În 2025, firma Efrim, Roșca și Asociații a împlinit 10 ani. Această aniversare, dar și zecile de cești de cafea băute de mine în biroul ERA în timpul întâlnirilor prietenești cu Oleg și Vlad, au devenit motivul acestui interviu.

Oleg, bună ziua. Ne cunoaștem de atât de mult timp, încât trebuie să mă imaginez altcineva ca să-ți pot pune prima întrebare. Să presupunem că sunt un investitor străin important și ne întâlnim pentru prima dată. Cum mi-ai prezenta ERA?

Firma noastră este unul dintre liderii pieței de servicii juridice, specializată în domeniul juridic pentru afaceri. Așa ne-am poziționat de la bun început. Când am discutat cu Vlad despre fondarea firmei, am decis imediat că ne vom concentra pe zona de business.

Dar nu este vorba doar despre consultanță, ci și despre litigii, nu?

Este un pachet complet de servicii. Trebuie ținut cont că atât eu, cât și Vlad, am început ca litigatori.

Aud pentru prima dată acest termen…

Litigatorul este un avocat specializat în reprezentarea clienților în instanță. Când am început noi, nici nu exista direcția de consultanță în profesia juridică. Despre sistemul fiscal se afla de la fisc sau de la contabili.

Asta înseamnă că practica ta a început cu mult înainte de ERA?

Sunt avocat din 1997. Din 2002 am fost partener într-una dintre cele mai vizibile case de avocatură din Moldova, dar în 2010 am întrerupt activitatea acolo – eram deja viceministru al justiției, se apropiau alegerile și trebuia exclus orice posibil reproș legat de afiliere.

Și când ai fost ministru al justiției?

Din 2011 până în 2015. A fost mai puțin decât un mandat complet, dar în două guverne diferite. Până atunci îl cunoșteam deja pe Vlad de ceva timp, aveam experiență de lucru împreună, vorbeam de mult despre ideea de a crea o firmă. La un moment dat, am decis să ies din guvern și să revin în avocatură, în parteneriat cu Vlad. Și atunci am hotărât că vom lucra exact în domeniul businessului, de la crearea unei afaceri până la orice chestiune juridică care poate apărea pentru un investitor, fie el local sau străin.

Inclusiv chestiuni penale?

Există un termen consacrat – infracțiuni „cu gulere albe”. E un pic mai larg decât strict domeniul afacerilor, este zona business–stat, inclusiv infracțiunile de serviciu legate de mediul de afaceri. Și, din punctul meu de vedere, Vlad este unul dintre cei mai buni avocați în acest domeniu.

Știu că aveți și un alt element care vă deosebește de majoritatea firmelor de avocatură, dar nu știu exact ce anume. Mă refer la faptul că sunteți adesea implicați în elaborarea actelor normative…

Asta are legătură cu background-ul nostru, cu experiența mea și a colegilor mei din Ministerul Justiției. În mediul de afaceri se întâmplă des ca anumite practici să apară înainte ca domeniul să fie pe deplin reglementat și este nevoie de acte normative care să răspundă noilor realități. Este o practică normală de promovare a intereselor de afaceri. Există și reversul – când instituțiile publice sau organizațiile societății civile lansează concursuri și atrag firme de avocatură pentru elaborarea actelor normative.

Despre această variantă nu știam…

Noi, de exemplu, am elaborat hotărârea de guvern privind contractul de investiții. Este o practică nouă pentru Moldova, când un investitor potențial poate semna un acord de investiții cu guvernul, nu pentru facilități, ci pentru garanții.

Garanții?

Să zicem că ești o companie farmaceutică și planifici să construiești o fabrică în Moldova. Cumpări terenul fără nicio facilitate, nu ceri scutiri de impozite, dar ai nevoie ca până la acel teren să fie aduse toate utilitățile. Acestea vor rămâne în proprietatea statului, dar guvernul consideră oportun să creeze condiții pentru activitatea investitorului. Aceste relații sunt reglementate prin acordul de investiții.

Ați fost implicați și în modificarea Codului civil?

