Антон, привет. Тема для нашего сегодняшнего интервью очень многогранна, разнообразна и всегда актуальна. Это стартапы. Для начала, думаю, стоит прояснить связь FusionWorks и такого направления, как разработка стартапов...

Привет, разработка собственных стартапов - это одно из трех направлений, в котором работает FusionWorks. Первое направление - мы предоставляем команду разработки для других стартапов, компаний или корпоративных клиентов, которые, в основном, находятся в странах западной Европы и США. Второе - это разработка собственных стартапов, о которых мы и поговорим подробнее. И третье - это то, что мы занимаемся развитием молдавского IT- комьюнити и организацией одного из самых масштабных мероприятий в области IT - Moldova Developer Conference.

Первый этап стартапа - это всегда идея. Что следует далее?

Каждую идею, безусловно, надо проверить, чем тщательнее проходит проверка, тем лучше. За годы работы, безусловно, у нас образовал своё «кладбище стартапов», идей, которые либо остались на начальном этапе, либо прошли определённый путь, но так и не вышли в свет, либо те, которые успешно отработали необходимый период, но сейчас они неактуальны.

Практически в любой IT-компании, и мы не являемся исключением, есть периоды, когда заканчивается проект и появляются свободные люди и время. Это значит, что можно проанализировать наши идеи для стартапов, углубиться в них и по возможности реализовать. Лет 12 назад, когда у нас ещё не было столько опыта, казалось, что каждая идея будет замечательным стартапом, но далеко не всегда мы были правы. Сейчас мы более рационально относимся к этому, более тщательно отбираем идеи, внимательно их анализируем, проводим клиентские интервью. И не распыляемся на большое количество стартапов. Например, сейчас у нас есть три, которые мы ведём параллельно. Они являются нашими основными, и пока мы их не закончим, мы не будем браться за другие, потому что иначе не получится качественного продукта.

Над какими стартапами твоя команда работает сейчас?

Первый называется Viar.Live. Идея родилась из желания помочь фотографам, которые делают снимки недвижимости для аренды или продажи. Мы сделали инструмент, который позволяет из фотографий создать виртуальный тур, который показывает максимально полную картину объекта.

Мы начинали с инструмента для создания виртуальных туров, сейчас это также инструмент и для продвижения туров. Мы помогаем не просто создать виртуальный тур, но и быстро сделать мини сайт, посвящённый этим объектам, для которых этот тур делался. Сайты могут включают в себя всю информацию об объекте, его план, фото, цену, описание и сам виртуальный тур. Это очень удобно для агентов по недвижимости, потому что они могут скинуть ссылку, где размещён тур и вся необходимая информация и подробности об объекте недвижимости. Благодаря туру весь осмотр площади делается удалённо, нет необходимости выезжать, тратить время на дорогу и присутствовать лично на объекте. Виртуальный тур позволяет очень подробно, практически в формате реального присутствия, увидеть и понять все необходимые детали. Это проект для агентов по недвижимости, людей из сферы туризма, архитекторов, застройщиков. Стартап пока работает на зарубежный рынок, у нас порядка 1500 клиентов, но в ближайшее время, думаю, что мы начнем выходить и на Молдову. Мы уже начали переговоры с некоторыми компаниями, которые могут быть в этом заинтересованы.

Viar.Live какое-то время был частью FusionWorks, но сейчас мы его выделили в отдельную компанию, которая зарегистрирована в Эстонии.

Почему Эстония?

По нескольким причинам. Первое, это то, что Эстония входит в ЕС и там отлично работают все европейские законы, все открыто, понятно, прозрачно и удобно для инвесторов. Открыть фирму из Молдовы довольно легко, это не занимает много времени, к тому же, все рабочие процессы я могу совершать удалённо. После всех необходимых действий, связанных с оформлением и регистрацией компании в Эстонии, мы смогли получить инвестиции в размере 100 000 евро. Эта сумма, безусловно, была перечислена на эстонскую компанию, хотя мне бы очень хотелось, чтобы деньги перечислись в Молдову, но на данный момент это невозможно.

В чем заключается сложность?

Дело в венчурных инвестициях, точнее в том, что молдавское законодательство не подготовлено к ним. Это очень важный момент, о котором я часто говорю, потому что для развития молдавских стартапов необходимы иностранные инвестиции, которые помогут развиваться местным компаниям. Несмотря на плюсы IT-парка, которые помогли в развитии области, остаются нюансы в законодательстве, которые практически закрывают путь для венчурных инвесторов в нашу страну.

