Оля, привет. Давно не виделись, хочется о многом расспросить, но давай начнем с последнего большого события, первого Power UP, который прошел в сентябре, на него ведь приезжал и Саша Мишо, сооснователь Glovo?

Мы познакомились с Сашей Мишо на Startup Moldova Summit в этом году. Тогда у нас и появилась идея привезти Power Up в Молдову. Саше очень понравилось то, что он здесь увидел. Он сказал, что давно не встречал такой «hungry» стартап-экосистемы, в хорошем смысле голодной до новых знаний и возможностей, готовой впитывать, учиться и расти.

Glovo проводит Power Up в разных странах и отбирает локальные стартапы, которые могут быть им интересны с точки зрения сотрудничества, интеграции, а в перспективе, возможно, и инвестиций.  В Молдове Glovo отобрала семь и 22 сентября они представили свои проекты в maib park, а победитель получил возможность поехать в Glovo Campus в Барселоне, поработать с Сашей и другими менеджерами Glovo, получить от них обратную связь и обсудить дальнейшие возможности сотрудничества.

То есть семь стартапов Glovo отбирала сама?

Да. Они смотрели на молдавские проекты именно со своей точки зрения, какие продукты им интересны, с кем потенциально можно сотрудничать, какие решения можно интегрировать.

А кого Glovo отобрали?

Могу назвать несколько проектов. Например, Renter — ребята работают над решениями для доставки на электровелосипедах для курьеров. Есть Uardex — платформа для commodity trading, Oto QR, EasyOS — решение для ресторанного бизнеса. В целом Glovo выбирала те молдавские стартапы, которые интересны с точки зрения потенциального сотрудничества и интеграции.

Кто победил на Power Up?

Renter. И в течение трех дней с 6 по 8 октября, команда стартапа Renter вместе с представителями еще 18 стартапов из 10 стран работала в глобальной штаб-квартире компании (Yellow Park) в Барселоне. Программа включала воркшопы, питчи перед международными инвесторами и индивидуальные менторские сессии с топ-менеджментом Glovo.

До конца года осталось еще несколько месяцев, и, зная вас, спокойными они точно не будут. Что Startup Moldova готовит на осень?

Мы сейчас стали гораздо больше фокусироваться на выходе молдавских стартапов на зарубежные рынки. И в ближайшее время запускаем сразу две программы: Scale to US и Scale to EU.

В рамках Scale to US мы отберем восемь молдавских стартапов и в ноябре поедем с ними в США, Сан-Франциско и Бостон. Причем это будет не просто ознакомительная поездка. У нее изначально коммерческий фокус: встречи с компаниями, презентации продуктов потенциальным клиентам, встречи с инвесторами. Наша задача помочь стартапам приблизиться к реальным продажам и инвестициям на американском рынке.

Параллельно запускаем Scale to EU. Здесь мы хотим протестировать два европейских рынка. Один из них Эстония. Второй определим исходя из того, какие стартапы пройдут в программу и какие рынки наиболее интересны именно им. Механика будет похожей. Вместе с локальными партнерами будем помогать находить нужные контакты, организовывать встречи, презентовать продукты и выводить стартапы непосредственно к потенциальным клиентам.

То есть если раньше задача была помочь стартапу появиться и вырасти в Молдове, сейчас акцент постепенно смещается на то, чтобы помочь ему выйти на иностранные рынки?

Да. Нам важно, чтобы наши стартапы не просто создавали хороший продукт здесь, а учились продавать его на других рынках.

Что еще будет этой осенью?

На Хэллоуин мы традиционно проводим одно из моих любимых мероприятий — Dead Startups Gala. Там мы говорим не об историях успеха, а, наоборот, о стартапах, которые не получились. Фаундеры рассказывают о своих провалах, ошибках и о том, чему они в итоге научились. Причем делают это с легкой иронией, без трагедии вокруг того, что когда-то что-то не сработало. Кстати, я тебя тоже приглашаю рассказать свою историю.

