Интервью с Александром – завершение серии из трех интервью с владельцем и региональными руководителями группы компаний Alpha Grissin.

Стартовав в Греции в начале 2000-х годов, Alpha Grissin расширила свою деятельность за пределы Греции, распространив ее на такие страны, как Болгария, Украина и Кипр., а с недавних пор Узбекистан и Казахстан.

В последние пять лет Alpha Grissin расширила свой бизнес и на регион Средней Азии, открыв свои офисы в Ташкенте и Алматы.

Офис в Казахстане – самый «молодой» в группе Alpha Grissin – начал работу в январе 2025 года.

О первых месяцах работы и о ценностях компании – в этом интервью.

Александр, добрый день. Первый вопрос долго придумывать не надо. Как Alpha Grissin стартанул в Казахстане?

Стратегия входа на новые рынки в нашей группе уже устоялась. Доверие к бренду Vertiv, который мы представляем, высокое во всем мире. А доверие  рынка к нам начинается с доверия к профессионализму нашей команды на новом для нас рынке. Поэтому я сейчас занимаюсь самым главным для нас – формирую команду и запускаю бизнес-процессы, чтобы предоставлять максимум возможностей.

Сколько специалистов у вас сейчас в компании?

Мы начали недавно, но растём с каждым днем отвечая новым запросам рынка. К концу года планируем выйти на команду из десяти человек, половина из которых — инженеры. Сервис для нас в приоритете с самого начала. Это основа.

Как вы сами решили присоединиться к Alpha Grissin?

Я почти двадцать лет проработал в крупной международной энергомашиностроительной корпорации. Начинал как инженер, у меня техническое образование, но потом я переключился больше на маркетинг и продажи, пройдя по карьерной лестнице до коммерческого директора представительства. Прошлым летом пришло понимание, что хочу развиваться в новых технологичных сферах, и принял решение завершить свою работу в корпорации. А потом цепочка случайностей, рекомендаций и старых деловых контактов – и мне сделали предложение возглавить открывающуюся в Казахстане дочернюю компанию Alpha Grissin.

Как бы вы определили главную задачу первого года работы на рынке Казахстана? Рост продаж Vertiv?

Рост продаж – это, скорее, производная двух важнейших факторов – качества нашего сервиса и работы через партнерскую модель. Мы не продаём напрямую конечным клиентам — только через системных интеграторов. Но при этом готовы активно работать с заказчиком на всех этапах: консультировать, объяснять, проектировать. Помогаем понять, как работает инфраструктура Vertiv в комплексе и получить максимальный результат на выходе.

То есть вы сопровождаете партнеров, но не перехватываете заказы на себя?

Именно. Мы поддерживаем партнёров. Но если, например, заказчик получает от интегратора предложение на один компонент, мы можем подключиться, чтобы показать преимущества полной архитектуры. Не продавать, а объяснять. Наш подход — про доверие и осознанность.

Как вы оцениваете присутствие Vertiv в Казахстане до вашего прихода?

Бренд был на рынке, но возможностей для полноценной поддержки не хватало. Мы пришли с чёткой задачей — усилить присутствие через команду, через сервис, через прямую коммуникацию. В сложных инновационных сферах любой самый сильный бренд нуждается в качественном профессиональном инженерном обслуживании и сервисе.

И теперь именно Alpha Grissin – это именно то звено поддержки, которого не было на рынке Казахстана?

Можно сказать, и так. Мы создаём ту инфраструктуру взаимодействия, которой раньше недоставало. Это и поддержка, и обучение, и сопровождение. Всё, что нужно, чтобы работать с Vertiv было не просто удобно, а эффективно.

Как реагирует на вас рынок?

Рынок здесь зрелый. Казахстан умеет слушать, и не любит поспешных обещаний. Здесь важно показать, что ты не пришёл на день. Мы никого не торопим, не агитируем. Мы выстраиваем репутацию — взвешено и надолго.

Вы уже выстроили пул партнёров или ещё формируете?

Часть партнёров мы уже знаем, с кем-то знакомимся сейчас. Этот процесс живой — как и рынок. Главное, что интерес к решениям Vertiv устойчив. Особенно когда речь идет о крупной инфраструктуре решений.

Как вы оцениваете потенциал рынка?

Тут стоит говорить о стабильной потребности и о новом векторе…

Поясните…

Если речь о стабильной потребности, то я бы оценил рынок Казахстана в объеме около 300 «стоек» в год. Я имею в виду стандартные стойки для дата-центров. Но это без учета потребности в оборудовании для обработки вычислений для искусственного интеллекта. В этом направлении всё может измениться. AI-серверы требуют совершенно другой инфраструктуры: и по охлаждению, и по энергетике. Это не модернизация, это — новое строительство. Если Казахстан сделает ставку на развитие AI-направления, это будет очень мощный скачок.

У Казахстана есть потенциал нарастить производство электроэнергии для обслуживания мощных дата-центров?

Не только этот фактор. Принципиально важен вопрос охлаждения оборудования, особенно когда речь идет об оборудовании для обработки процессов для AI, а это совсем другое оборудование и совсем другие требования к системам охлаждения. Условно дата-центр на севере Казахстана может требовать затрат на охлаждение в два раза меньше, чем в Саудовской Аравии или Дубае. Это, конечно, вопрос будущего, но будущее это наступает уже сейчас.

Александр, вернемся в сегодня. Не мной придумано, что лучше всего запоминается последняя фраза. Как закончим интервью?

Сегодня Alpha Grissin и Vertiv в Казахстане — не просто поставка оборудования. Это команда и инженерная поддержка, которые позволяют решать любые наиболее сложные задачи. Мы строим то, на что можно будет опереться в будущем.