Джета, привет. У тебя бойцовский характер, тебе можно задавать неприятные вопросы.

Можно.

Я наблюдал по твоим рассказам, как ты боролась за свой бренд Babymoon, для всех, кто тебя знал, ты ассоциировалась с этим словом. Но теперь ставим точку?

Да. Не будем идеализировать действительность. Бизнес в Европе может быть и жестким, не только дождь из грантов и плюшек помощи. Моя предыдущая компания, а бренд Babymoon был зарегистрирован на неё, перешла после долгой и изнурительной борьбы в судах к моему бывшему соучредителю. И семь лет моей работы по развитию бренда.

Я задал этот вопрос только для ясности. Потому что я знаю и другое, ты уже больше года работаешь под новым брендом и, как я понимаю, ни разу не собираешься останавливаться.

Правильно понимаешь…

Что сейчас в активе у Джеты Ращук? В бизнес-активе?

Я восстановила производство «обычных» слингов. Мой потенциал был оценен международными организациями, и я получила заказ национального уровня в Украине. Мы произвели и поставили в Украину 10 000 слингов и помогли 10 000 детей и их мамам в условиях, когда детям жизненно необходимо материнское тепло. Учитывая в каких условиях сейчас работают больницы в Украине и какие бытовые условия могут быть в условиях отключения электроэнергии или вынужденных перемещений, то, и я горжусь этим, мы просто спасли жизнь многим детям. Для меня важным было и то, что мы протестировали новую модель эргономичного рюкзака для позиционирования и переноски младенцев, не только в Украине, но еще в двух странах, и получили только положительные отзывы.

Что с твоими технологическими медицинскими разработками?

Прошли очень долгий путь согласований, в медицине, тем более в медицине, связанной с родами и уходом за младенцами ничего быстро не происходит, и получили разрешение на клиническое исследование работы нашего оборудования и софта.

Где будут проводиться исследования?

Я хотела, чтобы они прошли на территории США и это получилось. На 2025 год запланированы исследования в двух больницах, с участием 120 младенцев и их матерей в штате Аризона, США. Не буду тебе пересказывать, что мы, например, с апреля только получали одобрение по «этическому соответствию», допуск к исследованиям – это уже половина результата.

В чем суть твоей технологии?

В двух словах, это датчики на слингах и софт.

Если не в двух словах?

Софт разработан на блокчейне. Это платформа, где будут храниться и обрабатываться медицинские карты младенцев. На платформу будут поступать данные с датчиков, а медицинские сестры и врачи смогут оперативно и качественно получать и анализировать эту информацию.

А датчики?

Я уже восемь лет работаю с больницами и с неонаталогией, в первую очередь в части проблем с недоношенными детьми, когда качественное наблюдение за ребенком, без преувеличения, спасает жизнь. За это время я исследовала рынок и нужды медперсонала в мониторинге детей. Когда речь идет о недоношенных детях, а их по данным ВОЗ рождается более 13 миллионов каждый год, то гипотермия выступает одной из основных причин смерти недоношенных младенцев.

Так что, сделаю отступление, когда мама носит ребенка в слинге, кожа к коже, то она тем самым «учит» ребенка терморегуляции. Ребенок, благодаря контакту с матерью, учится терморегуляции самостоятельно, копируя температуру тела взрослого человека.

И датчики передают медсестрам температуру новорожденного в онлайн режиме?

И еще данные по ритму сердцебиения, и сатурации кислорода. Наша технология позволяет на одну-две недели раньше выписать маму с ребенком из больницы. Это очень интересует страховые компании, ведь только один день госпитализации мамы с ребенком стоит около 3000 долларов. Поэтому мою систему и финансово выгодно приобрести. А исследование оборудования необходимо, чтобы получить сертификацию как медицинское оборудование.

Кто финансирует исследование?

Само исследование финансируется с американской стороны. Я же должна предоставить оборудование и софт. Поэтому я решила прибегнуть к краудфандингу, но к краудфандиннгу необычному.

В чем его отличие?

Я не прошу пожертвовать мне деньги на развитие проекта. Недавно была проведена оценка моей компании с учетом существующих разработок. Компания оценена в 6 миллионов евро. 93 процента капитала принадлежит мне, 7 процентов – голландскому акселератору. С ним я начинала свою работу в Голландии, он меня поддержал в период судебных разборок по Babymoon, продолжает поддерживать и сейчас.

Ты предлагаешь купить долю в компании?

Именно так. Я выставляю сейчас на продажу 3% компании, это эквивалентно 200 000 евро. Для таких операций еще в 2017 году была создана специальная платформа - equity crowdfunding. Все, кто перечисляют мне деньги через эту платформу юридически оформляются как владельцы доли компании, соответствующей сумме перечисления.

Какой минимальный тикет? В смысле какой минимальный платеж?

500 евро. Верхнего ограничения нет, хоть 100 000 евро. Но я намеренно установила низкий порог для платежа – у меня много друзей, которые готовы поддержать меня, я не хотела поэтому завышать планку.

Когда начинается краудфандинг?

Уже. Я попрошу тебя в конце интервью дать ссылку. Процесс на платформе двухшаговый. Сначала ты открываешь бронь, где прописывается сумма инвестиции, а через неделю получаешь ссылку к оплате на забронированную сумму. Раунд открыт желающим со всего мира, ограничений по географии нет.

А почему ты выставляешь такую небольшую сумму в этом раунде, всего 200 000 евро? Можно было бы выставить больше и создать себе запас средств для резерва?

Я хочу сейчас профинансировать только это исследование, а после него откроем полноценный раунд на 3 миллиона. Но тогда акции будут дороже, так как оценочная стоимость компании вырастет. Я не хочу преждевременно разбавлять «капитанскую» долю в компании, поэтому помимо суммы с краудфандинга, последующие исследования будут проводиться на гранты.

Кстати, сама платформа работает практически как биржа ценных бумаг. Инвесторы могут на платформе отслеживать свои акции и перепродавать их. Вдруг кому-то из Молдовы она тоже пригодится? Очень толковый инструмент для стартапов, там поднимают вполне серьезные суммы.

Джета, сколько потребовалось лет, чтобы дойти до оценки компании в 6 миллионов?

Медицинские стартапы – тема не быстрая, очень много неизбежной бюрократии, ведь речь идет о здоровье людей. Зато, когда стартап получает ппризнание, капитализация растет очень быстро. На оценку 6 миллионов ушло 8 лет, я приехала в Голландию с голой идеей в 2016 году.

Можешь предсказать будущую капитализацию компании и во что превратится 1000 евро, если я ее вложу в XO Neonatal?

Не буду делать прогнозов. Это может быть 3к или 10к, время покажет. Я бы вернулась к прогнозу после завершения исследования и получения сертификации. Я уверена в результате, но давай дождемся финала этого процесса. Пока я пошла на мастерат по масштабированию бизнеса, задача ведь не вырасти до 10 или 20 миллионов, цель стать медтех-единорогом.

Мы с тобой знакомы уже давно. И если моя личная рекомендация чего-то стоит, то я сам вложусь в XO Neonatal. Вдруг ты сделаешь не три и не десять, а больше «К» на масштабировании? Что же, потом мне локти кусать что ли?

И не забывай, кроме денег ты еще становишься частью сообщества тех, кто хочет помочь детям. Добрые дела засчитываются тоже, этому меня жизнь научила.

Good. Даю ссылку:

platform.eyevestor.com/eyeventures/NL_XO