Это интервью нуждается в предисловии, чтобы его точно не пропустили те, к кому оно адресовано.

Aspect Health – американский стартап в сфере здоровья, можно считать, что в тренде все более набирающего рост «биохакинга». Основатель стартапа, Глеб Бабий, из Молдовы. И хотя ему исполнился только 21 год, он уже успел привлечь в Aspect Health 700 тысяч долларов инвестиций и, что не менее важно, найти в кофаундеры профессионала, который руководил разработкой продукта Noom. А Noom, «тихонько» привлек уже больше 600 миллионов долларов от инвесторов на запросе потребителей «похудеть научно».

Так что Aspect Health, который решает не менее актуальную проблему, получил мощную поддержку в лице второго кофаундера.

У интервью две задачи. Первая – рассказать нестандартный для Молдовы кейс, будем откровенны, не так уж много фаундеров из Молдовы вывели свои стартапы на высоко конкурентный американский рынок, да еще и в сегменте B2C.  

Вторая задача - Aspect Health планирует открывать офис и в Молдове и начинает искать для него специалистов. Каких? Узнаете в интервью. От себя добавлю, что те, кто войдут в команду Aspect Health получат, на мой взгляд, уникальную возможность – поработать плечом к плечу с американской частью команды и многому научиться. Это почти как попасть в Y Combinator не выезжая из Молдовы.

Теперь – интервью.

Глеб, привет. Охарактеризуй в нескольких словах Aspect Health…

Это американская компания, которая специализируется на улучшении гормонального баланса модифицируя образ жизни своих клиентов.

Вы стартап на этапе подготовки к выходу на рынок или вы уже предоставляете услуги?

Мы уже предоставляем сервис нашим клиентам. У нас есть мобильное приложение, доктора, health-коучи. Мы организуем домашние тесты крови и аппаратный мониторинг уровня глюкозы в крови. Все это в комплексе помогает решить проблемы гормонального дисбаланса. Преимущественно мы ориентированы на женскую аудиторию.

Вот теперь можно переходить к тому, что для меня чуть ли не самое интересное. К истории становления стартапа. По-моему, это первый стартап с фаундером из Молдовы, который вышел на американский рынок, да и еще в такой востребованной сфере, как здоровье. Начни историю с Молдовы…

Это просто. Я родился в Приднестровье, проучился там в гимназии до 10 класса. В то время действовала программа, которая позволяла гражданам Молдовы поступать учиться в Россию по упрощенной программе.

И ты переехал в Россию?

Да. В девятом классе я еще учился в Молдове, но, параллельно, учился уже и в России, причем уже в десятом классе. Так что я быстрее окончил одиннадцатый класс в России и ЕГЭ полетел сдавать в Москву и там же поступил в Первый медицинский университет имени Сеченова.

То есть стартап в сфере здоровья – практически «по специальности»?

В Москве я сразу вовлекся в научную деятельность и сразу начал увлекаться диетологией. В то время я создал технологию, которая позволяла удаленно диагностировать недостаток ряда элементов в организме человека, например, таких как магний или цинк.

Технологию?

На аппаратном уровне это был небольшой, как пистолет, лазер, который используют при раскопках геологи. Они оценивают с его помощью химический состав почвы, а я придумал, как без всякого вреда для здоровья использовать этот лазер для того, чтобы определять удаленно недостаток элементов у человека. Мы сразу начали раскручивать проект, им заинтересовалась большая клиника…

Сколько тебе было тогда лет?

Это был 2018-2019 год, значит, 16-17 лет, первый курс университета.

Неплохо для старта в Москве…

Я продолжал окунаться в проекты такого типа и попал в американский стартап, который занимался тем, что переносил технологии лечения на здоровых людей. Смещал акцент с лечения на «усовершенствование» здоровых людей. Такой консервативный и научно обоснованный биохакинг получался... 

Получается, что с первого курса ты начал знакомиться со стартапами в сфере здоровья?

Тогда, как в принципе и сейчас, меня больше интересовала научная сторона вопроса. Я начал много экспериментировать с собой и начал публиковать находки в Instagram.  По сути это был блог о здоровье. Меня стали приглашать вести лекции на разные темы, тогда я стал много рассказывать о датчиках измерения глюкозы и, на одной из выставок ко мне подошел незнакомый предприниматель и у нас завязался предметный разговор, как эти датчики работают и как на этом можно построить бизнес.

А как эти датчики работают?

На руку надевается специальный измеритель, и он меряет уровень глюкозы в крови семь дней в неделю, двадцать четыре часа в сутки. Раньше он использовался только для диабетиков, а я придумал, как им могут пользоваться и здоровые люди.

Дай угадаю. Вы стали работать вместе с этим предпринимателем над проектом?

Да. Но где-то через месяц он спросил меня, почему я помогаю ему, но абсолютно не говорю о деньгах. А, если честно, я о деньгах тогда совсем и не думал, меня интересовала сама идея помочь людям регулировать свое здоровье. В конце концов мне было всего 17 лет.

И этот предприниматель стал твоим первым партнером?

Нет. Но он меня подтолкнул к пониманию, что мне нужно строить стартап, а раз я хочу сконцентрироваться на науке, значит мне нужно искать партнера, который возьмет на себя бизнес-процессы. Не скажу, что это поиск мне дался легко. Был, например, момент, когда мне написала основатель большой компании по производству здорового питания Bite и предложила встретиться. Я даже костюм надел для встречи, к инвестору иду все-таки. Она меня обнадежила своим интересом, я втянул друга, и мы вдвоем, полтора месяца, начали делать первый продукт. Но все это время она не выходила на связь, а когда ответила, то я понял, что особого интереса у нее нет. А мы уже и далеко продвинулись и перед другом я нес ответственность. В общем, я написал около 500 писем потенциальным инвесторам.