Приглашение принимаю. Где выступать?

С локацией мы пока определяемся, рассматриваем несколько вариантов. Но все будет традиционно в стилистике Хэллоуина с костюмами и соответствующей атмосферой. Как ты понимаешь, главное не сам провал. Через факапы и фейлы проходили практически все. Интересно рассказать, почему не получилось, чему ты из этого научился и как этот опыт помог тебе дальше. Когда люди начинают честно рассказывать такие истории, оказывается, что у многих был очень похожий опыт.

Есть еще новые форматы, которые вы хотите попробовать в этом году?

Есть еще Made to Match, очень важный для нас проект, который мы проводим второй год и пока продолжаем искать для него идеальную модель. Его задача соединить стартапы с крупными компаниями и помочь стартапам научиться продавать им свои решения. В этом году мы немного изменим формат и сделаем что-то вроде speed dating. Представители стартапов и компаний будут сидеть друг напротив друга, и у каждого стартапа будет возможность за короткое время представить свой продукт и понять, есть ли потенциальный интерес с другой стороны.

Фокус в этом году — Enterprise AI. Решения на базе искусственного интеллекта, которые могут быть практически полезны компаниям.

То есть здесь вы уже не ищете стартапам инвесторов, а буквально ищете им клиентов?

Именно. Стартапу недостаточно создать хороший продукт, ему нужно научиться его продавать. И особенно сложно сделать первые продажи крупным корпоративным клиентам. Made to Match как раз должен сократить эту дистанцию.

Ты еще рассказывала, что Startup Moldova запускает отдельную программу для женщин, которые хотят создавать технологические стартапы. Как она будет устроена?

В три этапа. Сначала проведем двухдневный хакатон, затем преакселератор, а следующим этапом станет полноценный акселератор для тех, кто будет готов превратить идею в бизнес.

Все три этапа успеете провести до конца года?

Нет. В этом году пройдут первые два — хакатон и преакселератор. А дальше участницы смогут перейти уже к акселерационной программе.

17–18 октября проведем двухдневный хакатон. Причем прийти можно даже без готового стартапа. Можно иметь только идею, даже ту, в которой ты сама пока сомневаешься, и за два дня попробовать понять, можно ли превратить ее в первый MVP и стоит ли вообще двигаться дальше. Будут менторы, которые помогут разобраться с идеей, продуктом и следующими шагами. Для нас сейчас одна из задач  собрать на этот первый этап около ста женщин.

И параллельно вы продолжаете вывозить молдавские стартапы на крупнейшие международные мероприятия?

Да. В ноябре вместе с MITP будем представлены на Web Summit. Кроме того, едем на Slush в Хельсинки — это одно из крупнейших и самых известных международных событий стартап-индустрии. Там тоже будет национальный стенд с молдавскими стартапами.

Мы много говорим о новых программах Startup Moldova, но давай попробуем посмотреть на саму стартап-экосистему в цифрах. Насколько она сегодня большая? Сколько вообще в Молдове стартапов, сколько они продают и сколько привлекают инвестиций?

В нашей базе сегодня более 300 стартапов, а всего в стране, по нашим оценкам, их уже около 400. Это, конечно, приблизительная цифра, но главное, что количество стартапов растет из года в год. В прошлом году они сделали более 60 миллионов долларов продаж и создали более полутора тысяч рабочих мест. Еще 17 миллионов долларов было привлечено в виде инвестиций. В первой половине этого года объем инвестиций составил около 4 миллионов долларов, но традиционно вторая половина года активнее, поэтому я думаю, что по итогам года мы можем приблизиться к прошлогоднему показателю.

300 с лишним стартапов для Молдовы звучит уже довольно серьезно. Почему их становится больше?

Я думаю, здесь совпало сразу несколько факторов. Первый и самый очевидный это AI. Сегодня гораздо проще и быстрее превратить идею хотя бы в первое цифровое решение и дойти до MVP. Конечно, сам по себе сделанный с помощью AI продукт еще не становится стартапом, но порог входа стал значительно ниже.

