Это интервью с Николае – продолжение разговора, начатого в предыдущем интервью «От Кремниевой долины до Эр-Рияда, с мыслями о Кишиневе». Но если в первом интервью разговор был о профессиональном пути и международном опыте, то новое интервью – об эффективном консалтинге, о реализации решений и о том, что  происходит после утверждения стратегии.

Для читателей вне консалтинга поясним: Big 4 — это Deloitte, PwC, EY и KPMG, четыре крупнейшие международные консалтинговые компании, работающие с государствами и корпорациями над масштабными трансформациями.

Николай взаимодействует с ними как руководитель и заказчик в Саудовской Аравии — среде, где скорость и ответственность ощущаются сразу. Это даёт редкий взгляд на то, где консалтинг действительно создаёт ценность, а где теория перестаёт работать.

Николае, добрый день. За время работы в Саудовской Аравии ты накопил большой опыт взаимодействия с Big 4. В чем ты видишь их реальную силу?

Их ключевое преимущество — дисциплина. Они умеют на раннем этапе жёстко сформулировать проблему и зафиксировать ответственность.

Я видел проекты, которые теряли 4–8 недель из‑за отсутствия общего понимания цели. Big 4 устраняют это через единую формулировку проблемы и владельца результата.

Вторая сильная сторона — управление решениями. Без чёткой модели принятия решений организации легко теряют до 30% времени.

Поэтому очень важно даже в небольшой компании, подходя к работе, написать проблему на бумаге, определить в чем будет заключаться ее успешное решение и определить ответственных. Даже такая простая дисциплина устранит много блоков.

Где классический консалтинг чаще всего ломается при внедрении?

В момент передачи ответственности. После финальной презентации начинается реальная работа — и именно тогда консалтинг часто заканчивается.

На практике 20–40% любого плана требует корректировки уже в первые этапы реализации. Если никто не отвечает за адаптацию, стратегия теряет ценность.

Поэтому крайне важно определить, что должно быть выполнено через  30 дней и кто за это отвечает.

Как ты применяешь эти уроки в собственной практике?

Я сохранил структуру и строгость, но приблизил работу к реальности. Фокус — на раннем внедрении и быстрых циклах обратной связи.

Двухнедельный цикл с чёткими результатами часто даёт больше, чем месяцы анализа.

Главное правило – оценивать прогресс по изменениям в работе команд, а не по объёму документов.

Почему эти уроки особенно важны для Молдовы и диаспоры?

Потому что большинство проблем — операционные. Продажи без воронки, встречи без решений, процессы без измерений.

В одном случае анализ показал, что более 60% сделок терялись на одном этапе.

Поэтому нужно взять себе за привычку -  улучшайте один операционный процесс за раз.

Какой ключевой сдвиг мышления пришел к тебе после международной работы?

Перейти от демонстрации ума к демонстрации надёжности. Клиенты платят за предсказуемость и снижение риска. Так что лучшие кейсы – это кейсы с измеримым результатом.

Как компании выбирать себе консультанта?

Задавайте вопросы, которые вскрывают ответственность: что изменится через две недели, кто принимает решения, что будет после сдачи. И всегда требуйте 30‑дневный план внедрения.

Бонус для читателей

Первые три человека, которые напишут на [email protected], получат бонусную часовую консультацию, сфокусированную на реальных проблемах внедрения.