Александр, добрый день. Пять лет работаю с Proimobil, написал сотни материалов для этой компании, вроде знаю в ней всех значимых «игроков», а с тобой встречаюсь впервые. Но если Влад Мустяцэ предложил сделать интервью с тобой, значит оно того стоит. Поехали. Первый вопрос – банальный. Сколько лет ты в недвижимости?

Примерно столько, сколько вы работаете с Proimobil. Около пяти лет.

Сразу Proimobil?

Была другая компания, сюда я пришел позже. Если я о чем-то жалею, то жалею, что не попал сюда сразу.

Какой у тебя бэкграунд был до недвижимости. Продажи?

Нет. Я юрист по образованию. Активно занимался научной деятельностью. До продаж недвижимости моя самая успешная продажа – телефон. Он стоил 500 леев, я его продал за 300 леев.

Серьезный результат!

В Proimobil я пришел с уровнем знаний в продажах – ноль. Просто все начинал с азов. Параллельно, как пришел в Proimobil, начал учить румынский язык. Кстати, за счет этого продажи тоже выросли. Русский язык понимают практически все, но клиенту приятно, что я перехожу на тот язык, который ему более удобен.

То, что так и не смог сделать я. Понимание языка – это уже половина задачи, но во второй половине я продвинулся гораздо меньше. Может тоже стоило тогда поработать в Proimobil год-другой, чтобы выучить язык. Но продажам в Proimobil учат всех, а на румынском языке говорит большая часть агентов Proimobil. В чем тогда твоя фишка?

Меня всегда интересовало продвижение объектов. Как процесс. Как его построить? Думаю, что кое-чего я в этом достиг. Сейчас, и я не стесняюсь об этом говорить, в Молдове у меня больше всего подписчиков в TikTok и больше всего продаж, благодаря социальным сетям.

Как ты добился этого?

Просто. Когда я пришел в Proimobil, Facebook и Instagram уже активно «использовались». TikTok был уже в росте, но никто не обращал на него внимания в Кишиневе. По крайней мере – серьезного внимания. И тогда Влад Мустяцэ предложил нам начать активно осваивать TikTok. Я принял его совет буквально, и начал снимать безостановочно видео для TikTok. По одному в день. Про недвижимость. Сейчас на моем канале – миллионы просмотров. Какие-то видео «залетают», какие-то набирают мало просмотров. Но это – работа. Её нужно просто делать. И когда делаешь ее долго и последовательно, она приносит свой результат.

Тебе принесла?

Принесла. Но, сейчас попробую объяснить свое отношение к работе… Когда я работаю, я работаю даже не на результат, а на то, чтобы выполнить свою работу максимально хорошо. Независимо, это будет недорогая квартира и у клиента еще непонятно, сможет ли он взять ипотеку, или это дорогой дом и у клиента деньги готовы чуть ли не в сумке. Это как профессиональный артист. Он может выступать перед десятью людьми или перед десятитысячным залом. Но если он профессионал – он выкладывается и там, и там одинаково.

Хороший подход. Я вспомнил фразу из дзеновских притч. Сила льва в том, что и на зайца, и на другого льва он бросается с одной силой искренности. Ладно, отложим лирику. На каких объектах ты специализируешься? У тебя есть специализация?

Новостройки, с ремонтом и без. И, последнее время, дома. Спрос на них сейчас большой. TikTok приносит, обычно, две-три сделки в месяц. Это я имею в виду по домам.

Откуда в TikTok аудитория покупателей домов?!

Именно так мне часто пишут в комментариях к моим роликам. Но недавно, когда я был на показе, владелец дома, который я продавал, на прощание сказал, что он постоянно смотрит меня в TikTok, что еще раз подтверждает, что аудитория TikTok сильно недооценена.

Тем не менее, хочу добавить, что нельзя рассчитывать только на лиды, полученные из интернета. Это – часть работы эффективного агента. Но без лидов агентства, в моем случае Proimobil, рассчитывать на серьезный карьерный рост не стоит. Кроме лидов агентство дает целый комплекс преимуществ, что делает его неотъемлемой частью успеха, ведь агент, и я в том числе, пользуется совокупным доверием, которое Proimobil накопил на рынке.  

У тебя есть эксклюзивные контракты? Потому что продвигать то, что продают все не очень имеет смысл…

Есть.

Тогда в конце интервью выложим парочку. Но пока еще пару вопросов, даже не про недвижимость. Как любой «пенсионер», который пришел в бизнес еще когда не было даже пейджеров и по странной случайности еще оставшийся в бизнесе, хочу послушать о трендах от тех, кто сам в тренде. Как будет развиваться будущее продаж?

Будут продавать не компании, а блогеры. Я смотрю за тенденциями в косметике, в fashion. Блогеры продают уже лучше компаний. Конечно, в недвижимости важна тройка – компания, агент, объект. Доверие к компании, в которой я работаю, очень важно. Но это доверие будет концентрироваться в самых популярных продавцах компании. Это если говорить о недвижимости сейчас. Если же говорить о долгосрочных трендах, то я вижу, как минимум, два. Это объединение сильных блогеров, когда они собирают вместе свои аудитории для решения задач каждого. И второй тренд – микс офлайна и онлайна. У нас пока этого нет. Но я уже вижу, как блогеры комбинируют свою популярность в онлайне с большими ивентами в оффлайне, где они делают прямые продажи и используют ивент, как катализатор продаж для всей своей аудитории.

Для недвижимости, правда, я считаю, что роль агентства сохранится. Потому что одно дело купить оправу или крем, а другое дело – сделка на миллион евро. В этом случае доверие к агентству будет всегда необходимо любым, самым популярным блогерам, которые с ним сотрудничают. И только слаженная работа сможет дать эффективный результат. 

Блин! Встретимся еще раз, уже не по недвижимости. А сейчас давай выложим твой эксклюзив.

Давайте. Это дом в Трушенах, на въезде. 350 000 евро, High Tech, ремонт. Что важно – только хорошие дома соседей вокруг, окружение сильно влияет на привлекательность дома, а здесь оно безупречное.

Дом в Трушенах

И дом на Буковиней, рядом с моллом на Чеканах. Район идет в рост, было три дома, один продан, один в переговорах, третий еще свободен. Можно договориться, чтобы в нем сделали и ремонт.

Дом на Буковиней

Оставляю твои координаты.

Телефон: 068666918

TikTok: www.tiktok.com/@aredmond_