Aici greșești puțin. Cât eram ministru, am semnat ordinul de creare a grupului de lucru pentru elaborarea legii de modernizare a Codului civil. Dar nu am participat ulterior, pentru că am ieșit din guvern și nu ar fi fost corect să fiu membru al grupurilor de lucru din cadrul Ministerului Justiției. Important este că colegii mei au făcut o treabă foarte bună. Eu consider că avem unul dintre cele mai bune coduri civile din spațiul european. Și ca să nu vorbesc fără dovezi: după 2019, când propunem investitorilor străini să aplicăm legislația civilă moldovenească într-o tranzacție, aceștia acceptă. Înainte de 2019 nu îmi amintesc niciun asemenea caz. De exemplu, acum lucrăm la o tranzacție foarte mare cu un investitor străin, și acesta a acceptat să aplicăm dreptul moldovenesc, nu legislația unei țări europene, cum se întâmpla de obicei.

Ați pomenit de tranzacții mari. Având în vedere aniversarea voastră, nu pot să nu menționez că ERA a fost implicată în cea mai mare tranzacție din istoria Republicii Moldova – când Sony a cumpărat Ellation Holdings de la Warner Media. Dacă nu greșesc, valoarea a fost de aproape 2 miliarde de dolari?

Nu greșești. Desigur, valoarea de două miliarde nu se referă doar la activele din Republica Moldova. Dar, chiar dacă a fost un record ca sumă, și înainte am avut cazuri de amploare. De exemplu, am reprezentat guvernul în vânzarea celor mai mari două bănci – Moldova Agroindbank și Moldindconbank. Situația a fost neobișnuită: acțiunile foștilor proprietari au fost anulate prin decizia Băncii Naționale. Statul a devenit temporar acționar, după care a vândut acțiunile unui nou investitor. Apropo, tranzacția cu maib a fost recunoscută la nivel european ca „tranzacția anului” în Republica Moldova. Acest caz îmi este drag nu doar profesional, ci și pentru încrederea acordată echipei noastre.

Putem glumi, deci, că lucrați la consolidarea încrederii investitorilor străini în Moldova?

Nici nu aș spune că e o glumă. Este parte din misiunea noastră – să facem Moldova mai predictibilă pentru investiții. Și nu lucrăm doar cu jucători globali. Mediul de afaceri mediu este partenerul nostru constant. Mai ales în tranzacții de 300, 500 de mii de euro. Nu refuzăm astfel de clienți.

Așadar, nu contează doar dimensiunea, ci și arhitectura tranzacției?

Fără îndoială. Pentru că și o tranzacție M&A mică poate fi o provocare juridică serioasă: structura capitalului social, garanții de proprietate, avize de la autorități. Aici se vede cu adevărat profesionalismul.

Ai menționat profesionalismul și aș vrea să-ți pun o întrebare aproape publicitară. Care sunt cele trei principii fundamentale ale firmei voastre?

Primul și cel mai important – profesionalismul. Nu doar cunoașterea legii, ci și o etică impecabilă. Al doilea – independența. Nu suntem datori nimănui, în afară de clienții noștri. Și al treilea – respectul. Pentru client, pentru partener, pentru fiecare membru al echipei. Construim o cultură în care omul este mai important decât titlul, iar rezultatul – mai important decât orgoliul.

10 ani în spate. Ce urmează?
 Mai multă responsabilitate. Am reușit să construim o reputație. Acum, sarcina noastră este să o scalăm. Ne dorim ca ERA să devină și mai recunoscută, nu doar în Chișinău, ci și pe piața internațională. Suntem deschiși pentru parteneriate, pentru proiecte transfrontaliere și, cel mai important — nu ne-am pierdut entuziasmul.

Pot să-ți pun o întrebare personală?
 Desigur.

Văd din când în când pe rețelele sociale poze cu tine alergând. Câți kilometri ai alergat până acum în cariera ta juridică?
 Rotunjind — în curând ajung la circumferința Pământului. Câteva mii de kilometri pe an, aproape 10 ani. Dar nu e vorba despre kilometri. E vorba despre obișnuința muncii sistematice, despre disciplină, despre ritm. La fel ca în avocatură — contează să alergi lung și cu precizie, nu repede și la întâmplare.

Și dacă ai imagina finalul acestui traseu — unde te-ai afla?
 Undeva în Italia. Un restaurant mic. Gătesc prânzul pentru oaspeți. În pantaloni scurți, Vespa cu care am fost după cumpărături e parcată la intrare, eu — cu un pahar de vin în mână. Nu e o retragere — e o continuare. Doar într-un alt ritm.

