Ион, добрый день. В начале 2000-х годов казалось, что бумажных книг скоро не будет, а книжные магазины все уйдут в онлайн. Но все оказалось по-другому. Бумажные книги любят читать до сих пор, сейчас 2022 год, и мы с вами разговариваем в одном из книжных магазинов вашей сети. Сколько сейчас открыто Bestseller-ов?

Пять магазинов. Пятый открылся недавно на Чеканах, напротив Kaufland, но уже успел хорошо зарекомендовать себя. Тем не менее, я начал свой бизнес с книгами именно с онлайн магазина.

Давно?

Ровно десять лет назад, в январе 2012 года. Мне тогда было 23 года, и я твердо решил связать свою жизнь и свой бизнес с книгами. Стартового капитала у меня не было, так что первые несколько лет я работал из дому. Там же был склад, туда же приходили несколько моих сотрудников и, чтобы дойти до работы, мне нужно было просто зайти в соседнюю комнату.

Как пришло решение открывать «настоящие» книжные магазины?

Есть большие города в мире, где торговля книгами процветает и в обычных магазинах, и в онлайне. Москва, Нью-Йорк, список будет длинный. Но специфика нашего города такова, что онлайн торговля теми товарами, которые есть в локальных магазинах, не носит взрывной характер. Мы получаем десять, двадцать, тридцать заказов в день на онлайн доставку. В дни скидок, в Black Friday, например, это может быть и 100 заказов, но только одного онлайна для роста бизнеса было недостаточно и в 2016 году я открыл на Телецентре, недалеко от дома, первый магазин сети Bestseller.

Но, как я знаю из одного своего интервью, вы отличаетесь от других книжных сетей тем, что не только продаете книги, но занимаетесь и их издательством. Я брал интервью у молодой молдавской писательницы, Андрея Руссо. Она сейчас живет и продолжает издаваться в Бухаресте, но первую ее книгу она издавала у вас. И если книжные магазины на виду, то издательская деятельность – как айсберг, сходу ее не увидишь. Может быть глупый вопрос, но издательство художественной литературы может до сих пор приносить доход и прибыль?

Мы издаем не только художественную литературу, но и те же переводы книг по личностному росту. И, хочу вам сказать про «айсберг», что доходы от издательской деятельности составляют более половины доходов моего книжного бизнеса.

А какой был самый большой тираж, который вы издали и реализовали? Я как-то говорил с директором другой книжной сети в Кишиневе, и он мне сказал, что в Кишиневе практически никогда продажи одного наименования книги не превышали 10 000 экземпляров.

Мы издали три книги Виталия Чипиляга, молодого молдавского писателя. Тираж первой – 30 000 экземпляров, второй был уже 50 000 экземпляров. В общей совокупности мы продали около 100 000 экземпляров его книг, правда большую часть тиража мы продали в Румынии, через свое онлайн представительство и через румынские книжные сети.

50 000 тираж книги? Искренне впечатляет. Так и о книге пора задуматься. Сколько, примерно, получает автор?

Ориентируйтесь на десять процентов с продаж. Не с прибыли издательства, а именно с продаж. Так что при стоимости книги, ориентировочно, 10 евро, автору достается 1 евро с каждой проданной книги. Что касается «написать книгу», то я уже давно подталкиваю молдавских бизнесменов, с которыми общаюсь, написать книги. Я уверен, что и книга Евгения Бойко, и Руслана Кожокару, и Корнелиу Сэу пользовались бы спросом. Евгений даже начал писать и название у него было готово для книги.

Я тоже так думаю. За исключением Корнелиу, я сам подначивал и Руслана и Евгения написать книги, даже в какой-то момент был готов поработать у них «литературным рабом», но так и не «добил» их. Хотя, уверен, их книги бы покупали.

А вы сами?

Свою книгу я точно пока не готов написать. А вот сборник по бизнесу, где человек десять известных бизнесменов наговорили бы мне по главе в сфере своей исключительной компетенции, я бы сделал. По крайней мере, я уже задумывался о нем.

Мне кажется, что это необходимо. Я, на разных тренингах, слушал и всех бизнесменов, о которых мы говорили, и, кроме них, и Дмитрия Волошина и Николаса Никула, и целый ряд других, и считаю, что это очень важно и полезно для нового поколения предпринимателей узнавать опыт от тех, кто уже многого добились в нашей стране.

Я – только «за». А какие переводы вы издаете?

Лучший спрос на книги по саморазвитию. Так что наш опыт переводов – это и Брайан Трейси, и Грант Кардон. Всего мы издали уже более 50 наименований книг. Причем мы продаем их не только через свою сеть, у нас прекрасные партнерские отношения с тем же Librarius и Cărturești, они охотно берут наши издания на продажу.

Я сам увлеченный читатель, не могу представить себе дня, чтобы я не прочитал хоть парочку страниц книги. Так что мне очень импонирует то, что вы делаете и ваши усилия.

Когда я прописывал себе и своему бизнесу миссию, то я не думал, в первую очередь, о прибыли, хотя, конечно, бизнес должен быть прибыльным. Но для меня самое главное, чтобы в каждом доме была своя библиотека с книгами, чтобы люди, когда встречаются, могли поговорить не только о политике, но и о книгах, или обсудить не события, а идеи.

Обсудить не события, а идеи! Какая классная формулировка!

Когда я начал бизнес, первые годы приходилось достаточно трудно, но я никогда не думал о смене ниши. Я считаю, что книги меняют людей, что, продавая книги, я помогаю людям становиться лучше и это для меня не менее важно, чем финансовая составляющая бизнеса.

А что вы сейчас читаете?

Робин Шарма, «Лидер без титула». Это о том, что не важно, вы владелец бизнеса или просто сотрудник. Если вы будете к любому делу, которое делаете, относиться как к своему личному, то вы добьетесь потрясающих результатов.

Ион, от меня, как человека, влюбленного в тексты и в книги, искренняя благодарность и уважение. Я в понедельник встречаюсь с Женей Бойко. Напомню ему про его идею книги, пусть он ее все-таки, допишет.

Представляем вашему вниманию комплекс Renasterii Residence, который находится в самой перспективной зоне Кишинева. 

Контактный телефон: 0 68 555 546

Павел Зинган