Встреча с Евгением подсказала идею создания полезного информационного продукта для молдавского бизнеса.

Какого?

Подбор консультантов и специалистов высокого уровня, с рекомендациями, подтверждающими этот уровень. В разных отраслях. В стратегическом менеджменте, маркетинге, во внешнеэкономической деятельности, в автоматизации бизнеса. Сфер, где надо опереться на мнение и знания профессионалов, хватает.

Но Евгения было бы трудно включить в обзор. Причина простая – консультантов в том направлении, в котором специализируется он, в Молдове практически нет.

Судите сами по его CV.

Работал в крупнейших российских энергетических компаниях («Лукойл», «Новатэк», «Ямал СПГ») менеджером по корпоративным финансам и казначейству. Также имеет опыт работы в одном из крупнейших российских банков (Газпромбанк) в области структурированного финансирования. Начал свою карьеру в качестве аналитика в нидерландско-российской финансовой компании ECORYS, консультирующей государственные органы. Окончил Московский государственный университет по специальности «Государственное управление». В 2018 году он окончил ведущую бизнес-школу INSEAD со степенью магистра финансов. Работал и учился в Германии, США, Сингапуре, Франции.

«Официальное» CV на LinkedIn на этом заканчивается, но к нему нужно добавить, что последние десять месяцев Евгений, кроме онлайн консультирования, которым он занимается последние годы, работал в Молдове советником собственника одной из крупнейших компаний Молдовы - Zernoff.  

Евгения мне представил один из топ-менеджеров этой компании. Представление было простое: «Павел, мне кажется вам будет интересно сделать интервью с Евгением…»

Конечно, интересно.

Евгений, добрый день. Я далек от политики, вы, как я понял, также от нее далеки, но этот вопрос сам всплывает в 2022 году. Вы давно уехали из России?

Еще в апреле 2021 года. Я преподавал тогда финансы, скажем точнее – отдельные вопросы финансов, консультировал онлайн и мог жить в принципе где угодно. Выбрал для себя Черногорию.

А как вы попали в Молдову? Ведь сейчас вы живете здесь?

Сейчас живу в Молдове. Владелец Zernoff был одним из тех бизнесменов, которых я консультировал несколько раз в неделю, с регулярными встречами оффлайн. В первую очередь, мы разбирали кейсы, связанные с инвестициями. Летом 2021 года он впервые пригласил меня в Молдову - познакомиться с реально функционирующим бизнесом и со страной. С сентября 2021 года я живу и работаю в Молдове.

Если не секрет, то какими вопросами вы занимались в Zernoff? Я нашел на LinkedIn такое описание: «Финансовое консультирование акционера семейного офиса. Подготовка финансовых моделей и инвестиционных тизеров с дальнейшим питчингом в фонды прямых инвестиций и наднациональные институты (ЕБРР, ЕИБ, МФК). Найм и оценка финансовых директоров управляющей компании и бизнес-подразделений. Обучение финансам руководителей высшего звена управляющей компании и бизнес-подразделений. Инвестиционное консультирование по вопросу личного инвестиционного портфеля акционера». Понятно, но звучит уж очень официально. Мне всегда нравилось «переводить» официальные тексты на «простой» язык.

Финансовый советник для предпринимателей, особенно такого уровня, это как зеркало по финансовым вопросам. Периодически любому человеку, даже самому профессиональному, необходимо посмотреть на свои действия со стороны, получить оценку от третьего лица. Это – как корректировка своего курса: правильно ли я двигаюсь, ничего ли не упустил?

Согласен на 100%. Взгляд со стороны крайне необходим, и его не всегда услышишь внутри своей компании. Как минимум это тоже будет взгляд «изнутри». Ок, финансовое «зеркало». Но ведь не только это?

Конечно, не только. У финансовых вопросов в бизнесе есть две крайности. Они могут показаться абсолютно непонятными – попробуйте дать несведущему человеку в руки финансовый отчет. Ему он покажется высшей математикой. И другая крайность – ну что тут сложного, из доходов вычел расходы и получил прибыль или убыток.

А в реальности?

А в реальности я часто занимаюсь тем же, что нравится и вам: перевожу финансовые отчеты на понятный язык. Или анализирую принятую в компании методологию оценки инвестиционных проектов. Можно не ориентироваться в цене на специальное оборудование, но если в проект, к примеру, не заложена его амортизация, то вы уже точно не получите объективный расчет его доходности. Добавим к этому, что когда речь идет о больших холдингах, то немаловажным становится аспект скрытого внутреннего субсидирования…

Что вы имеете в виду под «скрытым внутренним субсидированием»?

