Артем, добрый день. Ваша специализация – «дорогая» недвижимость. Но в понятие «дорогая» каждый может вкладывать свой смысл…

Давайте дадим простое определение. Как правило я работаю с объектами недвижимости от 150 000 евро и выше.

Я помешан на примерах. Уверен, что у вас сейчас в работе есть интересные «дорогие» объекты. Назовите парочку…

Назову два дома. Один в Кишиневе, один загородный.

Где в Кишиневе?

В самом центре. Анатол Коробчану, это на один квартал выше Штефана, улочка, которая проходит за Парламентом. Между Лазо и Мовилэ есть двухэтажный частный дом, он выходи прямо на Коробчану. Ему уже около 200 лет, здесь была когда-то женская гимназия. В доме сделана полная реконструкция. Сохранен, конечно, фасад. Внутри дома вы попадаете в особый мир – классика, антиквариат, картины. Владелец продает дом с мебелью и всем антуражем. 480 квадратных метров, 680 000 евро. Есть еще маленький дворик перед домом и узаконенная парковка на 6 машин.

Загородный дом в таком же стиле?

Ближе к стилю охотничьего домика, хотя по площади, 300 квадратных метров, далеко не «домик». Дом находится в туристической зоне, в 300 метрах от замка Mimi, который стал так популярен в последние годы. Бассейн во дворе, сауна, тренажерный зал. Хотя дому всего 6 лет, но во дворе растут 12-15 летние березы, владелец привез 7-8 летние саженцы, когда благоустраивал двор. Опять же, уникальная мебель и предметы искусства. Стоимость – 185 000 евро.

С примерами дорогой недвижимости разобрались. Насколько легко она продается? Это же точно не «инвестиционная» квартира, спрос на которую может быть очень высокий хотя бы потому, что ее можно выгодно перепродать через какой-то промежуток времени.

С дорогими квартирами и домами ситуация, конечно, другая. Моя практика показывает мне, что каждый дом «ждет» своего покупателя. Но, если говорить о том КАК продавать дорогую недвижимость, очень важно, чтобы владелец не совершал типичные ошибки при ее продаже. Именно из-за этих ошибок дом может надолго «зависнуть» или быть проданным по цене ниже, чем он того заслуживал.

Назовете ошибки?

Первая и очень распространенная ошибка – когда владелец дома поручает его продажу, одновременно, чуть ли не десятку компаний по продаже недвижимости, да еще и сам продвигает его через социальные сети и знакомых. Мы, между собой, называем такой объект «дом-куртизанка». Как правило еще в разных агентствах называют разные цены, и покупатель делает свой вывод, что с домом явно какая-то серьезная проблема.

Ок. Первая ошибка «принята». Какие еще есть типичные ошибки?

Часто повторяемая ошибка – слишком завышенная цена, потому что собственнику кум, брат, сват так посоветовал.

Продолжаем?

Назову самую главную ошибку.

Какую?

Продавать дорогой дом самому. Позиция: «Я знаю свой дом лучше всех, я сам его строил, никто лучше меня не расскажет о всех его достоинствах» - именно она самая неправильная. Дом нужно продавать с «холодным сердцем», правильно преподносить его достоинства и расставлять приоритеты. Еще одно мое наблюдение, из практики, когда собственник сам продает дом, то финальная цена сделки всегда ниже. Любой специалист по недвижимости заинтересован в сохранении максимальной цены. А вот когда покупатель видит перед собой непосредственно владельца и понимает, что «под давлением» можно добиться существенного снижения цены, он очень часто «выбивает» такую скидку, которую не допустил бы ни один профессиональный специалист по недвижимости.

Финальный совет?

Обращаться к профессионалам. Ну, и если говорить о текущем моменте, то он очень неплох для продаж. Все мы наблюдаем пока непредсказуемую в своих темпах инфляцию и рост цен не только в леях, но и в валюте. Покупка недвижимости – один из способов защитить свои сбережения. Хорошие дома практически никогда не теряют в цене, только прибавляют. Так что, если вы решили продавать дорогую недвижимость, то сейчас момент для этого подходящий.

Телефон Артема Петку: 060222390

Павел Зинган