ru
en ro
30 декабря 2022 года
Александр Авербух. Grafit Holding создаст в 2023 году 100 новых рабочих мест

Новогодний блиц с Алесандром Авербухом, директором одной из компаний Grafit Holding

#ИНТЕРВЬЮ

Саша, добрый день. Мои друзья из XOR-а предложили мне сделать маленький опрос в конце года о планах ИТ-компаний на 2023 год. Как «Александр Авербух» ты, по умолчанию, первый в телефонном списке. Так что первому я позвонил тебе.

Спрашивай.

Слово «блиц» позволяет не раскачиваться на вопросах и не ходить вокруг да около. 2023 год будет годом масштабирования бизнеса или годом сохранения позиций?

Мы бы хотели сохранить позиции. Говорить о росте сейчас тяжело. Планы роста есть, но мы бы хотели сохранить позиции.

Реализм лучше шапкозакидательства. Спасибо за прямой ответ. Но тогда второй вопрос из опроса вроде бы теряет смысл. Он был такой: «Есть ли у вас планы нанимать новых сотрудников»?

Никакой смысл он не теряет. Компании нужно продолжать нанимать сотрудников и расширяться. Я даже так скажу: «Для того, чтобы нам сохранить позиции нам надо расширить штат».

Чувствую, что только коротким опросом мы не ограничимся. Любишь ты говорить парадоксами. То есть, если у тебя был бы безграничный канал, из которого ты мог бы нанять качественных специалистов, то тебя было бы не оторвать от него?

Ну, 100 человек я бы в 2023 году из этого канала зачерпнул.

Поскольку канал готов предоставить XOR, то речь идет о релокации специалистов из России, Беларуси и Украины. Ты готов нанимать на работу таких специалистов? Вот такой специалист уже в Молдове, все формальности решены, остается только подписать с ним контракт?

Конечно «да», если специалист нас устраивает.

Все, блиц опрос закончился. Вы будете сохранять позиции, вы будете нанимать людей, не меньше 100 и вы позитивно относитесь к релокации, когда в Молдову приезжают на работу высококвалифицированные кадры. Но мое любопытство до конца не удовлетворено. Ты сказал, что вы не будете искать новых клиентов, но людей нанимать на работу будете. Это как?

Это очень просто. Чтобы ввести в нашу систему нового клиента нам нужны большие усилия, а нам не хватает людей на своих клиентов.

Подожди, вы «продуктовая» компания или «аутсорсинговая»? Чтобы было понятнее, как связаны ваши объемы работ с численностью персонала?

Давай объясню тебе ab ovo. Мы создали продукт… Нет, давай еще глубже: «В мире очень много неликвидов…»

Согласен, я каждый новый год выбрасываю пару здоровенных пакетов лишнего. Ты имеешь в виду неликвиды у физических лиц, или у юридических? Или все, все, все?

Не все. У бизнеса и с достаточно четко выраженными качествами. Например, у бизнеса есть партия обуви, но она не продается. И реклама: «Купите у нас партию обуви с 50% скидкой» не срабатывает, а у тебя забитый склад.

И вы решаете эту проблему?

Да.

Но тогда вы просто «золотые» и нужны тысячам клиентов?

Нужны. Наш программный комплекс сам находит покупателей и продавцов на определенные позиции товара. Но есть задачи «последней мили», когда мы не можем обойтись без человеческого фактора, без работы наших специалистов. Поэтому мы и не можем масштабироваться бесконечно, поэтому нам и нужны новые люди, ведь бизнес наших текущих клиентов продолжает расти, в том числе и с помощью наших усилий.

В каких сферах товаров вы специализируетесь?

Ну например: Автозапчасти. Спорттовары. Картриджи. Медицинское оборудование.

Но это не б/у товары?

Нет, такими наши клиенты не занимаются. Я тебе больше скажу, программа и наша команда работают только с брендами, которые не нуждаются в дальнейшем описании. То есть если я тебе продаю медицинское оборудование Siemens, новое, в упаковке, 2019 года выпуска, то ты точно знаешь, что ты покупаешь, а мне не нужно тратить ресурсы на то, чтобы тебе это объяснить.