И сколько ответило?

Один. Но это был один из основателей известного проекта по обучению английскому языку – Skyeng. Сначала он подумал, что я очередной юный шарлатан и захотел меня проверить. Но когда разобрался в том, что я делаю, стал помогать мне, познакомил с разными людьми и за пару месяцев от парня, у которого был невнятно записан проект на бумажке, уже превратился в фаундера с грамотным питчем. И – привлек первые 60 000 долларов.

Кто были инвесторы?

Русский предприниматель, который занимался производством БАД в Норвегии и фонд с Кипра, специализирующийся на рекламе, но и инвестирующий в стартапы на ранних стадиях. Не думаю, что они сильно надеялись на мой успех. Скорее это была возможность и желание поддержать молодого парня в самом начале проекта.

Но, судя по всему, все пошло лучше, чем они предполагали?

Я понимал, что 60 000 на оплату программиста не хватит и продолжал искать его как кофаундера. Парень, которого я нашел, помог быстро собрать MVP, а еще быстрее мы сделали лэндинг. И, вдруг, абсолютно неожиданно посыпались заявки и за ноябрь-декабрь мы сделали продаж на 15 000 долларов. Отгружали устройства с опозданием, но в январе отправили всем, кто нам заплатил. Больше всего я запомнил реакцию своих инвесторов. 31 декабря я выслал им отчет о полученной выручке и поздравил с Новым годом. Когда числа третьего они добрались до почты и прочитали мое сообщение, им показалось, что я их разыграл на Новый год. Когда же поняли, что это реальность, то мы сразу стали готовиться ко второму раунду инвестиций. Но тут вмешалась война…

Получается это был 2022 год?

Да. У нас уже был комитмент инвесторов на 800 000 долларов. Все уже было решено, вопрос был только выписать чеки. И тут наступает 24 февраля. В условиях такой неопределенности инвесторы отказались от платежей. А у меня уже была под эти деньги завязана производственная программа…

И как ты поступил?

Это был тяжелый период. От меня ушел кофаундер который писал код, ему нужны были деньги. Денег не было. Со мной остались буквально пару человек, готовых работать за идею, но код мы писать не умели, а новых денег никто нам бы не дал, если бы мы не показали рост доходов.

И?

У меня депрессия, я решил уехать из России и меня приняли в израильский университет, сразу на последний курс благодаря моим научным достижениям

Пребывание в Израиле изменило ситуацию?

Собрался. Снова стал писать письма в поиске кофаундера и инвесторов. Сначала нашел сильного эдвайзера с опытом развития проектов,  потом, после новых продаж и роста лидов, удалось привлечь еще несколько инвесторов и получить несколько чеков, но самой большой удачей стало присоединение к команде нового фаундера – американского программиста, который работал над продутом в самом  Noom-е. Опыт единорога дорогого стоит.

И ты переезжаешь в США?

Какое-то время я жил между Израилем и Молдовой. Потом перебрался в Канаду, в ожидании визы в США. Но это уже не мешало мне развивать продукт вместе с моим новым партнером. Теперь половина команды у нас американская, остальные – по разным странам.

Что сейчас представляет из себя Aspect Health?

Мы растем. Сейчас мы одна из трех таких компаний на американском рынке. Но рынок такой большой, что у всех нас огромные перспективы роста. От одноразовой продажи мы перешли к абонементу на год, он стоит 2500 долларов и включает в себя целый год заботы о женщине – от домашних тестов на уровень гормонов, до отправки люкометра и выстраивания с его помощью оптимального для именно этой женщины режима и образа питания, чтобы привести ее гормональный фон к оптимальному уровню. А от этого зависят такие заболевания кожи как акне, избыточный вес, расстройства питания, нарушение месячного цикла, невозможность забеременеть.

И вы регулируете все эти аспекты?

Да. Мы выстраиваем им питание таким образом, чтобы у них не было «прыжков» глюкозы. И не только питание, сон тоже. В общем мы помогаем изменить образ жизни в лучшую сторону и делаем женщин здоровее и счастливее.

Какие дальнейшие планы?

Мы работаем над новым раундом инвестиций, ориентируемся на привлечение 1 500 000 долларов. На 800 000 уже есть подтверждения. Один из фондов связан с Молдовой. Поэтому мы планируем открыть один из офисов компании и в Молдове. Собственно, цель этого интервью и заключается в том, чтобы рассказать о себе и начать поиск сотрудников.

Я готов подключиться. Предлагаю прямо в интервью дать информацию о вакансиях, которые вы предлагаете. Кто вам сейчас нужен?

Senior frontend React Native Developer, Middle frontend react native developer и Webflow developer. А еще – специалисты по SMM с хорошим знанием английского языка. Маркетинг и продажи сейчас для нас не менее важны, чем разработка.

Что мы с тобой пропустили в разговоре?

Я бы добавил два акцента. Первый – что Aspect Health – уже американская компания. Не так часто выпадает шанс сыграть в «американскую мечту» не в какой-то отдаленной перспективе, а здесь и сейчас. Мы платим хорошие зарплаты и после поднятия следующего раунда будем активно помогать желающим с релокацией. Стоит отметить, что с нами плотно работают директор по продуктовой стратегии Google и директор технологий Google - уж поверьте, под их руководством за один год можно получить пять лет опыта.

А второй акцент – удовлетворение от того, что мы делаем. Мы реально улучшаем жизнь людей. Работать и получать благодарность за улучшение чьего-то здоровья, самочувствия и, в конечном счете, жизни – это тоже многого стоит.

Павел Зинган