Compania Alpha (mai târziu – Alpha Grissin) a fost fondată în anii 1980 în Grecia și, încă de la început, s-a ocupat cu importul și distribuția de echipamente, specializându-se în livrarea de sisteme de alimentare neîntreruptibilă (UPS), aparate de aer condiționat, stabilizatoare de tensiune, redresoare, baterii, generatoare diesel, invertoare și sisteme de management al clădirilor.

Începând cu anii 2000, Alpha Grissin și-a extins activitatea în afara Greciei, ajungând în țări precum Bulgaria, Ucraina și Cipru, devenind un jucător important pe aceste piețe.

În ultimii cinci ani, Alpha Grissin și-a extins afacerile și în regiunea Asiei Centrale, deschizând birouri la Tașkent și Almatî.

Tocmai în Uzbekistan a început parteneriatul dintre Alpha Grissin și biroul local al companiei moldovenești DAAC System Integrator — motivul acestui interviu cu Alessa Grissin, proprietarul Alpha Grissin.

Merită menționată în mod special colaborarea strategică a Alpha Grissin cu Vertiv — lider mondial în domeniul infrastructurii digitale critice.

Alessa, bună ziua. Vi s-a spus vreodată că numele dumneavoastră seamănă cu numele rusesc „Alioșa”?

Unii chiar așa îmi spun. M-am născut și am crescut în Grecia, unde locuiesc și acum. Avem o tradiție — dăm numele copiilor după strămoși. Alioșa se numea bunicul meu, care s-a născut la Harkov, în Ucraina. Din păcate, nu ne-am cunoscut niciodată, a murit în timpul războiului, în 1942. Așadar, deși port numele lui, nimeni din familia mea nu vorbește limba rusă.

Sunteți proprietarul Alpha Grissin, dar compania își are originile în anii ’80. Deci, cu siguranță nu ați fondat-o personal…

Alpha Grissin, pe atunci doar Alpha, a fost fondată de tatăl meu. Venea dintr-o familie extrem de modestă și a reușit totul prin forțe proprii. A început cu vânzarea de mașini, apoi a intrat în domeniul aparatelor de aer condiționat pentru retail. Mai târziu, am intrat pe piața sistemelor de alimentare neîntreruptibilă.

Când v-ați alăturat companiei?

Am studiat în străinătate, la Londra și Boston. Apoi m-am întors în Grecia, am făcut un an de armată, iar după aceea m-am ocupat de reformarea afacerii de familie. Studiile internaționale m-au ajutat să înțeleg mai bine tendințele pieței. Așa am creat Alpha Grissin ca un grup de companii.

Am renunțat la unele direcții, cum ar fi aerul condiționat, și ne-am concentrat pe ceea ce eu numesc „infratehnologii” – un termen format din „infrastructură” și „tehnologie”. Așa a luat naștere Alpha Grissin în forma actuală, în 2004. Însă produsul, echipa, clienții și rețeaua sa își au rădăcinile în anul 1980.

Cum ați descrie astăzi specializarea Alpha Grissin?

Considerăm că, prin colaborarea cu principalul nostru furnizor – compania Vertiv – livrăm infrastructură digitală critică. Practic, integrăm echipamente, software și analiză pentru a le permite clienților noștri să desfășoare operațiuni esențiale în fiecare zi, în mod optim și neîntrerupt.

Cu portofoliul nostru de produse pentru infrastructura energetică și IT, rezolvăm numeroase provocări și probleme din mediile comerciale și industriale complexe de astăzi.

Din câte înțeleg, v-ați transformat de mult într-o companie internațională?

Prima mea încercare de extindere în afara Greciei a fost în Bulgaria. Distanța geografică redusă și faptul că mulți greci investeau acolo în acea perioadă — toate acestea m-au ajutat să fac acest pas. Această extindere a început în 2004.

În 2008 am intrat pe piața din Ucraina. Îmi amintesc cu emoție acea perioadă — proiectul din Ucraina l-am perceput ca pe copilul meu. Ucraina este o piață mare, ne-am confruntat cu multe dificultăți de-a lungul anilor, dar am reușit nu doar să ne menținem poziția, ci și să continuăm să creștem chiar și în aceste vremuri foarte dificile.

Succesul din Ucraina v-a inspirat să vă extindeți și în alte țări din CSI? În Asia Centrală?

