Staragro Group – один из крупнейших в Молдове производителей и экспортеров черешни. В собственности компании 50 гектаров садов черешни и 5 гектаров абрикосовых плантаций в селе Устье в Дубоссарском районе. Много лет все 100% урожая черешни компания экспортировала на рынки Российской Федерации и Беларуси. В интервью с Марианой Пыслару поговорили о том, каким она видит выход из кризиса и куда будет экспортирована черешня в этом году.

Мариана, добрый день, прежде чем мы перейдем к главной теме, разрешите поинтересоваться, как вы пришли в аграрный бизнес. Я знала вас заочно еще когда работала на телевидении. Помню, снимала репортаж про виртуальные туры по садам Молдовы и на одном из видео вы гуляли по саду с черешней.

В аграрном бизнесе я уже очень давно, с 1998 года. Начинала на нашей семейной винодельне Sălcuța, которая была создана моим мужем Еуженом Пыслару. Потом каждый из нас начал развивать свои идеи и свое направление.

Так, с 2008 года я увидела хорошую перспективу в садоводческом бизнесе и сосредоточила свою предпринимательскую деятельность на этом.

Конечно, прежде чем начинать какой-то бизнес, нужно все изучить. В результате анализа рынка я поняла, что черешня – продукт, который в дефиците на всем мировом рынке и попробовала, тогда еще не зная, с какими трудностями столкнусь.

То есть, с самого начала вашей целью был международный рынок, не внутренний?

Внутренний рынок никак не входил в планы. Я много раз говорила, повторюсь и вам, что внутренний рынок – для мелких производителей. Если мы – крупные производители зайдем и будем продавать нашу продукцию на внутреннем рынке, тогда погибнут маленькие предприятия.

 А я считаю, что их нужно поддерживать, чтобы все могли работать и существовать, поэтому мы сразу ориентировались на внешний рынок и было все очень успешно до того, как случилась война на Украине в этом году.

Стоит признаться, что к такому мы не были готовы. Да, мы были в процессе подготовки выхода с нашей продукцией на новые рынки, потому что уже два года, как наша компания сертифицирована GLOBALG.A.P., GRASP. Также у нас уже были заключены контракты с несколькими европейскими компаниями…

И тут можете сделать такое сравнение, сколько вы экспортировали из объемов урожая на рынок СНГ и сколько в прошлом году ЕС?

В прошлом году мы не успели экспортировать ничего в ЕС. Несмотря на то, что у нас были готовы контракты, практически все документы, транспорт, были большие дожди, и мы потеряли урожай. К сожалению, с природой не поспоришь. Но, все же одна попытка экспорта была и скажем так, мы уже вошли во вкус экспорта в Европу и для нас это стало генеральной репетицией.

Значит, первый экспорт будет в этом году?

В этом году, да. Как я сказала, у нас есть вся необходимая сертификация, но существует другая большая проблема – нет сортировочных линий и вообще послеуборочной инфраструктуры. Все эти годы мы инвестировали в закладку новых садов и в их модернизацию. Стремились, чтобы была и ирригация, и противоградовая защита, чтобы все было на самом высоком уровне. И сейчас, когда случился кризис и экспорт в Россию будет сделать очень сложно и мы смотрим в второну европейского рынка, дошли до послеуборочного этапа и поняли, что не до конца готовы. Надеемся, что опять при поддержке банков, в особенности maib мы инвестируем в создание этой инфраструктуры.

Вы клиенты maib?

Да и не впервые пользуемся их поддержкой. О maib могу сказать только хорошее, и они в свою очередь обо мне, потому что сотрудничаем с ними уже много лет. Так вот, с их помощью, с помощью кредитов от IFAD, Livada Moldovei, грантов от ADMA и других партнёров, я уверена, что мы справимся.

Я правильно понимаю, что вы намерены, незамедлительно начинать работу над строительством инфраструктуры, оснащением предприятия послеуборочным оборудованием, линиями упаковки, чтобы открыть возможность экспортировать черешню на Европейский рынок?

Да. Это необходимо сделать обязательно. Без этих инвестиций мы никогда не выйдем на европейский рынок.

На выставке Fruit Logistica 2022 в Берлине, в которой принимали участие 19 компаний из Молдовы мы познакомились с несколькими молдавскими производителями черешни, и пришли к выводу, что было бы хорошо объединиться в кооператив и создать общее предприятие по сортировке и упаковке черешни.

