Не так давно на сайте Startup Moldova появился раздел Database с данными о молдавских стартапах отранжированных по сумме привлеченных средств. О XOR-e, который занимает первую строку я писал часто, о Planable (вторая строка) планирую написать, о  Babymoon – третья позиция - хочу написать сегодня.

Данные в строке:

Сектор: Health Tech. B2C. Привлеченные средства: 700 000 долларов. Год основания: 2016. Специализация: «Переноска» с системой датчиков для недоношенных детей. Внедрение ВОЗ метода кенгуру. Работает в Нидерландах.

Основатель: Джета Расчук.

Девочки из  Tekwill-a помогли мне связаться с Джетой в Нидерландах. Обменялись Whats App – ами, сверились во времени, что в Кишиневе на час позже и созвонились.

Джета, привет.

Привет. Не будет мешать, если иногда будет слышно моего «младшего»? Он сегодня со мной в офисе.

Все ок. Кстати, мне сказали, что ты многодетная мама, но я не спросил насколько многодетная.

Четыре «штуки». 14, 12, 10 и 3. Мальчик, девочка, мальчик, мальчик.

Ээээ…. Я просто стараюсь не писать сухо даже про бизнес, мы же не роботы. Хочу просто визуализировать себе картинку. Ты – молдаванка, живешь в Голландии, развиваешь стартап и при этом, каким – то образом, управляешься с четырьмя детьми, которым, в сумме, всего 39 лет на четверых?

Так и стартап у меня «мамский». Правда очень тесно совмещенный с тем, что в мире сейчас называют Public Health. И опыт совмещения работы и детей у меня уже «ветеранский». Так что ничего сверхъестественного я не делаю. Муж у меня врач, с молдавским дипломом. По специальности в Нидерландах он работать не может, так что он и тут и там.

Крутится на языке вопрос, не проще ли было оставить детей в Молдове и тебе «кататься» туда-сюда?

Когда после первых шести месяцев в акселераторе я получила визовую поддержку по бизнесу еще на 1000 дней, я подумала, что если даже с Babymoon ничего не получится, то я дам детям интересный опыт в их образовании – три года в новой стране. От знания еще одного языка никто в мире не поглупел.

Все. Портрет «мамочки-сорвиголовы» уже нарисован, можно переходить к бизнесу. Ты живешь и работаешь в Нидерландах, в городе…

Неймеген. Это на юге Нидерландов. 165 тысяч жителей, как Чеканы или Ботаника. Здесь действует политика развития регионов, и акселератор для Health Tech расположился именно в этом городке.

Ну, теперь давай раскручивать историю обратно, как молдаванка с четырьмя детьми четвертый год живет в Нидерландах и рулит стартапом с пятизначными цифрами привлечённых инвестиций.

С какой точки начинать?

14 лет назад, когда ты еще не была «мамочкой».

2006 год. Я – «клятый» рекламщик в одной из рекламных компаний в Кишиневе. Начальник креативного отдела, который собирается в декрет, а после декрета мечтает сменить работу и стать, например, бренд-менеджером, чтобы креативить не на Х+100 компаний, а только на одну.

Сбылась мечта?

Сбылась, но немного в неожиданном варианте. Мой первый сын «познакомил» меня со слингами.  Плюс я познакомилась с «Теорией привязанности». Это очень серьезные научные исследования и выводы, которые говорят о том, что человечеству было свойственно растить детей так, что маленькие дети все время были в тесном контакте с матерью. И я стала продвигать философию самого концепта – носить ребенка на себе. Это же могут быть не только покупные слинги, можно обойтись и полотенцем и любым куском ткани. Просто наша цивилизация сейчас такая, что проще купить готовое приспособление, чем учиться «наматывать» на себя ребенка подручными средствами. Собственно я и производством слингов занялась затем, чтобы заполнить пустую нишу. А то я продвигаю тему, но не предлагаю решения…

И как ты начала?