Тогда вы и биржевые товары могли бы продавать?

Это, конечно, шутка, но я вполне могу себе представить, что с помощью нашего продукта продается нефть или алмазы. Мы там, где сотни покупателей и сотни продавцов. И не факт, что в какой-то момент определенные группы нефтепродуктов или необработанных алмазов не станут неликвидами. Наш программный продукт – интеллектуальный, авторский, он не имеет аналогов. Более того, он «живой» и постоянно развивается.

Учитывая, что вы занимаете уже две офисные «высотки» в Кишиневе, то верю, что продукт приносит результат. Вы каким-то «умным» способом парсите интернет?

И не только интернет, прессу тоже. Вот для этого нам нужна серьезная команда со знанием иностранных языков, английского, немецкого, итальянского, французского. Мы наполняем нашу собственную базу данных, и каждая новая запись в ней, ее сопровождение и корректировка, приносит нам доход, так построены наши контракты с клиентами.

В целом представил, как это работает, но жди меня на большое интервью. До конца я свое любопытство еще не удовлетворил. А пока – с наступающим новым годом. Готовимся праздновать и, как всегда, ждем хорошего

Партнер этой серии новогодних блиц-интервью – XOR. Я о нем много писал, вот несколько последних интервью: 

Антон Жучков. Не надо бояться перемен

Николай Манолов. Релокация ИТ-специалистов может помочь Молдове закрыть существующий дефицит программистов

В связи с последними политическими событиями в работе XOR появилось новое направление – подбор персонала в среде тех ИТ-специалистов, которые приняли для себя решение релоцироваться в новые регионы проживания.

Чем я буду пересказывать все своими словами, проще передать наш разговор с Николаем Маноловым.

Коля, расскажи про новые возможности, возникшие в связи с массовой релокацией программистов из ряда регионов, затронутых текущей ситуацией.

Смотри. У нас есть сейчас ресурсы и возможности привести очень крутых специалистов. Этим окном возможностей уже воспользовались Грузия и Армения, почему бы Молдове не включиться в этот процесс. И страна, и ИТ компании только выигрывают от этого.

Крутых специалистов в каком плане?

Во-первых, мы можем дать возможность молдавским компаниям выбирать специалистов, которые им конкретно нужны. Потому что в Молдове есть большая проблема – мы часто выбираем специалиста из одного. На нашем рынке исчезла концепция того, что мы программистов можем еще и выбирать. Кто к нам попал, того мы и пытаемся захватить. Но это же bullshit!

А ты что предлагаешь?

Благодаря возможностям, которые открыла релокация, мы даем варианты кандидатов и даем заказчику выбрать кого надо. Хочу подчеркнуть, что сейчас образовался огромный набор любых специализаций. Ко мне приходят люди, которые занимаются казино, люди, которые делают криптопроекты. Нужны те, кто делают игрушки для iPhone – и они у меня есть. Сейчас сложилась уникальная ситуация -  у меня нет затыка, чтобы кого угодно найти.

Представляю…

И еще, что очень важно. На фоне всей этой движухи, мы можем забирать людей, которых год назад ни за какие деньги нельзя было купить. Сейчас вышло на рынок огромное количество лояльных людей, как один из наших новых сотрудников, о котором ты писал. Он реально 20 лет отработал в одной компании. Его пытались переманить, но он по жизни очень лояльный человек, и, если бы не ситуация, никогда бы не ушел из своей компании. Поэтому сейчас мы имеем доступ к рынку труда, которого вообще не было в доступе год назад. Ни за какие деньги!

О какой примерно «базе» людей идет речь?

У нас в XOR сейчас база в 450 000 человек. Мы можем выполнить любые заказы. В течение недели после запроса мы даем первых кандидатов. И потом помогаем им переехать в Молдову и решить здесь все необходимые формальности.

Вроде все понятно. Давай начнем с этой информации, а дальше, если что, будем ее дополнять. 

Павел Зинган

.
Для доступа ко всем материалам проекта необходимо войти в свой аккаунт
Login in Member zone
Забыли пароль?
У вас нет доступа?
Изменение пароля
Login in Member zone