Îmi iau rămas bun de la Oleg și mă mut la Vlad. În același birou, dar patru ore mai târziu.

Vlad, bună ziua. Istoric vorbind, am comunicat mai des cu Oleg. Spune-mi „partea ta” din povestea creării ERA…

Înainte de ERA, am lucrat singur mult timp. Cum se spune — „lup singuratic”. N-am fost niciodată în funcții publice, nu am căutat parteneriate. Mă simțeam confortabil să îmi organizez munca pe cont propriu și să fiu personal responsabil pentru tot. Dar la un moment dat am înțeles — nu poți fi eficient singur, când volumul de sarcini depășește 24 de ore pe zi. Atunci a apărut ideea de parteneriat.

Cum l-ai cunoscut pe Oleg?

Ne-a prezentat un client. El avea o idee: să adune o echipă de avocați nu pe baza unui birou, ci pe baza personalității. Ne-a invitat pe amândoi și am început să lucrăm împreună la un proiect. Era prin 2005–2006. Din primele zile s-a întâmplat un lucru foarte simplu, dar rar — sinergie. El începea — eu finalizam. Eu conduceam — el prelua. Atunci ne-a venit și ideea că într-o zi vom crea propriul nostru birou.

Dar mai întâi Oleg a intrat în politică…

Da. Și când s-a întors, știam amândoi exact ce vrem. Aveam deja o reputație — el, ca fost ministru și avocat, eu — ca avocat cu mulți ani de experiență. Ne-am pus din start o ștachetă înaltă. Am spus: vom fi printre cele mai bune cinci firme. Cred că după 10 ani putem spune că nu doar că am intrat în top cinci — ci ne menținem ferm în top trei. Iar în unele domenii, cum e expertiza normativă — poate chiar pe primul loc.

Și în ceea ce privește „bucătăria internă”? Aveți o împărțire clară a rolurilor?

Mai degrabă organică. Eu conduc mai des procese în instanță. Asta necesită un set specific de calități — strategie, tact, reacție. Dar orice document trece la noi prin regula „patru ochi”. Un avocat scrie, al doilea — un partener — aprobă. Acel partener pot fi eu sau Oleg. Acest control ne dă siguranța că clientul va primi o muncă impecabilă.

Ce este esențial pentru echipa voastră?

Nu oferim clientului doar textul legii — asta poate citi și singur. Noi oferim soluții. Uneori, ele sunt evidente. Alteori — trebuie literalmente scoase cu penseta din sistem, legând articole, contexte, abordări. Dar dacă nu vedem o cale — o spunem sincer. Nu preluăm un caz doar pentru onorariu. Mai bine refuzăm, decât să dăm speranțe false.

Și evitați clienții care nu vin pentru consultanță, ci pentru aprobare?

Exact. Dacă cineva vrea să audă doar ce își dorește — nu suntem potriviți. Știm să spunem „nu”. Știm să spunem: „Nu ați fost mulțumit de avocatul anterior? Atunci e puțin probabil să fiți mulțumit și de noi.” Conflictul nu este întotdeauna o problemă juridică. Uneori este una psihologică.

Oleg a glumit odată că nu ați creat doar o companie, ci o școală…

Așa e. Prin ERA au trecut zeci de tineri juriști. Suntem mândri de fiecare dintre ei care a devenit un profesionist independent. Mai mult decât atât, ei sunt unul dintre cele mai importante active nefinanciare ale firmei. La ultimul eveniment de Anul Nou ERA, au venit nu doar colegii actuali, ci și cei care lucrează deja pe cont propriu, în alte firme sau în propriile cabinete. Au venit aproape toți. Asta spune multe nu doar despre relațiile umane, ci și despre cultura profesională pe care încercăm să o construim din prima zi. Nu construim ierarhii — construim încredere. Tocmai de aceea, chiar și cei care au plecat au rămas parte din ecosistemul nostru profesional.

ERA peste alți 10 ani?

Și mai puternică. Pentru că nu ne pierdem concentrarea: nu creștem de dragul creșterii. Noi construim încredere. Iar în meseria noastră, încrederea este o monedă mai valoroasă decât orice onorariu.