Собрала свои декретные деньги, вложилась в материалы и сделала первую коллекцию, с названием «Choo Choo». В «мамских» кругах в Молдове и сейчас знают этот бренд. Мы с сыном тогда часто игрались в «паровозик», вот и Choo Choo…

Tekwill продолжает знакомить вас с новыми стартапами. Рекомендую посмотреть вам еще одно интервью, уже в видео формате, с основателем Dare Gift Box. Не прямо сейчас, отложите это на вечер…

Запыхтел паравозик?

Запыхтел. Все начало происходить как-то ускоренно. Появилась вторая линейка, «Лилу». К 2010 году сеть распространения уже включала 17 магазинов плюс аптеки Felicia. По ходу, к тому моменту, у меня уже родился третий сын, и я решила побыть мамой фулл-тайм.

Надолго уединилась с детьми?

Меня хватило на 11 месяцев. Потом я запустила следующий проект – Mamici Fermecate. Школа для родителей, сообщество, семинары, «обучалки», в конце концов я уже была трижды мамой и крупной производительницей слингов. Как-то так получилось, что мои «обучалки» зашли в роддома, у меня наладилось с ними сотрудничество и меня затянуло в медицинскую сферу. Не буду тебя долго грузить, но тема эта – неонатология. А внутри нее – работа с недоношенными детьми. И тот факт, что недоношенным детям очень помогает постоянный контакт с матерью, 24 часа в сутки. И одно из решений – специальные слинги. Потому что обычные рассчитаны уже на ребенка, который может сам держать голову, а с недоношенными все сложнее. Чтобы поставить последнюю точку в важности темы – еще в 2003 году ВОЗ издал гайдлайн на ношение недоношенных детей по методу кенгуру. Но гайдлайн к тому моменту оставался на бумаге, никто слинги для недоношенных детей не выпускал.

Ок. Медицину в твоем проекте я уже вижу. Но где тут Tech? Какая связь с технологичными стартапами?

Сейчас доведу тебе связь. Когда у меня уже была готова «переноска» для младенцев, у которых еще нет контроля мышц каркаса, я активно сотрудничала с роддомом №2. И, не без их помощи, меня пригласили спикером в Инсбрук, на один стартап ивент.

Представляю твой первый шок от столкновения с «атишниками»…

Как раз это был уже не первый опыт. В 2014 году мне захотелось протестировать то, что я делаю как раз в тусовке стартапов и я записалась в Кишиневе в проект Get in the Ring. Формат – «битва» проектов, один против другого при зрителях и победитель определяется жюри. В Молдове я заняла второе место, но, неожиданно, поехала на продолжение в Болгарию – победитель не смог выехать  и предложили мне. А в Болгарии я неожиданно выступила так удачно, что на следующий день улетела на финал Get in the Ring в Роттердаме. А там – зал на 1500 человек, ринг и трансляция на весь мир. Так что в свете «стартаповских софитов» я уже, на тот момент, погрелась…

(кстати, хотите посмотреть на Джету в Роттердаме? Вот ролик, она там будет с ребенком, не сможете не узнать)

Итак, Инсбрук…

Инсбрук. Вечером, после ивента, тусовка с инвесторами, все вьются хвостиками, ищут денежки. Тут инвестор говорит: «Мы поддерживаем только те проекты, где есть «физическая» составляющая. Софтверный народ сразу отвалился, и тут пришла моя очередь. Говорю: «А вот у меня «физический» продукт. Правда, без грамма электроники. «Жаль, - отвечает инвестор. Была бы электроника – от 200 тысяч долларов до двух с половиной миллионов мы могли бы дать».

И?

И в ту ночь я не спала. Залезла в Google. Искала, есть ли технологии, которые объединяют текстиль и электронику. Нарвалась на информацию, что уже есть технологии в fashion tech, где в ткань вшивают проводные нити и датчики…

И к утру был готов технологичный рюкзак?