Второй стартап также зарегистрирован в Эстонии?

Нет, он зарегистрирован в Молдове, но работает на международном рынке. Стартап называется Dely, от английского Delivery, то есть доставка. Dely - это проект для ресторанов, которые хотят организовать свою собственную доставку. Также у нас есть и решение для маркетплейса. То есть мы не ограничиваемся только вариантами отдельной доставки для ресторанов, мы также разрабатываем решения для маркетплейса. Клиент сам выбирает, что ему выгодней и удобней. Мы даём программное обеспечение, которое уже выполняет свои непосредственные задачи.

Кто пользователи и клиенты Dely?

По приложению Dely у нас есть клиенты в Румынии, есть клиенты из более интересных стран, например, из Кувейта, Норвегии, Дании, сейчас ведем переговоры с Тринидад и Тобаго.

Dely и Viar.Live это наши основные стартапы, над которыми мы сейчас работаем. Третий проект у нас находится еще в стадии разработки, и он будет связан с обучением.

Подозреваю, что обучение будет связано с IT?

Да, но это не будет исключительно программирование, это будет множество других направлений, связанных с IT, например, курс по переговорам и курс по маркетингу. В этом году мы планируем уже запустить первый обучающий курс нашей академии. Это будут курсы как для начинающих, то есть обучение с нуля, так и курсы для специалистов, которые хотят повысить свою квалификацию.

Это будет онлайн академия, все обучение будет проходить дистанционно. И если с другими стартапами мы сразу выходили на международный уровень, то академия будет изначально для молдавского и румынского рынков. Следующий этапом будет расширение на другие страны, здесь уже многое зависит от языка обучения. Пока что мы будем предлагать курсы на румынском и на русском, в перспективе - на английском. Тестовый курс мы планируем запустить уже в этом году, но основная работа будет проделана в 2024. На конференции Moldova Developer Conference, которая пройдет 4 и 5 ноября, мы анонсируем запуск первого курса.

У тебя и твоей команды внушительный опыт запуска стартапов. И я уверена, что все хотят получить ответ на вопрос «Как сделать успешный стартап?». Но я хочу по-другому поставить вопрос - почему стартап не становится успешными?

Стартап не станет успешным, если пользователь не будет готов за него платить. Это один из главных критериев. Второй пункт - это то, что ты сделал вещь, которая людям не нужна, и, если откровенно говорить, часто ты разрабатываешь что-то, что никому не надо. Чаще всего, когда приходит идея, тебе кажется, что она очень классная, что ей все будут интересоваться, и самое главное, что пользователи за неё будут платить. Но скорее всего, это ошибочное мнение. То, что кажется тебе в эту секунду актуальным, интересным, для других пользователей и, скорее всего, их будет большинство, это никакого интереса не представляет.

Всегда надо осторожно относиться к идеям, которые тебе кажутся инновационными, когда есть ощущение, что раньше никто до этого не додумался. В итоге ты скорее всего попадаешь в ситуацию, что до тебя это уже изобрели, просто это оказалось никому не нужным. Ну или тебе повезло, и ты чертов гений, который действительно открыл нечто революционно новое.

Поэтому совсем неплохо выходить на рынок с продуктом, у которого уже есть аналоги. У тебя будет больше шансов, что твой стартап будет востребован, потому что люди уже пользуются чем-то подобным.

Ещё стартапы могут умирать, потому что ты неправильно используешь деньги. Например, средства направляются на какое-то вечное улучшение и доработку продукта, но не на маркетинг. Порой надо просто остановиться улучшать продукт и начать его продавать. Лучше своевременно выстрелить даже с недоработанным стартапом, чем задержать его выпуск.

Не надо слушать и ориентироваться на чужие истории успехов, потому что тебе, скорее всего, они не помогут. В каждой ситуации есть доля случайности, которую ты не можешь предугадать, и которая от тебя не зависит. Но чтобы эту случайность поймать, ты должен помнить, что удача танцует с теми, кто на танцполе.

Этот материал был подготовлен при поддержке Проекта Технологии Будущего в Молдове (FTA), финансируемого USAID, Швецией и Великобританией в партнерстве с Moldova Innovation Technology Park. Содержание материала представляет точку зрения автора и не отражает мнение правительств США, Швеции или Великобритании.

Светлана Маркова