Елена, привет. Я тоже делаю первые шаги в создании собственного бренда одежды, так что отдельное удовольствие для меня интервьюировать предпринимателей, которые занимаются бизнесом в фэшн-индустрии. Немного подготовилась к интервью и, если правильно посчитала Sophie в этом году исполняется 10 лет. Можешь вспомнить, как ты все начинала и каким бренд стал сейчас?

Привет, Инна. Свою профессиональную карьеру в моде я действительно начала 10 лет назад, но бренд Sophie, который предлагает современный вариант свадебного платья, появился на 5 лет позже.

Интересно послушать о профессиональной карьере в моде.

Я всегда хотела заниматься модой и посвятила обучению в этой области 12 лет. В 2008 году, когда я только окончила Академию искусств, было очень мало отечественных производителей одежды, в основном это были крупные предприятия, большая часть из которых работала на экспорт. Существовал стереотип, что одежда, созданная в Молдове, не является ни качественной, ни красивой. Было множество ателье по ремонту одежды и пошиву на заказ, но идея создания собственного бренда в этом контексте казалась утопией.

По этой причине искала, где бы могла творчески применить полученные знания, и как раз в этот момент меня пригласили создать с нуля культурно-информационный журнал, которому я посвятила 4 года. Это был опыт, который позволил мне познакомиться со многими интересными людьми, освоить основы маркетинга и научиться организовать фотосессии, что очень помогло мне в дальнейшем.

Тем временем в моде появились перспективы. В Румынии появились молодые дизайнеры, которые запускали капсульные коллекции, а также открывались магазины, в которых продавали свои изделия маленькие производители, и идея запуска собственного продукта начала обретать форму.

И ты решилась?

Да, и начинала я, не имея никакого инвестиционного капитала. Просто тратила всю свою зарплату в магазинах тканей и на выполнение прототипов первых платьев, которые сначала показывала узкому кругу.

После поисков, методом проб и ошибок, у меня получилось выбрать нескольких швей, с которыми и сотрудничала в тот период. Мне приходилось совершать несколько поездок в день, чтобы привезти изделия на примерку и вернуть их швее, объясняя, какие изменения необходимо внести.  Но это была совсем не эффективная формула, поэтому в короткие сроки я купила первое необходимое оборудование, которое продолжаю докупать по мере необходимости.

Когда у меня появилась уверенность, что я двигаюсь в правильном направлении, я ушла из журнала и полностью посвятила себя работе в мастерской. В течение недолгого периода мы шили вечерние и свадебные платья только на заказ и лишь несколько моделей были в наличии – мои разработки для того, чтобы продемонстрировать качество нашей работы и получить новые заказы.

Тогда уже появился бренд Sophie?                                                                                               

В это время я встретила свою любовь, вышла замуж, родила ребенка. Тогда и почувствовала, что пора переходить на другой уровень и родилась Sophie – бренд легких свадебных платьев, альтернатива традиционной концепции свадебного платья, современная и упрощенная версия, которая была очень хорошо принята, потому что у меня уже был круг довольных клиентов.

А через какое время ты запустила сайт и открыла шоурум?

Тогда же я запустила сайт www.sophie.md и открыла новый шоурум, отделенный от ателье. В помещении со всем новым, где всегда были платья в наличии, где можно было купить готовые изделия. Мы перестали шить на заказ, а предлагаем нашим клиентам готовые модели, разработанные нами. Это позволило сделать бренд узнаваемым, с собственным лицом, характерными деталями и прекрасным качеством.

Участие в нескольких программах для начинающих предпринимателей, предлагаемых ZIPhouse, позволило мне поработать со многими зарубежными тренерами в Молдове и за ее пределами, а также пройти стажировки в зарубежных профильных учебных заведениях.

Накопленные знания помогли мне избежать многих ошибок.  С тех пор мы ежегодно выпускаем коллекцию из 30 моделей, и знаешь, нас уже любят не только дома, но и в Румынии.

Оглядываясь назад, я горжусь эволюцией нашего бренда, но, когда думаю, что десять лет в фэшн индустрии уже прошли, понимаю, как мне еще много предстоит узнать и сделать. Все только начинается.

Мы упустили, почему ты выбрала именно нишу свадебных платьев?

Не могу сказать, что я выбрала направление свадебных платьев, скорее они выбрали меня, потому что именно в тот момент на нашем рынке не хватало легких, удобных свадебных платьев. Однажды углубившись в эту сферу, я училась с каждым годом делать это более качественно и росла вместе с командой.

Когда девушки переступая наш порог, говорят, что мы делаем именно те «другие» платья, которые они искали и восхищаются утонченностью наших изделий – это лучшая награда и подтверждение того, что мы идем в правильном направлении и так будет и дальше.

Давай немного поговорим о том, что было совсем недавно. В пандемию бренду свадебных платьев точно было нелегко. Можешь отметить главные вызовы, с которыми вы столкнулись и справились за последние два года?

Мы выжили в пандемию, когда целый год свадеб не было вообще, сделали новую коллекцию и презентовали ее на первой международной онлайн-выставке Barcelona Bridal Week.

Давай по порядку. Сначала своего рода кейс «как бренду свадебных платьев пережить целый год без свадеб и попасть на Barcelona Bridal Week»?

Так как наши клиенты в равных пропорциях находятся и дома, и в Румынии, каждый год мы начинаем с поездок на выставки в Бухарест и Яссы для того, чтобы представить новые коллекции и получить заказы на этот год. И 2020 год, до начала пандемии – не был исключением. Мы его начали с большими планами и надеждами, приняв участие в трех выставках в Румынии.