К утру я поняла, что надо поднимать ставки. В июне 2016 года я записалась в Кишиневе на конкурс стартапов и выиграла с концептом уже «электронных» слингов. На коленках приделали электронику к моему рюкзаку. В итоге провода торчали, вместо батарей был power bank, торчащий из кармана, но прототип работал!

Круто, мамочка! А дальше?

А дальше все как в кино. В начале октября в Dreamups приехал представитель того акселератора из Нидерландов, где я потом оказалась. Как ментор. И мне назначили с ним встречу на двадцать минут. В тот же день у меня было родительское собрание, но я решила разорваться, встретиться с ментором и получить хоть какой-то фидбек по своему проекту. Без всяких ожиданий, чего можно ждать от двадцатиминутной встречи из большой очереди таких же двадцатиминутных встреч?

Слушай, весь твой рассказ мне хочется пока задавать один вопрос. «И»?

И он сказал, что дедлайн их Digital Health акселератора в Нидерландах для таких проектов, как мой, уже прошел. Но! Ничего страшного, мы что-то придумаем. Я не придала его словам особого значения, чего не пообещаешь, чтобы дать человеку надежду. Но через день пришел мейл, время созвона с их директором. Директор в тот момент был в Колумбии, я только уложила детей спать, но часик мы поговорили. Закончили на том, чтобы я прислала «доказательную базу». Я же упоминала ВОЗ и научные исследования.

За ночь написала?

Недели полторы переписывались, а потом мне сказали, что если хочешь – мы тебя ждем через две недели в нашем акселераторе в Неймегене.

А дети?

А ничего, что я в тот момент уже была беременна четвертым ребенком? Но в тот момент я решила никому ничего не говорить, так что потом, через пару месяцев, у всех от этого отвисла челюсть. А в тот момент я посоветовалась с мужем, вспомнила, что у меня в Нидерландах есть родственник  и будет кому подать мне кусок хлеба, и – полетела. Сначала сама.

А когда тебе пришла идея перетащить туда детей?

Через пару месяцев. Муж мне их всех сразу и привез. И у меня пошел ускоренный бизнес опыт работы и жизни за границей. Я открыла там свою компанию и стала создавать себе нетворк. Для Европы это круто, когда производство не где-нибудь в Китае, а прямо тут, «под боком». Не забывай, что все это время производство «обычных» слингов не останавливалось. Здесь мне удалось познакомиться со «звездными» людьми в этой отрасли, в стыке текстиля и электроники. И пошла параллельная работа – и над проектом и над тем, чтобы наладить продажу молдавских слингов в Европе. Здесь я поняла важность и преимущество того, что у меня есть научные советники в «борде» компании. В Молдове это не так важно, но в «старушке Европе» наличие у тебя патентов и работа с научной базой и клиническим опытом – это то, что нужно.

Подведи уже итог, где ты сейчас?

«Обычные», текстильные слинги мы продаем в Скандинавии, там 200 «пойнтов» продаж и есть крупный оптовик в БеНиЛюксе. У меня уже есть два патента на текстиль. Один из них уже прошел даже через патентные битвы,  но мы выиграли. Продолжаются работы на «стартапным» рюкзаком с датчиками для недоношенных детей. Он проходит клинические испытания в Танзании, а это вопрос не двух дней. Ну и «вишенка на торте» - я вышла на департамент закупок в ООН. Обсуждаем условия поставок моей продукции.

Джета! Можно потом будет написать про тебя книгу?

А ты быстро пишешь? А то придется часто переписывать концовку…

Рубрика  ”Be great together powered by Tekwill” была создана в рамках проекта “Развитие Центра превосходства в области ИКТ в Молдове Tekwill”, реализуемого Национальной ассоциацией компаний в области информационных технологий и коммуникации, при поддержке Агентства США по международному развитию (USAID) и  Швеции.

Павел Зинган