Самим это очень сложно сделать, потому что это огромные вложения. Я не знаю ни одного производителя в Молдове, который мог бы сейчас инвестировать около 2 миллионов евро в качественную сортировочную линию. Думаю, что трагедия, которая случилась, еще больше сподвигнет нас объединиться и инвестировать вместе. 

А сколько примерно в Молдове производителей черешни?

Производителей много. Есть и мелкие, и крупные, но мы будем объединяться с крупными, у которых от 20 гектаров и выше. К нашему стенду подходили многие потенциальные партнёры и говорили, что черешня – люксовый продукт в Европе, потому что у них ее очень дорого выращивать. Земля, рабочая сила дорогие и климат не подходит. Тогда почему бы не сделать это нам.  

Но на строительство инфраструктуры понадобится еще время. Объективно говоря, когда созреет черешня, мы точно еще не выйдем из кризиса. Что будете в этом году делать с урожаем, который экспортировали в РФ?

Сейчас это наша боль и самая большая забота, потому что черешня созревает первой. Есть еще клубничники. Думаю, что они тоже уже не спят по ночам и думают, как быть с урожаем. Мы попробуем продать черешню нескольким компаниями на европейском рынке пока без сортировки и упаковки. Думаю, что у нас получится благодаря качеству нашей черешни и наличию необходимой сертификации у нашей компании. В этом случае даже и речи не будет идти о высокой цене, но хотя бы сможем продать урожай. У нас большие надежды на румынский рынок.

А что-то вы все же продадите на рынок России? Наши производители пока продолжают экспортировать туда яблоки.

В прошлые годы мы экспортировали практически 100% урожая в Россию и Беларусь. Это был наш основной рынок сбыта. Я думаю, что и в этом году экспорт в Россию будет, даже с такой высокой ценой на перевозку и увеличением количества времени в пути, но точно не всех сортов. Например, ранние сорта очень чувствительные, поэтому не транспортабельные. Они, скорее всего, пойдут в Румынию.

В завершение, что бы вы хотели еще добавить?

Как я отметила в начале, в этот бизнес я пришла из винодельческого, поэтому хочу отметить, что через такой же кризис прошли виноделы в 2006 году, когда Россия ввела эмбарго. Это был настоящий кризис, который тогда затронул всю Молдову, в том числе и производителей упаковки, бутылок. Тогда пострадала вся экономика. 

В этот раз у нас уже есть некий иммунитет. Сейчас нам – производителям фруктов нужно брать пример в виноделов, которые тогда начали открывать новые рынки и сейчас смотрите сколько медалей у наших вин, и они продаются по всему миру. В Канаде, США, Китае, Японии, Румынии. Я всегда говорю, так будет и с фруктами, только сейчас нужно приложить немного усилий.

Партнер рубрики – maib 
 

Условия задачи:

1 мая 2022 года будет открыт небольшой автосервис в одном из районов Кишинева. На сервисе, вместе с хозяином, будет работать пять сотрудников. Заработная плата, в среднем 15 000 лей на человека, будет перечисляться на карточки.

Вопрос: Сколько денег потратит владелец сервиса на открытие счета и другие услуги банка, связанные с текущими операциями и выплатой заработной платы. При условии, что в августе все сотрудники сервиса уходят в отпуск и сервис не работает.

Решение:

1. Открытие счета, подключение к сервису internet banking и получение бизнес карты Бесплатно.
2. Банковское обслуживание текущих счетов. Май, июнь, июль, сентябрь, октябрь, ноябрь, декабрь. Семь месяцев и один месяц без операций по счетам. 70 леев Х 7 = 490 леев
3. Комиссия банку за перечисление на карту. 15 000 леев х 5 (фонд зарплаты в месяц) х 7 = 525 000 леев. Из расчета 0,4% комиссионных по зарплатному проекту затраты составят 2100 лей.

Итого: Годовые затраты на обслуживание текущих счетов и выплаты зарплаты составят 2590 леев до конца года, причем плата банку за операции по счетам в этом объеме будет составлять только 18%. Можете перепроверить. Подробнее информацию о пакет business start – смотрите здесь. 

P.S. Кстати, а вы следите за тем, сколько тратит ваше предприятие на текущее банковское обслуживание? И есть ли у вас банковская бизнес-карта?

Инна Кулиш