А после этого начали готовиться к самой важной выставке 2020 года – Barcelona Bridal Week, которая собирает производителей свадебных нарядов со всего мира. Выставка недоступна для простых посетителей, а только для свадебных салонов со всего мира.

Что было дальше знают все: в марте ввели локдаун и все мероприятия поочередно начали переносить или отменять. Но мы продолжали работать, чтобы выполнять свои обязательства по принятым заказам, чтобы наши невесты были готовы к проведению торжеств, которые перенесли на неопределенное время, как выяснилось в последствии: на год и более. Никто не ожидал, что этот период окажется таким длительным.

Вскоре долгожданное событие в Барселоне начало переносить запланированную дату, и после 3 изменений нас спросили, готовы ли мы участвовать в нем онлайн. Так как деньги за участие бренда в выставке уже были уплачены, у нас не было другого выбора, кроме как попробовать силы в онлайн формате.

Это был первый онлайн-показ, организованный в условиях пандемии, после которого это стало нормальной практикой. Для меня было честью представлять собственный бренд на одной платформе с брендами уровня Roberto Cavalli, Pronovias и другими.

Вы тоже готовили фэшн-фильм для показа коллекции, как это делали все мировые бренды в пандемию?

Да. Во-первых, специально для этого, мы создали коллекцию POGANY и назвали ее в честь любимой женщины и музы великого скульптора Константина Брынкуш. Наш первый фешн-фильм для онлайн-показа снял Игорь Салков.

Нужно сказать, что участие в мероприятиях такого масштаба требует больших инвестиций. Для нас это стало возможным благодаря поддержке нидерландского проекта под названием CBI — центра продвижения импорта из развивающихся стран, которому мы очень благодарны за эту возможность.

Когда я связалась с тобой, чтобы сделать интервью, ты сказала, что сможешь через неделю, потому что едешь на Wedding days Iasi, вы вышли на румынский рынок благодаря участию в подобных выставках?

Да и не только на румынский рынок. Мы принимаем участие в выставках уже 5 лет, первая была в Париже в 2017 году – моя награда за участие в первом Fashion Acceleration Program в рамках ZIPhouse и это было потрясающе.

25 000 посетителей в день, два дня подряд. Сейчас, в условиях ограничений в связи с пандемией, пугает только мысль о таком количестве людей, а для Парижа это было нормальным явлением, но большим шоком для меня.

На этой выставке я получила первые международные награды и вернулась туда в 2020 году, как раз перед пандемией, и в этот раз с еще лучшими результатами.

После усвоенных уроков в Париже, я решила принять участие в выставке в Бухаресте, а затем и в Яссах. Успехи не заставили себя долго ждать. Сейчас, ежегодно бренд является участником до 6 выставок в Румынии. Несколько лет уже у нас есть клиенты, которые посещают эти мероприятия специально для того чтобы померять наши платья, это не может не радовать.

Но хочу добавить, что выставки не имеют ничего общего с продажей изделий, это совсем другая модель работы, которая требует серьезной подготовки в области логистики, организации и презентации, а еще физической и моральной подготовки, чтобы справиться с потоком людей нон-стоп в течение 12 часов, три дня подряд.

Я знаю производителей, которые не хотят работать в таком режиме и предпочитают не участвовать в выставках. Но чем чаще мы будем присутствовать на подобных мероприятиях в другой стране, тем выше шансы подготовить почву, чтобы у нас появился там собственный магазин.

И еще, внешне это праздник, это легко и красиво, как на фото с выставок, но это огромные усилия, которые может прилагать только человек увлеченный своим делом.

Предлагаю завершить интервью вопросом, какой получилась коллекция Spring/summer’22, которая уже представлена на сайте?

Новая коллекция даже меня увлекает погрузиться в природу и раствориться в ней, став ее неотъемлемой частью. Коллекция содержит как минималистичные так и легкие свободные платья с элементами, навеянными природой.

Мы не ограничились традиционным цветом айвори, а добавили лиловый и серебристый оттенок, а также в этом сезоне предлагаем нашим невестам платья с цветным принтом. Так как мы используем много натуральных тканей, в частности, шелк, прикосновения которого мало с чем можно сравнить, наши платья, как и прежде невесомы, что высоко оценивают клиентки, которые приходят в наш салон не в первый день поисков своего идеального платья. Также появились модные квадратные декольте и пояса кэжуал, которые не характерны для свадебных платьев.

Для того, чтобы донести наш посыл до зрителей, во время фотосессии мы обустроили в студии декор «полевой пейзаж» автором которого является Лара Деко, а автором фотографий новой коллекции стала талантливая Вика Вонка.

Партнер рубрики – maib 

ОТКРОЙ ТЕКУЩИЙ СЧЕТ В maib ПО ВЫГОДНОМУ ПАКЕТУ "UN START MAI BUN"

И плати всего 100 леев в месяц за обслуживание текущего счета и бизнес-карты 
В пакет и в эту сумму входит 13 услуг банка 

Преимущества:
• экономия денег с пакетом услуг «Un START mai bun»,
• экономия времени и денег благодаря электронным услугам maib,
• бесплатная выдача электронной выписки со счета в качестве юридического доказательства.

Пакет «Un START mai bun» предназначен новым клиентам, недавно созданным или существующим юридическим лицам. Он предоставляется на один год с момента подписания заявки на доступ к финансовым услугам.

Инна Кулиш