Когда денежные потоки от успешных подразделений покрывают убытки неуспешных. Иногда общий результат при этом может быть вполне неплохим. Но это совсем не означает, что бизнес должен бездумно «тащить» на себе нерентабельные подразделения…

Вероятно, это проблема не только больших холдингов? Такую ошибку совершил и я сам, перебрасывая доход с рентабельной услуги на видео в медиа, которое было эффектным как видимая часть моих проектов и абсолютно убыточно на протяжении многих лет.

Значит мои консультации нужны еще более широкому кругу предпринимателей…

Вернемся к вашему бэкграунду. Как давно вы занимаетесь финансовым консалтингом?

Впервые преподавать я начал, будучи еще студентом 5 курса МГУ. Предложение о работе в «Лукойл» я получил до того, как сдал госэкзамены. Далее следовала работа в крупных корпорациях. На определенном этапе мне захотелось свободы от «корпоративных оков», поэтому с 2017 года я сделал ставку на собственный бизнес. Дело в том, что в крупной корпорации вы проходите отличную школу, но и становитесь винтиком в системе, стоит отдавать себе в этом отчет.

И вы стали преподавать? Групповые занятия или персональные?

До сих пор – всегда персональные. Мне всегда хочется дать своему слушателю (вне зависимости от его возраста и финансового благосостояния) максимум. Преподавание финансов требует индивидуального подхода.

Много учеников у вас было за эти годы? По каким вопросам или «болям» к вам обращались?

Больше 100 человек. Кто ко мне обращался? Я бы разделил обращения на четыре группы. Много было подопечных, которые заняли руководящие посты в финансовых департаментах в крупных компаниях, но им нужна была дополнительная «прокачка» их знаний, учитывая карьерный рост и переход в нем на другую ступень.

Это первая группа…

Вторая, и тоже очень многочисленная – предприниматели которые создали бизнес, зачастую очень большой, но им нужен взгляд со стороны. Бизнес вроде бы организован, работает, но в финансах хаос: где деньги, где прибыль? Рано или поздно этот вопрос начинает задавать себе любой собственник.

Третья группа?

Те, кто решили инвестировать некий капитал, иногда совсем небольшой, несколько тысяч долларов или евро. Прежде чем они обратились ко мне, такие инвесторы, как правило, руководствовались идеями инфоцыган: вложились в какие-нибудь рисковые активы, что-то потеряли, но интерес к инвестициям не остыл. В результате негативного опыта инвесторы ищут пути сохранения и преумножения активов в цивилизованных формах и начинают понимать, что без дополнительного образования им не справиться. Тогда они приходят ко мне. И четвертая группа, довольно немногочисленная, это люди, которые хотят получить сертификацию в качестве финансового аналитика (CFA). Есть три уровня обучения для получения этого сертификата, и я консультирую тех, кто планирует начать такой курс.

Что такое финансово успешный бизнес?

Совершенно точно не всякий прибыльный бизнес можно назвать финансово успешным. Прибыль, увы, не гарантирует, что вы зарабатываете столько, сколько должны зарабатывать в данной конкретной отрасли с присущими ей рисками. А вообще, финансовое состояние – лишь зеркало бизнеса. Если у вас качественный продукт, эффективная система корпоративного управления и компетентные люди – благополучное финансовое состояние не заставит себя ждать.

Евгений, в 2022 году даже неудобно спрашивать про планы. Жизнь стала совсем плохо предсказуемой…

Тем не менее, интерес к финансам и инвестициям не иссяк. И потребность в экспертах в этих вопросах никуда не делась. Скорее и интерес, и потребность только возросли, ведь с увеличением экономической турбулентности поиск нетривиальных путей решения сложных задач в личных и корпоративных финансах становится архиактуальным. Поэтому я точно продолжу преподавать и консультировать онлайн и с удовольствием поработаю и с молдавскими предпринимателями и финансистами. Сейчас я в Молдове, и здесь это возможно и в очном режиме.

Я точно знаю одного предпринимателя, который за день моей встречи с вами спрашивал, не знаю ли я финансистов, которые могут проконсультировать по методикам оценки инвестиционных проектов. Обязательно вас познакомлю…

Павел Зинган