Ольга, добрый день. Кажется, как журналист, я успел первый взять у тебя интервью после твоего вступления в должность руководителя Startup Moldova?

Да, с 15 января я – исполнительный директор Startup Moldova. И, действительное, это моё первое интервью в новой должности, хотя с тобой уже далеко не первое.

Для тебя Startup Moldova – хорошо знакомая организация, последние годы ты, как основатель и директор компании Investitii.MD, активно сотрудничала со Startup Moldova. Какой ты ее видишь? Можешь неформально определить в нескольких словах?

Я вижу Startup Moldova в роли амбасадора. Представителя стартапов Молдовы. Или чтобы еще проще, как дверь, через которую инвестиции в стартапы могут прийти в нашу страну.

И как дверь для выхода в мир?

И как дверь для выхода в мир. Мы должны помочь нашим стартапам вырасти, поднять инвестиции и стать глобально известными. Именно в этом я вижу роль Startup Moldova и себя, как руководителя.

Задам вопрос, который на устах всех, кто тебя знает, а в бизнес-комммьюнити тебя знает много людей…

Зачем я пошла в Startup Moldova?

Предугадала мой вопрос. Ты – состоявшийся бизнесмен. Твоя компания растет год от года. Почему ты решила пойти в Startup Moldova?

Это желание расти профессионально и личное любопытство к еще неизведанной области. Опыт управления собственной компанией (Investitii.MD) у меня уже есть, а в Startup Moldova мне хочется реализовать то, что возможно только здесь: привлечь венчурные инвестиции, помочь поколению новаторских предпринимателей выйти на международный уровень и создать фонд по развитию стартапов. Startup Moldova именно то место, где я смогу реализовать эти цели.

Новое поле возможностей?

Ты прав. В стартап бизнесе в Молдове еще нет протоптанных дорог. Впервые со стартапами, с экосистемой, которая их окружает я познакомилась в 2019 году в США. Часть знаний, которые я привезла оттуда я внедряла у себя в бизнесе, но вот сейчас я получила возможность задействовать всю полученную информацию. И для этого у меня уже все есть и опыт, и нетворк, и партнеры, и понимание как строить бизнес-процессы и знания как работает стартап экосистема. Плюс, не могу не отметить этого, огромную работу проделала предыдущий руководитель Startup Moldova, Наталья Бежан. Startup Moldova можно уже сейчас показывать, как успешный кейс слаженно функционирующей организации.

Тема нашего интервью – бизнес-образование. Я сам часто сталкиваюсь с тем, что понятие стартап многие предприниматели немного некорректно используют. Все чаще стартапом стали называть любой начинающий бизнес. Две девушки начали производить пирожные – это стартап. Все знают, я хочу поддерживать каждый бизнес. Но я и за точность определений и формулировок.

Я тоже. Мы понимаем под стартапом компанию или команду, которая разрабатывает, в первую очередь, инновационное решение. Это не обязательно ИТ-решение, но в его «ядре» должен присутствовать диджитал-центр, что позволит этому проекту, впоследствии, масштабироваться и выйти на международные рынки.

Масштабирование – обязательный признак целей создания стартапа?

Обязательный. Стремление к росту – суть любого стартапа.

А «экзит»? Должен ли стартап обязательно строиться как бизнес на продажу?

Здесь я бы не была так категорична. Категорично, что у стартапа должна быть стратегия привлечения инвестиций, чтобы обеспечить рост и масштабирование. Что касается того, что владельцы стартапа обязательно должны впоследствии из него выйти, то на практике я знакома со многими вариантами. Может стартап будет куплен международными игроками, а фаундеры останутся в качестве его руководителей. Но, как правило, сам психотип фаундеров – это не классические предприниматели, это люди, ориентированные на запуск нового проекта, горящие, когда занимаются новыми идеями.

С определениями ясно. Следующий вопрос – как может помочь молдавским стартапам Startup Moldova? И какой совет ты бы дала тем, кто начинает свой стартап?

Говоря о стартап индустрии в Молдове, хочу отметить, что уже создана целая экосистема. Есть акселераторы, есть преакселераторские программы, университеты готовят айтишников уже с майндсетом стартапа. Есть инвесторы, есть две группы бизнес-ангелов и есть Startup Moldova, который продвигает их всех. Но начинающим свой путь я бы посоветовал попасть на один из хакатонов, которые достаточно часто организуются, и за пару дней проверить себя в этой атмосфере – атмосфере идей, создания прототипов продукта, общения между фаундерами. Вот еще один совет я хочу обязательно дать – если вы хотите начать свой стартап, то начинайте и поиск кофаундера, а то и нескольких. Сила стартапа в объединении фаундеров с разными качествами и умениями.

А как ты видишь участие банков в поддержке стартапов в Молдове?

С точки зрения кредитования – никак. Стартап по определению новое рискованное начинание, финансирование стартапов строится по другим механизмам. Но вот что касается другой помощи стратапам, и тут я хотела бы отметить именно maib уже создавший такие продукты, то конечно она нужна. И льготы при открытии счета, и консультации, и особые условия расчетного обслуживания. В конце концов те же фаундеры стартапа, учитывая, что им неизбежно нужно генерировать много международных контактов, они тоже интересны банку, как активные и динамичные клиенты. Помимо этого, банки могут и сами стать клиентами стартапов. Есть много примеров того, как коллаборация между банками и стартапами привела к инновациям в индустрии финтеха. Такое партнерство безусловно ведет в повышенной конкурентоспособности ее игроков.

Вот может быть в будущем…

Что в будущем?

За рубежом есть банки, которые создают свои венчурные фонды для инвестиций в стартапы, и даже отраслевые. Надеюсь, что индустрия стартапов в Молдове когда-нибудь станет интересна молдавским банкам и в таком плане.

Ближайшие планы Startup Moldova?

14 марта – самый грандиозный за всю историю Startup Moldova Summit. По количеству гостей, инвесторов и насыщенности событий – в два раза больше саммита 2023 года. Это если говорить о конкретных датах. Но есть и еще одно направление в котором мы начинаем работать прямо сегодня.

Какое?

За последние годы, как я уже говорила, в Молдове уже с формировалась экосистема для стартапов. Но она вся ориентирована на первый шаги: idea stage и MVP. Второй шаг предусматривает масштабирование: выход на зарубежные рынки и привлечение венчурных инвесторов. И вот здесь еще непочатый край работы. Стартап, пусть он и инновационный, но в основе своей это бизнес. И организация продаж своего продукта на новых рынках, и способность быстро расти – залог успешного масштабирования.