Это второе интервью после новогодней идеи сделать несколько блиц-интервью с руководителями молдавских ИТ-компаний. Инициатором идеи выступил Николай Манолов. Его компания XOR с первых дней специализируется на автоматизации, и я бы сказал «интеллектуализации» подбора персонала. Сейчас одно из новых направлений деятельности XOR – релокация ИТ-специалистов.

Так что часть вопросов блица пришли от Николая, ну и что-то я добавляю от себя.

Если вы хотите подробнее узнать о том, чем занимается Payall Payment Systems и Agile Partners, то читайте предыдущее интервью Анны Новорождин.

Что я еще хотел от себя добавить? Что я восхищаюсь профессионалами, с которыми мне повезло познакомиться. Время записи нашего разговора с Анной на моем диктофоне – 4 минуты 53 секунды. Вы сами увидите, сколько информации может передать за это время человек, который привык четко формулировать задачи.

Все. Интервью

Анна, добрый день. Блиц-вопрос. 2023 год будет годом масштабирования или защиты позиций? Масштабироваться или защищать?

Защищать. Я думаю, что мы будем и расти, но с другим кругом клиентов, которых мы сейчас начинаем себе формировать. Вы знаете, я работаю в двух компаниях. Payall будет в следующем году с существующими ресурсами строить продукт. Если же говорить об Agile Partners, то мы будем расти по мере набора новых клиентов. С Европой и США мы работаем давно, так что новых клиентов будем искать в новых регионах.

А кто сейчас клиенты Agile Partners?

Те, кто занимаются финансовыми технологиями. Финтехи и банки.

Где будете искать?

Например, в Дубае. Мир сейчас стал очень неоднородным. Есть регионы, которые продолжают показывать рост, есть регионы куда идет релокация бизнеса, и мы видим своих новых клиентов именно в этих регионах.

И тогда вы будете расширять свой штат?

Зависит от клиентов. С существующим объемом работы мы справляемся с существующей командой. Но если появятся новые клиенты и у них проснутся большие аппетиты, то конечно будем расширяться.

В разговоре уже прозвучало слово «релокация». Как вы относитесь к релокации ИТ-специалистов?

У нас УЖЕ есть много новых ребят в команде, части из них мы даже помогали с переездом. Политика политикой, но если говорить о людях, то страдают все. Мы работаем одной командой, люди не виноваты в том, что происходит.

Последнее время вы жили в Лиссабоне. Вы открыли и там офис?

Пока в Лиссабоне только я с семьей. Мы думаем насчет офиса в Лиссабоне. Там достаточно дешево, если говорить о затратах в сфере ИТ. Цена разработчика в Молдове уже сравнялась с ценой разработчика в Португалии, даже у нас немного выше.

Вау! А качество?

Пока еще трудно сказать. Но могу отметить, что у нас, в Восточной Европе хватка лучше. Сама жизнь заставляет. Хорошо это или плохо, но мы привыкли выживать. И на качестве нашей работы это тоже отражается.

Но тогда нужно вкладывать больше сил в душевное равновесие команды, в организацию того же отдыха?

Так мы и вкладываем. Душевное состояние человека напрямую влияет на результаты его труда, стресс и депрессия плохие спутники для работоспособности. Так что мы считаем фактор поддержки команды важнейшим фактором. Так было всегда, а сейчас мы уделяем этому еще больше внимания.

А сколько у вас сейчас сотрудников?

Около 100.

Воспользуетесь случаем поздравить их всех с Новым годом?

И не только их. Хочу всех поздравить с наступающим Новым годом. Думаю, что в этом году будет много совпадений в пожеланиях. Потому что мы все начнем с пожеланий мира. Со всем остальным мы справимся сами.

Партнер этой серии новогодних блиц-интервью – XOR. Я о нем много писал, вот несколько последних интервью: 

Антон Жучков. Не надо бояться перемен

Николай Манолов. Релокация ИТ-специалистов может помочь Молдове закрыть существующий дефицит программистов

В связи с последними политическими событиями в работе XOR появилось новое направление – подбор персонала в среде тех ИТ-специалистов, которые приняли для себя решение релоцироваться в новые регионы проживания.

Чем я буду пересказывать все своими словами, проще передать наш разговор с Николаем Маноловым.

Коля, расскажи про новые возможности, возникшие в связи с массовой релокацией программистов из ряда регионов, затронутых текущей ситуацией.

Смотри. У нас есть сейчас ресурсы и возможности привести очень крутых специалистов. Этим окном возможностей уже воспользовались Грузия и Армения, почему бы Молдове не включиться в этот процесс. И страна, и ИТ компании только выигрывают от этого.

Крутых специалистов в каком плане?

Во-первых, мы можем дать возможность молдавским компаниям выбирать специалистов, которые им конкретно нужны. Потому что в Молдове есть большая проблема – мы часто выбираем специалиста из одного. На нашем рынке исчезла концепция того, что мы программистов можем еще и выбирать. Кто к нам попал, того мы и пытаемся захватить. Но это же bullshit!

А ты что предлагаешь?

Благодаря возможностям, которые открыла релокация, мы даем варианты кандидатов и даем заказчику выбрать кого надо. Хочу подчеркнуть, что сейчас образовался огромный набор любых специализаций. Ко мне приходят люди, которые занимаются казино, люди, которые делают криптопроекты. Нужны те, кто делают игрушки для iPhone – и они у меня есть. Сейчас сложилась уникальная ситуация -  у меня нет затыка, чтобы кого угодно найти.

Представляю…

И еще, что очень важно. На фоне всей этой движухи, мы можем забирать людей, которых год назад ни за какие деньги нельзя было купить. Сейчас вышло на рынок огромное количество лояльных людей, как один из наших новых сотрудников, о котором ты писал. Он реально 20 лет отработал в одной компании. Его пытались переманить, но он по жизни очень лояльный человек, и, если бы не ситуация, никогда бы не ушел из своей компании. Поэтому сейчас мы имеем доступ к рынку труда, которого вообще не было в доступе год назад. Ни за какие деньги!

О какой примерно «базе» людей идет речь?

У нас в XOR сейчас база в 450 000 человек. Мы можем выполнить любые заказы. В течение недели после запроса мы даем первых кандидатов. И потом помогаем им переехать в Молдову и решить здесь все необходимые формальности.

Вроде все понятно. Давай начнем с этой информации, а дальше, если что, будем ее дополнять. 

Павел Зинган