Андрей, Катриель, привет. Прежде чем мы перейдем к музею селфи, хочу уточнить фотостудия SALT Moldova тоже ваша?

Андрей. Да, это мой проект – классическая фотостудия для коммерческих съемок, лукбуков, каталогов, кампейнов, который теперь работает по другой модели. Саму студию я продал, кстати она находится ровно этажом выше. 

А почему продал?

После пандемии вся лёгкая промышленность снизила объемы производства, а они были нашими основными клиентами. Допустим, мой самый крупный клиент в сезон делал по 5 коллекций – от кутюр, прет-а-порте, спорт, вечерние наряды и свадебные, из которых сейчас они делают только две-три. Получается, что объемы работы снизились на 50 процентов. Поэтому уже не было так выгодно содержать студию. Я все посчитал и закрыл ее, но дальше фотографирую.

Ты – фотограф?

Да я 12 лет фотографирую, а студия SALT Moldova проработала 8 лет эту студию и уже год как мы с Катриелем открыли первый и единственный на данный момент селфи-музей в Молдове.

А Катриель тоже фотограф?

Катриель. Нет, я маркетолог.

Я пришла, чтобы поговорить о селфи-музее, так что приступим. Откуда идея?

Андрей. Мы увидели ее в Америке и не знали зайдет у нас такая услуга или нет. Поэтому много советовались со знакомыми, друзьями. Абсолютно все нас поддержали, мы рискнули и в пик пандемии начали ремонт. Здесь все сделано с нуля. 29 декабря 2020 года мы открылись, полгода проработали с первой версией, потом ее отправили в Бухарест, сделали другой дизайн, изменили декорации, цвета и зоны. Единственное, что осталось с первой версии –  самолет, но поменяли цвет и крылья, но тоже на другом фоне.

Катриель. Хочу добавить про идею. Selfie Museum Chisinau – не фотостудия и даже не музей, просто уже известное во всем мире название. В целом, это уникальное место для развлечений и интерактивного опыта. Приходя к нам, тебе нужен телефон, друзья и хорошее настроение.

Перед интервью Андрей провел мне небольшую экскурсию. Судя по дизайну, в вашем бизнесе, найти подходящее помещение было одним из ключевых моментов.

Андрей. Да. У нас тут 200 квадратных метров. Также для селфи-музея должен был быть обязательно центр города, потому что у нас бывает много иностранных туристов, которые находят нас в Tripadvisor, в Google. Если бы была Рышкановка или Ботаника, я уверен, что не пошло бы.

Поэтому центр города. Такое расположение удобно для всех. И нам очень повезло с помещением, которое не пришлось искать. Я говорил, что я 8 лет работал этажом выше, знал про это помещение и ждали, когда оно освободится и взяли его в аренду.

Сколько времени заняла реализация проекта?

Андрей. От идеи до открытия – три месяца.

Достаточно быстро.

Андрей. Да оперативно, все так говорят. Благодаря тому, что навыки в обустройстве фотостудий уже были, я не раз занимался этим до запуска селфи-музея. Дизайн тоже полностью наша работа.

Катриель, этот вопрос больше к тебе, как специалисту в области маркетинга. Кто ваша целевая аудитория?

Катриель. С самого открытия мы фокусировались на семьях с детьми и на девушках, которые ведут Instagram и TikTok. Спустя время, поняли, что в Молдове пока не все готовы тратить деньги на такой вид развлечения и решили сдавать селфи-музей и для проведения детских мероприятий. Так, наш фокус переместился только на родителей и детей. Сейчас кроме фото у нас можно накрыть праздничный стол, заказать различные развлекательные программы и аниматоров.

А какая-то статистика есть, сколько у вас посещений в месяц и оплата за час?

Катриель. Selfie Museum Chisinau работает уже год и за этот период нас посетило около 7 тысяч человек. Для Молдовы это очень большая цифра. Все посетители оплачивают билет за час. Этого времени хватает для того, чтобы сделать фотографии, если хотят снять TikTok берут два часа.

Андрей упомянул, что всего через полгода вы открыли музей селфи и в Румынии. Я как-то видела его на видео у известного румынского блогера и подумала, что оттуда в Молдову привезли идею.

Андрей. Нет, было наоборот. Мы полгода поработали с первой версией декора в музее и продали готовый бизнес под ключ в Румынию с полным планом действий. Не хватало того, что они купили у нас только декор, нужно было еще знать другие важные детали, как крепить, покрасить стены и пол. В общем, есть много нюансов, которые были нами включены в эту продажу.

Как нашли покупателей в Румынии?

Катриель. Когда селфи-музей открывался в Кишиневе, такого проекта еще не было и в Румынии и уже тогда у нас были предложения открыться и на румынском рынке, но мы еще не были готовы, потому что не знали, как пойдет этот бизнес. Потом стало приезжать много людей из Румынии специально, чтобы нас посетить. Особенно было много людей из зон Яссы и Васлуй. Однажды приехали посетители из Констанцы и сказали, что хотят купить идею вместе с декором и открыться в местном торговом центре.

Андрей. Это было первое предложение о покупке. Потом поступило еще одно предложение от покупателей из Бухареста, и м сделали выбор в их пользу.

Вы продали им свой декор или помогли импортировать новый?

Катриель. Продали весь наш декор, но помогли с логистикой и импортом в Румынию.

Андрей. Но мы сами почти ничего не импортировали в Молдову. Все сделано у нас и все изделия ручной работы. Кстати, найти у нас мастера, который смог бы реализовать то, что мы хотим было самой сложной частью. Скульпторов много, но не все могут взяться за выполнение качелей, торта и других элементов. 

На этот вопрос не все предприниматели любят отвечать, поэтому на ваше усмотрение. Какие были инвестиции и окупился ли бизнес за год?

 Катриель. Инвестиция была около 30 тысяч евро и можно сказать, что как раз окупился.  

Будете открываться в новых локациях?

Андрей. Думаю, нет. Просто будет менять декор. Данная версия останется еще, как минимум, на год. Уже потом сделаем третью версию дизайна.

Партнер рубрики – maib 

КРЕДИТЫ ДЛЯ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ЦЕЛЕЙ С ВЫГОДНОЙ ПРОЦЕНТНОЙ СТАВКОЙ 

Сумма: до 90% от стоимости инвестиционного проекта (в отдельных случаях - 100%, согласно планируемой инвестиции и сроку окупаемости)
Срок: до 5 лет в зависимости от проекта – до 7 лет).

Льготный период:
до 12 месяцев на сумму кредита;
до 3 luni на проценты.
Куда обращаться?  - в maib. Переходи по ссылке и запроси предложение банка.

Инна Кулиш