Второй фактор — сама экосистема. О стартапах в Молдове стали гораздо больше говорить, появилось больше организаций и программ, которые с ними работают. Людям стало интересно пробовать себя в этой сфере. И изменился сам рынок. Еще несколько лет назад пользователя нужно было долго убеждать попробовать новый цифровой продукт. Сегодня человеку уже не страшно скачать новое приложение и начать им пользоваться. Все это помогает экосистеме расти количественно. Но количество еще не означает качество. Нам по-прежнему нужно учиться создавать продукты, которые умеют продавать.

Кстати, про AI. Ты уже видишь стартапы, которые появились именно благодаря ему, а не просто добавили AI в существующий продукт?

Да, и таких становится все больше. Раньше мы чаще видели стартап, у которого уже был продукт, а потом к нему добавляли какую-то AI-функцию. При этом без искусственного интеллекта этот бизнес вполне мог существовать. Сейчас появляются AI-native стартапы. У них наоборот в центре находится AI, и уже вокруг него строится весь продукт. И есть еще одно интересное изменение. Становится меньше фаундеров на один стартап. Раньше средний показатель был около 2,2 фаундера, сейчас примерно 1,9. Все чаще человек начинает строить проект один.

А ведь венчурные инвесторы традиционно не очень любят стартапы с одним фаундером.

Да. Потому что строить стартап тяжело. Хорошо, когда рядом есть человек, с которым можно разделить и ответственность, и нагрузку. Но думаю, что здесь AI тоже начинает менять ситуацию. Один человек сегодня способен самостоятельно выполнять гораздо больше задач, для которых раньше ему понадобились бы другие люди.

С этим я уже и сам сталкиваюсь. AI действительно позволяет одному человеку делать то, для чего раньше нужна была небольшая команда. А что еще меняется в портрете молдавского стартапа?

Женщин среди фаундеров по-прежнему мало. А если посмотреть, какая доля инвестиций достается стартапам, основанным женщинами, показатель становится еще меньше. И это, к сожалению, не только молдавская проблема — глобально картина похожая. Именно поэтому мы сейчас запускаем отдельную программу для женщин, которые хотят создавать технологические стартапы.

А если посмотреть не на фаундеров, а на сами продукт, какие направления сегодня лидируют?

Последние три года основные вертикали практически не меняются: HealthTech, AdTech и FinTech. Но внутри уже появляются изменения. Я ожидаю, например, что в следующем году станет меньше EdTech. Мы видим меньше новых проектов в EdTech и одновременно все больше в HealthTech. Причем для меня самой этот рост HealthTech пока немного загадка. Нельзя сказать, что исторически у нас была какая-то огромная инфраструктура или суперлаборатории, которые естественным образом должны были породить много таких проектов. Хотя сейчас инфраструктура тоже начинает появляться. Но у нас уже есть и очень хорошие отдельные примеры DeepTech-проектов, которые получают серьезное признание на европейском уровне. Один из молдавских стартапов недавно получил грант примерно на полмиллиона евро в рамках программы European Innovation Council. Для нашей экосистемы это тоже важный сигнал, что европейские институты уже видят здесь проекты, которые считают достойными такого финансирования.

Конечно, если сравнивать наши инвестиционные чеки с Кремниевой долиной, цифры пока выглядят довольно скромно. Там одна инвестиционная сделка может оказаться больше, чем весь молдавский рынок за несколько лет. Но для меня важнее, что движение уже есть. И появляется больше возможностей получить первые деньги. Например, у нас есть программа вместе с ODA, где стартап может получить финансирование до 25 тысяч. А 30 сентября запускается еще один новый инструмент — Moldova Innovation Fund. Startup Moldova также будет участвовать в его работе. Для стартапов там будут доступны суммы в 20 и 40 тысяч евро. Я ожидаю, что интерес и количество заявок будут очень большими, а стартап-движение в Молдове получит новый толчок для развития.