим, у предпринимателя сорвались контракты и ему срочно нужны пиломатериалы, что ему нужно делать дальше?
Он может найти пиломатериалы, если производит поддоны или готовые поддоны, если рассматривает частичное замещение своего производства импортом. Есть два пути, как это можно сделать на нашем сайте.
Первый вариант - общая отправка запросов всем, кто производит пиломатериалы.
Заходим, kompass.com, выбираем язык, на главной странице, в правом верхнем углу, есть «Разместить запрос цен». Следующий шаг – регистрация. Имя, компания, email.
Потом нужно найти и выбрать то, что Вы ищете. Например, «лесоматериалы, бревна». Указать, какие компании Вам интересны: национальные или международные, или и те, и те. Написать текст запроса на удобном для поставщика языке. И нажать кнопочку «Отправить». Всем компаниям, у кого есть код продукции, которую вы выбрали, придет ваше сообщение.
Второй вариант?
Точечный поиск. В режиме поиска вводим, что мы ищем и выбираем из 60 миллионов компаний из 70 стран мира. Мы сможем предварительно просмотреть информацию о каждой отдельной компании, зайти на их сайт, и в итоге отправить адресный запрос, указав имя директора.
Второй путь затратнее по времени, но намного точнее, так как мы сможем выбрать только экспортеров и/или компании из определенных стран.
Я сейчас специально не говорю ничего о приложении EasyBusiness, которое создано для поиска новых покупателей. Сейчас приоритет – восстановить цепочки поставок. О том, как заменить покупателей из Украины, России и Беларуси на клиентов из других стран поговорим через пару недель.
А насколько реально получить ответ?
Честно скажу, если Вы работаете во всемирно известной компании или пишете из Швейцарии – ответят обязательно. С запросами из Молдовы всё не так очевидно. Сейчас ситуация сложная – у всех проблемы. К тому же, Молдова – не самая богатая страна. Но тем то и хороша система Kompass, что можно найти тех, кому мы будем интересны.
Лайфхак: Если хотите, чтобы Вам ответили, напишите «Готов на предоплату».
И это все бесплатно?
Да. И это всегда было бесплатно. Мы работаем в Молдове почти 30 лет, но в основном на западных клиентов. Тех, которые умеют пользоваться этими инструментами. Наши не сильно верят, говорят: «а зачем… У нас есть постоянные поставщики».
А вы можете какую-то статистику дать в работе с западными клиентами, сколько их, чтобы показать нашим?
Если мы говорим про проверку надежности партнеров, то у нас иностранцы спрашивают о 100-150 молдавских компаниях в месяц. То есть примерно 1500 запросов в год. Как вы думаете, сколько раз за год молдавские компании спрашивают о зарубежных компаниях?
100-200 раз, может быть…
Вы – оптимист. Реально 4-5 запросов в год. Это 0,3%. То ли не верят в достоверность информации, то ли не знают. Или нет времени учиться. В общем – не пользуются. Моя задача, чтобы этим пользовались…
Сейчас как раз такой период наступил, когда этот полезный инструмент мог бы прийти на помощь…
Да, и все мы убедились в том, что ответ: «у меня есть постоянный поставщик», уже не работает…
Как я сказал, это было и есть бесплатно. Есть еще платный инструмент, который называется EasyBusiness. Основное отличие – точнее, больше информации, масса возможностей по мониторингу и так далее. Но мы уже договорились, что сегодня не будем о нем говорить, чтобы не рассеивать внимание Ваших читателей. Скажу только, что мы планируем сделать и его бесплатным в апреле месяце, чтобы реально помочь тем, кто готов работать.
Если Вашим читателям это будет интересно, я подробно расскажу об EasyBusiness в начале апреля.
Тогда я в конце еще раз оставлю ссылку на сайт Kompass Moldova.
P.S. От Павла Зинган
Это интервью было подготовлено после реакции на мой пост в Facebook о массовом разрыве цепочек поставок для молдавского бизнеса и поиске альтернативных партнеров в кратчайшие сроки.
Одним из вариантов поиска может стать система Kompass Moldova.
Пока готовилось интервью, мне пришли комментарии в соцсетях, что ищут молдавские предприниматели. Я передал Юрию эти запросы, чтобы он, для примера, предложил варинаты решений из базы Kompass.
Вот наша переписка:
Юра, просят вот это, подбери, где сможешь и успеешь ответы. Пожалуйста.
Стекло тонкое 2 мм
Kompass
Ardiç Cam Sanayi Ticaret Ltd. Şti., İstanbul Yolu 40. Km. Kum..., REG (kompass.com)
Сайт:
https://ardiccam.com/ardic-glass-industry-trade-products.html
Kompass
Window Glass, S.r.o. - Dunajská Streda 929 01 (Okres Dunajská Streda), (kompass.com)
Сайт:
Gps и счетчики для топлива проточного типа. Производство gps было в Киеве.счетчики в РБ.
Kompass
Zastoupení Společnosti Kobold Messring Gmbh - Brno 612 00 (Brno-město) (kompass.com)
Сайт:
Kompass
Aquaterm Srl - Botosani 710319, Strada I.c.bratianu Nr. 3..., REGISTRY (kompass.com)
Сайт:
Я: холлофайбер, синтепух - наполнитель для мягких игрушек
Юрий: Насколько я понял из статьи (к конце есть линк), этот материал разработал и запатентовал московский завод "Термопол". Поэтому название продукта - "локальное" и в Компасе не используется. Попроси Клиента дать аналог или пусть согласится на "производители нетканных материалов из синтетических волокон". И при контакте с производителями уже пусть сам выясняет, устраивает ли его ассортимент Продавца.
Дерево, фанера, металическая фурнитура
Kompass
Derula Kft., Újszászi Út 11. , REGISTRATION NO. 1609012638 (kompass.com)
Сайт:
Kompass
Sigstrat Sa - Sighetu Marmatiei 435500, Strada Unirii Nr. 40 , REGISTR (kompass.com)
Сайт:
https://sigstrat.ro/magazin/placaj/
Металлокаркасы
Kompass
Kleineidam, S.r.o. - Javorník 790 70 (Jeseník), Lidická 94 , IČ 258372 (kompass.com)
Сайт:
Kompass
https://md.kompass.com/ru/c/cermex-technology-inc/trnkc00020122/
сайт:
Я: Емейлы для рассылки)))))))))))))))))))
Юрий: увы, GDPR не позволяет.
Мой финальный комментарий. Очень важно четко сформулировать запрос. Иначе поиск бесполезен.
Партнер рубрики – maib
maib остается рядом с молдавским бизнесом!
В это непростое время, главная миссия банка по поддержке людей и предприятий, ориентированность исключительно на клиента становится еще актуальнее.
Во-первых, в maib продолжают работать все кредитные линии и продукты банка.
Для вас доступны:
• Инвестиционные кредиты,
• Кредиты на пополнение оборотных средств,
• И главное – кредиты из международных ресурсов, что свидетельствует о доверии, оказанном банку, со стороны иностранных партнёров.
Во-вторых, банк готов пойти на встречу к каждому клиенту, вникнуть в суть его проблемы, вызванной сложившейся ситуацией в мире и вместе найти индивидуальное решение.
maib - надежный банк, который готов подставить плечо молдавским предпринимателям, даже в самый сложный период.
Business Influencers 
