Юрие, добрый день. В этом месяце я планирую сделать несколько интервью с молдавскими производителями фруктов, которые экспортировали в большей части в Россию или на рынок СНГ, но решила, что было бы хорошо, перовое интервью сделать с вами, чтобы сначала была ясна общая картина ситуации в стране.

Добрый день, Инна. Вы правы. Прежде всего важно понять масштабы. Из-за конфликта на Украине транзит через соседнюю страну был остановлен. По этой причине были разорваны, даже можно сказать, что полностью разрушены логистические цепи. Нам было необходимо быстро и в срочном порядке искать альтернативные пути для перевозки фруктов.

Насколько этот кризис повлиял на производителей фруктов? 

Чтобы вы понимали, до ситуации на Украине наши производители экспортировали в Российскую Федерацию более 95% яблок из всего объема экспорта. На этот рынок мы также экспортируем около 50% столового винограда и около 50% сливы. Это существенные объемы продукции. Естественно, что сложившаяся ситуация создает много озабоченности, как все будет. Но она уже есть и сейчас мы можем только искать решения, чтобы смягчить негативные эффекты.

Сейчас экспорт фруктов из Молдовы в СНГ полностью прекратился?

Нет. Производители и экспортеры начали сразу же искать альтернативу. В итоге, экспорт продолжился, но после начала конфликта экспортеры стали возить вокруг Украины, через Румынию, Венгрию, Словакию, Польшу, Беларусь в Российскую Федерацию и дальше, где у нас был экспорт - в Казахстан, Узбекистан. Экспорт во все эти сраны раньше шел через Украину. Из-за этого перевозка подорожала в более чем два раза.

Также необходимо отметить и санкции, которые были вменены Российской Федерации и Беларуси. Они обесценили около 25-30% и даже 40% в первые дни, валюты этих стран. Из-за этого была неопределённость с оплатой экспортированной продукции. Как вернуть деньги за доставленные фрукты. Но в конце концов были определены решения и экспорт идет, конечно в меньших объемах, но идет. 

А в цифрах можете обрисовать ситуацию? Сколько тонн яблок остались в холодильниках из-за ситуации?

По ситуации на 1 марта на хранении в холодильниках было около 120 тысяч тонн яблок. В этот период, как я уже сказал экспорт продолжился, но в меньших объемах. До 31 марта из Молдовы было экспортировано всего лишь около 11 тысяч тонн в разные страны. Основной страной была Российская Федерация, потом Румыния, Беларусь, и дальше страны из других более отдаленных регионов. По сравнению с мартом 2021 года мы экспортировали в Россию в два с половиной раза меньше яблок, чем в этот же период в прошлом году.

Насколько я помню, в вашу ассоциацию входит большинство производителей и экспортеров фруктов из Молдовы, более 100 компаний. Внутри ассоциации вы разработали какую-то стратегию дальнейших действий?

Мы провели уже несколько заседаний с участием представителей Минсельхоза и обсудили назревшие проблемы. На заседании с членами ассоциации провели глубокий анализ, с какими именно трудностями столкнулись наши производители и экспортеры. Разработали документ и направили его в Правительство, Минсельхоз, Министерство транспорта и инфраструктуры, чтобы в первую очередь разработать срочные решения и определить новые пути для перевозки, потому что экспортеры столкнулись с лимитом специальных авторизаций для транспортировки и транзита через страны, которые были вынуждены пересекать. Включая и небольшое количество авторизаций со стороны Российской Федерации.

И второе, что мы сделали – разработали список предложений нашим государственным институтам, чтобы смягчить шок, потому что у нас больший кризис во всей цепи. Только все мы вышли из пандемии, как подорожало топливо, удобрения, картон или другая упаковка, которая используется производителями и в конце концов самый большой удар был, когда из-за конфликта был заблокирован налаженный ритм экспорта.

А есть те производители, которые смогли справиться с шоком и нашли новые рынки в Европе, Азии?

Таких очень мало. Всего лишь несколько производителей и экспортеров начали развивать альтернативные рынки. Хотя необходимость диверсификации рынков сбыта фруктов стояла на повестке дня молдавских садоводов начиная с эмбарго 2014 года.

Еще в 2017 году наша ассоциация инициировала тестирование новых вариантов сбыта свежих яблок. Были внедрены меры по поддержке производителей, чтобы модернизировать и диверсифицировать ассортимент, продвигать наших производителей на международном рынке. Если в 2014 году был только один дом упаковки яблок и других фруктов, сейчас их более 65 по всей Молдове.

Нельзя сказать, что результатов наших усилий не было вообще. Некоторые производители все же смогли наладить контакты. Так, если молдавские яблоки урожая 2020 года были экспортированы в 9 стран, то яблоки урожая 2021 года экспортированы уже в 25 стран. Кроме России, это страны ЕС, Центральной Азия, Персидского залива и Северной Африки. Но важно понять, что объемы по сравнению с экспортом в СНГ очень маленькие.

Что вы посоветуете наши производителям, для того чтобы все же начать выходить на альтернативные рынки?

Нужны другие подходы, потому что традиционные рынки нам очень знакомы, у наших сельхозпроизводителей есть многолетние связи, они знают предпочтения потребителей и все логистические процедуры, вся структура экспорта готова.

Тогда как, на альтернативных рынках мы должны анализировать другие предпочтения, другую логистику, другие требования к упаковке, стандарты качества, калибр и так далее.

Проблема в том, что большая часть наших производителей не используют инструменты планирования начиная от посадки сада. Они производят, но очень мало кто из них задумывается, кто будет экспортером, покупателем и финальным потребителем.

И как раз сейчас кризис показывает наши самые уязвимые и слабые стороны.

Какие?

Нет ассортимента в нужной упаковке, нет хорошо развитых логистических путей, нет хотя бы минимальных знаний о других рынках и так далее.

Думаю, производителям фруктов обязательно к прочтению наше с вами интервью. Последнее, что хочу спросить, вы сейчас находитесь в Германии. Эта поездка тоже связана с продвижением наших производителей на рынке ЕС?

Да. Мы принимаем участие в международной выставке Fruit Logistica 2022 – 19 компаний из Молдовы под общим молдавским стендом «Moldova – un gust deosebit». Это платформа для общения между производителями фруктов на международном уровне и особенно с производителями ЕС, Африки и Ближнего Востока.

Участие в таких мероприятиях очень дорогостоящее, но мы принимаем участие при поддержке наших партнеров по развитию – USAID, Агентства по инвестициям Республики Молдова и других партнеров.

Это еще одна мера как раз в кризис и один из рычагов продвижения?

Да. Это очень большое преимущество и возможность найти альтернативные рынки…

Партнер рубрики – maib 

maib остается рядом с молдавским бизнесом!

В это непростое время, главная миссия банка по поддержке людей и предприятий, ориентированность исключительно на клиента становится еще актуальнее.

Во-первых, в maib продолжают работать все кредитные линии и продукты банка.

Для вас доступны:

•  Инвестиционные кредиты,

•  Кредиты на пополнение оборотных средств,

•  И главное – кредиты из международных ресурсов, что свидетельствует о доверии, оказанном банку, со стороны иностранных партнёров.

Во-вторых, банк готов пойти на встречу к каждому клиенту, вникнуть в суть его проблемы, вызванной сложившейся ситуацией в мире и вместе найти индивидуальное решение.

maib - надежный банк, который готов подставить плечо молдавским предпринимателям, даже в самый сложный период.

Инна Кулиш