В июле этого года вышло интервью с Сергеем Диакону, бизнес-наставником, о подготовке к старту первого курса BIGGER ACADEMY для предпринимателей. Курс стартовал как было запланировано, 1 сентября, и уже перевалил через «экватор». Читайте о предварительных результатах. Рассказывает Сергей Диакону.

Курс запланирован на девять недель. После того, как прошло пять недель можно уже говорить о предварительных итогах.

На курс записалось 22 участника. Направления их бизнеса – самые разные, что придает курсу особую остроту. Можно учиться на очень контрастных кейсах. Вот только несколько примеров бизнес-ниш: барбер-шоп, экологические финские дома, ведение бухгалтерии, помощь в получении румынского гражданства, онлайн магазин женского белья, детейлинг автомобилей, продажа и сервис мотоциклов, курсы дикции, ритейл, и др.

Первый модуль курса – «оцифровка» бизнеса. Это именно та часть бизнеса, на которой у большинства участников поднялась паника. Честно говоря, ученики были в шоке, когда эта часть курса началась и некоторые из них «ушли в подполье», чтоб прийти в себя. Часть из них искренне считала, что деньги в кассе – это их прибыль и изымали ее, а в конце месяца недоумевали, почему денег не хватает на необходимые платежи и появлялся кассовый разрыв. Теперь, после оцифровки, у всех появилось такое понятие, как эталонные показатели: оборот, прибыль, рентабельность на единицу товара / услуги, стоимость лида, стоимость клиента и т.д.. Большой перечень показателей, за которым надо следить ежедневно.

Второй и третий модули – маркетинг и продажи. Цифры необходимы, чтобы четко понимать, где ты находишься, они твоя полярная звезда, но деньги приносят именно маркетинг и продажи.

Четвертый модуль – для меня принципиальный. На эту тему мало кто говорит – продукт и его упрощение. Когда вы избавляетесь от ненужных или не обязательных опций продукта. Упрощение продукта (и бизнеса в целом, соответственно) означает возвращение к первоначальной цели «для чего этот продукт был создан», чтоб убрать все ненужные потребителю «навороты». Это позволяет системно и ощутимо снижать себестоимость, а для конечного потребителя отпускные цены, при этом не меняя качества продукта. Это важно. Цена – это самый мощный инструмент рынка. Против лома, как говорится, не попрешь.

Эти модули уже пройдены и сейчас мы находимся на этапе, которого мы назвали Экватором. На Экваторе происходит калибровка финансовых целей на курс. При заходе на курс, мы устанавливаем «точку А» у каждого участника (совокупный оборот за последние 2 месяца до курса) и «точку Б» (цель по обороту за 2 месяца курса). «Калибровка» нужна, для того, чтоб корректировать цели исходя из ритмов каждого участника. Многие поставили себе слишком амбициозные цели и недотягивают, а некоторые схитрили и поставили себе пессимистическую, осторожную цель (этим участникам мы поднимаем планку). Для того, чтобы цели стали достижимы и нужна калибровка на экваторе курса.

Важнейшим навыком, которому я учу весь курс, и многие ученики уже освоили его – это навык системности (ежедневные повторяющиеся действия, которые задаются на курсе). Мы часто знаем, ЧТО делать, КАК делать, но на этапе ДЕЙСТВИЯ «тушится свет». Успешный бизнес – это ежедневные повторяющиеся действия, то есть система.

Первые результаты курса меня уже радуют.

Например, один из участников, Ион, зашел на курс с нулем и вот уже сделал 4 миллиона леев.

Ирина, продавала онлайн женскую спортивную одежду, которая приносила слабые результаты, по понятным причинам, но на курсе поменяла продукт (нижнее женское белье) и уже выросла на более чем 50% по отношению к точке А.

Я сам и все ученики курса с интересом смотрим как развивает свою уникальную нишу Вероника. Ее бизнес - уроки, посвященные правильному румынскому произношению. Рост на курсе более 100%.

Диана – онлайн продажа систем для сна, пришла с нулем и уже приближается к отметке в 200 тыс. лей.

Михаела – центр альтернативного здоровья, пришла с нулем и уже приблизилась к отместке в 180 тыс лей.

Но это пока – предварительные итоги. О всех результатах курса, с цифрами и кейсами стоит поговорить в начале ноября.