ru
en ro
14 декабря 2022 года
Лауренциу Юрку. Чем риелтор отличается от агента по недвижимости

Интервью с Лауренциу Юрку, Президентом профессиональной ассоциации агентов недвижимости в Молдове. Тема интервью – какие преимущества дает клиентам работа с риелторами и как стать риелтором в Молдове.

#ИНТЕРВЬЮ

Лауренциу, добрый день. Несмотря на то, что Национальная Ассоциация риелторов США является крупнейшим профессиональным объединением в мире, в ней сегодня более 1 600 000 членов и предоставлять профессиональные услуги на рынке недвижимости США, не будучи риелтором невозможно. Несмотря на то, что в Румынии Ассоциация риелторов добилась того, что закон о рынке недвижимости и аттестации агентов уже находится на первом чтении в Парламенте, в Молдове все еще нужно объяснять рынку, чем риелтор отличается от агента по недвижимости…

Да, эти два понятия часто смешивают. Но это не одно и то же. Статус риелтора является брендом, зарегистрированным американской Национальной ассоциацией риелторов (National Association of Realtors – NAR). Этот термин вошел в оборот в 1908 году, а в 1949 году стал защищенной торговой маркой. Чтобы стать риелтором нужно сдать тест по Кодексу этики и вступить в местную ассоциацию, которая подписала Соглашение о сотрудничестве с NAR.

Давайте поставим себя на место покупателя и продавца квартиры, который не хочет вникать в такие тонкости. Почему ему выгоднее выбрать именно риелтора?

Мне, как Председателю ассоциации часто приходится отвечать на этот вопрос, отвечу и вам. Во-первых, риелтор, согласно кодекса этики, может работать только в интересах своего клиента. То есть, если мы подписали с вами контракт о продаже объекта, то я уже не имею права, одновременно, представлять и интересы покупателя. Только ваши. Одновременно относится с уважением ко всем участникам сделки и предоставлять честную и достоверную информацию об объекте недвижимости. Но это только одно из преимуществ.

Какие есть еще?

Мы предоставим клиенту анализ рынка недвижимости, включая информацию о похожих проданных объектах и предоставим рекомендацию с правильной ценой выхода на рынок для объекта клиента.

Согласен, стартовая цена – важный аспект успешности сделки…

Кроме этого риелтор, который постоянно поддерживает свой профессионализм тренингами и курсами, обладает профессиональными навыками по созданию, концентрации и удержанию спроса на объект клиента. Это те технологии, которым учат консультанты из Национальной Ассоциации риелторов США, которые мы периодически проходим.

Кстати, как часто?

Если говорить о недавних тренингах, то в сентябре он проходил в Румынии, в ноябре была Всемирная конференция в Орландо, я должен был там участвовать, но из-за торнадо были отменены рейсы и мне не повезло попасть на это событие. В декабре тренинги будут в Грузии и в Румынии.

Плотный график, есть возможность учиться. Но вернемся к преимуществам работы с риелтором для его клиента. Что вы еще добавите?

Активный маркетинговый план. Это продвижение объекта на всех порталах, баннера, расклейки, организация дня открытых дверей…

День открытых дверей?

Да. Обычно, когда объект выходит на рынок, мы приглашаем коллег-риелторов познакомиться с ним, чтобы они также включились в работу по поиску покупателей. Хотя на день открытых дверей могут прийти и другие участники рынка, это только повышает шансы на успешную продажу. Что отличает именно работу с риелторами, так это то, что любой наш объект, принятый в работу, обязательно выставляется во внутренний лист продаж. Его видят все другие риелторы и могут включиться в его продажу.  При этом они изначально знают, что их интересы будут учтены.

Это то, что на рынке США называется МЛС, мультилистинговая система?

Да. Практика партнерских договоров гарантирует второму риелтору, тому кто нашел покупателя на объект, долю комиссии, заложенной в продажу объекта при заключении первоначального контракта. В США для включения объекта в лист существует специальная программа, мы пока в Молдове пользуемся листом в профессиональной группе в социальных сетях, но, я рассчитываю, что в следующем году мы уже будем обладать и специальным софтом для нашей работы.

Мы перечислили все преимущества?

Хочу еще добавить, что в задачи риелтора входит правильно подготовить объект к продаже, вести переговоры спокойно без эмоций, и принимать правильные решения в интересах своего клиента.

Теперь уже понятнее выгоды, которые получает клиент, работая с риелтором…

Бесспорно. Это продажа объекта по самой высокой цене в кратчайшие сроки, еженедельный отчет по проделанной работе, ответственность риелтора за свои действия и продажа объекта исключительно в интересах клиента.

Сколько сейчас риелторов в Ассоциации, которую вы возглавляете?

Сейчас двадцать восемь человек. Это те люди, которые не только платят взносы в Ассоциацию, но ежегодно сдают тест по профессиональной этике, это неукоснительное требование для сохранения статуса риелтора.

Даже вы, как Председатель ассоциации сдаете тест?

Даже я. Я такой же риелтор, как и все остальные. В основу работы руководящих органов Ассоциации заложен принцип обязательной ротации, поэтому я, после одного года на посту, складываю с себя полномочия Президента в пользу вновь избранного.

Если бы я хотел стать риелтором в Молдове, что я должен для этого сделать?

Написать заявление в Ассоциацию и пройти тест на этику. Мы организуем их четыре раза в год. После прохождения теста состоится собрание Ассоциации, которое утвердит ваш статус риелтора. Тогда вы и получите доступ к нашей общей системе работы. По сути, на каждого из нас работают еще другие 27 риелторов. И я рассчитываю, что их количество будет расти, и что все больше участников рынка недвижимости в Молдове будут следовать золотому правилу риелторов, прописанному в нашем Кодексе.

Какому?

Делайте для других то что вы хотели, чтобы другие сделали для вас.

Павел Зинган

.
Для доступа ко всем материалам проекта необходимо войти в свой аккаунт
Login in Member zone
Забыли пароль?
У вас нет доступа?
Изменение пароля
Login in Member zone