Da. Sprijinul furnizorului nostru Vertiv ne oferă posibilitatea de a construi o ofertă competitivă pentru orice piață. Am analizat mai multe piețe potențiale pentru extindere și m-am oprit asupra regiunii Asiei Centrale. În 2023, am început cu Uzbekistanul. De altfel, tot acolo, la Tașkent, am început colaborarea cu compania dumneavoastră moldovenească, parte a grupului DAAC Digital. O colaborare foarte interesantă, cu o etică de afaceri excelentă. Așadar, am început această călătorie în Asia Centrală împreună.

Consider că această piață — Uzbekistan, Kazahstan — are un potențial uriaș. Nu pierdem din vedere nici piețele din Kârgâzstan, Tadjikistan, Turkmenistan, care sunt de asemenea în atenția noastră. Cred că am venit la momentul potrivit. Nu aș spune că piața era slab dezvoltată, ci mai degrabă că are un potențial imens pentru tipul nostru de afacere.

Când vorbim despre Uzbekistan și Kazahstan, ne referim la o populație consolidată de aproximativ 60 de milioane de persoane. Kazahstanul are un PIB de 250 de miliarde, iar Uzbekistanul — între 100 și 110 miliarde. Asta înseamnă cu siguranță un potențial mare de creștere, iar noi suntem pregătiți să investim în această piață.

Acum, prioritatea noastră este să educăm clienții și partenerii, astfel încât să utilizeze produsele și serviciile noastre mai eficient.

Care este principala forță și avantaj competitiv al Alpha Grissin?

Există mai multe elemente. Parteneriatul cu Vertiv înseamnă un suport foarte solid și profesionist. Portofoliul nostru de clienți este o dovadă clară a succesului nostru. Un factor esențial este expertiza mea personală — cunosc această afacere de la A la Z.

Dar adevăratul secret al succesului este echipa Alpha Grissin. Eu cred cu sinceritate că o companie înseamnă oamenii ei. Nu acționarul, nu directorul general — ci oamenii care construiesc compania zi de zi.

Câți angajați are în prezent Alpha Grissin?

În grupul nostru lucrează între 160 și 180 de persoane, în toate țările în care activăm. În Asia Centrală, despre care vorbeam, avem între 12 și 15 angajați, dar creștem rapid. Investim. Piața pentru produsele și serviciile noastre crește exponențial și trebuie să ne adaptăm foarte repede.

Flexibilitatea este cheia succesului. Investim la momentul potrivit în oameni, pentru a ține pasul cu ritmul de creștere al pieței.

Vorbiți despre o creștere exponențială. Inteligența artificială este una dintre cauze?

Da. Inteligența artificială a intrat în viața noastră și va rămâne pentru totdeauna. Cred că nici măcar nu am descoperit o fracțiune din ceea ce este capabilă să facă. Dar pot spune cu certitudine că nevoia de AI crește exponențial.

Nevoia de stocare a datelor este uriașă. De aceea, la Alpha Grissin am luat decizia strategică de a ne concentra pe infrastructura pentru centre de date hyperscale, colocation și telecomunicații. Cred că în următorii 10 ani vom asista la o creștere de ordinul zecilor în volumul de date procesate — ceea ce va genera o expansiune accelerată a capacităților de calcul și a infrastructurii care le susține.

Ce noi piețe analizați în prezent?

Ne vom extinde în continuare în Asia Centrală, iar cel mai probabil Armenia va deveni noua piață țintă.

Nu pot să nu vă întreb despre experiența de lucru cu compatrioții mei de la DAAC System…

Ne-am cunoscut prin biroul nostru din Ucraina, iar acum ne extindem colaborarea în regiunea Asiei Centrale. Îmi place etica profesională a prietenilor noștri moldoveni. Avem o colaborare fantastică, o comunicare foarte fluidă — iar asta este esențial pentru succes.

Lucrul în echipă, calitatea, transparența — acestea sunt principiile noastre comune. Îmi face mare plăcere să fac brainstorming alături de colegii moldoveni și să implementăm inovații. Diversitatea punctelor de vedere aduce valoare reală proiectelor noastre comune.

Aveți de gând să veniți în Moldova?

Am fost deja la voi. Am fost primit cu multă ospitalitate. Am vizitat celebra voastră cramă de la Cricova, am gustat din bucătăria voastră delicioasă, dar cel mai important — am întâlnit oameni deschiși și prietenoși.

Veți reveni?

Cu siguranță. Îmi place să călătoresc, să descopăr locuri noi — dar cel mai mult îmi place să cunosc oameni noi și să construiesc relații. Nu există un mod mai bun de a-ți lărgi orizontul și de a înțelege mai bine lumea în care trăim.