Оксана здравствуйте. Как только ввела в поисковике Laro Migdale, мне выдало, что это молдавский производитель миндаля, продуктов из миндаля и косметики. Дополните историю?

Добрый день Инна. Вместе с мужем мы основатели компании Laro Migdale, а сама история началась где-то в 2005 -2006 году, когда находились еще в Англии и решили инвестировать в Молдове средства, заработанные за границей.

Начали искать идеи, признаюсь, за пределами страны было достаточно тяжело понять, во что лучше инвестировать. Сначала просто начали покупать сельскохозяйственные земли, чтобы увеличивать территорию. Уже позже идея посадить миндаль появилась у Рената моего мужа.

С уверенностью могу сказать, что тогда мы были среди первых производителей миндаля. В те времена это было таким немного экзотическим и редко встречающимся бизнесом, поэтому подумали, что у него есть потенциал на рынке Республики Молдова.

А до этого вы вообще занимались сельским хозяйством когда-то?

Нет, никогда, да и неоткуда было. Нам было всего по 20 с лишним лет.

Сколько гектаров у вас своих миндальных плантаций и где они находятся?

40 гектаров в городе Штефан-Водэ, который посадили в 2007. Нашему саду уже 15 лет, а первый несущественный урожай был спустя три года с момента закладки сада.

Штефан-Водэ ваш родной город?

Да, оба оттуда, но первые годы управляли бизнесом из Англии. Вовлекли больше родителей на месте в покупку земель, а сами вернулись аж в 2011 году.

В Англии чем занимались?

Муж работал в сфере строительства, а я в одной международной юридической компании.

Вы юрист по образованию?

Нет, не юрист. В Молдове окончила экономическую академии, а в Англии уже заканчивала и курсы по туризму, языкам, финансам и администрированию бизнеса. На протяжении 10 лет жизни там прошла множество курсов.

10-11 лет — это большой срок, чтобы привыкнуть и к той стране, почему приняли решение вернуться и вообще строить бизнес здесь?

Мне вообще было очень хорошо в Англии, но муж всегда хотел вернуться домой. Он патриот своей страны и не видел себя там, хоть и жили там много лет. Я выросла в этой стране, мне было удобно, комфортно и возвращаться в Молдову вообще не хотела. Но так получилось, что муж потихоньку меня готовил. Где-то три года он предлагал мне вернуться и попробовать дома. Говорил: «а если не понравится уедем опять». Первой дочке было как раз 3 года, а в школу в Англии идут в 5 лет и у нас было еще два года, пока она пойдет в школу. Я приняла предложение мужа вернуться в Молдову на время.  

И что было дальше?

Спустя три года мы начали собирать первые плоды нашего труда, двигаться вперед, уже думали о новых инвестициях, чтобы развивать бизнес дома. Уже не было этой нужды уезжать в другую страну, чтобы зарабатывать себе на жизнь.

А когда вы уже не просто выращивали миндаль, а появилось собственное производство продуктов из миндаля?

Где-то через пять лет. Купили оборудование и начали производить миндальную муку и хлопья. Когда начали экспортировать миндаль в кожуре, поняли, что ничего не зарабатываем, потому что цена на миндаль в кожуре была очень низкая на рынке. Мы решили продавать в чищенном виде. Потом начали делать бланшированный миндаль и уже потом купили оборудование для производства миндальной муки, хлопьев и масла холодного отжима.

Сейчас вообще не продаем миндаль в кожуре и у нас безотходное производство продуктов из миндаля. Даже кожуру продаем партнерам, которые производят топливные брикеты.

С продуктами питания из миндаля еще понятно, но когда начали производить косметику?

Это все хендмейд косметика на основе миндального масла. Но если покупаешь бутылочку масла ее хватает надолго, поэтому нам нужно было использовать масло и увеличить продажи. Так пришли к идее производить несколько натуральных косметических продуктов. Первым было мыло, скраб-мыло c миндальной мякотью и после уже появились крема, мицелярная вода, бальзам для губ и так далее.

У нас есть технолог, который разрабатывает рецепты косметических продуктов, пробуем ее на нас и только после этого предлагаем нашим клиентам. Но производим косметические продукты в очень малых количествах. Не вижу смысла делать много, потому что это не основанная деятельность, а больше для того, чтобы расширить гамму продуктов.  

Раз вы производите разные продукты, то и каналы реализации у вас разные, какие?

Продукты питания продаем больше ресторанному бизнесу по всей Молдове, а потребители, которые покупают очень внимательны к тому, что едят покупают муку, хлопья у нас на сайте и используют в ежедневный рацион.

Срочно хочу попробовать вашу миндальную пасту, где ее можно купить?

Она только у нас продается. Купить можно на рынке EcoLocal и в нескольких нишевых магазинах, которые продают локальные продукты. Если честно, я и не вижу наш продукт в больших торговых сетях.

Зашла к вам на сайт, судя по домену laromigdale.eu, вы продвигаете свою продукцию и на европейском рынке?

Нет, когда делали сайт, решили взять домен на .eu, чтобы сразу было на будущее, если вдруг будем экспортировать в ЕС.

Свое развитие вы видите именно в экспорте?

Не сказал бы. Кажется, что 40 гектаров - очень много, но это не так. Объемы урожая каждый год разные, потому что все очень зависит от погоды.

Но и вообще планов экспортировать из Молдовы у нас нет. Мы верим, что наши основные покупатели - молдавские потребители. Любим своих местных клиентов, и для нас важно чтобы на рынке Молдовы были локальная миндальная мука и хлопья.

А в планах у нас развивать агротуризм на территории нашего сада. Это наш самый большой пан, который я вижу во сне и представляю себе уже на протяжении целого года.

Это значит, что вы полностью свыклись с мыслью о том, что будете жить в Молдове?

Да, и больше не хочу уезжать, мне здесь хорошо. Я очень привыкла к нашей стране, и мы любим то, что делаем. И скажу, что без страсти к делу в Молдове нельзя заниматься агарным бизнесом. Наш бизнес можно сравнить с воспитанием ребенка. Ты видишь, как строишь что-то с нуля. Иеено поэтому важно, чтобы мы были здесь на месте, реинвестировали наши ресурсы в Молдове в родном городе.

Уже не вижу себя в другой стране и надеюсь, что не придется никуда уезжать, очень хочу в это верить.

Партнер рубрики – maib 

Условия задачи:

1 мая 2022 года будет открыт небольшой автосервис в одном из районов Кишинева. На сервисе, вместе с хозяином, будет работать пять сотрудников. Заработная плата, в среднем 15 000 лей на человека, будет перечисляться на карточки.

Вопрос: Сколько денег потратит владелец сервиса на открытие счета и другие услуги банка, связанные с текущими операциями и выплатой заработной платы. При условии, что в августе все сотрудники сервиса уходят в отпуск и сервис не работает.

Решение:

1. Открытие счета, подключение к сервису internet banking и получение бизнес карты Бесплатно.
2. Банковское обслуживание текущих счетов. Май, июнь, июль, сентябрь, октябрь, ноябрь, декабрь. Семь месяцев и один месяц без операций по счетам. 70 леев Х 7 = 490 леев
3. Комиссия банку за перечисление на карту. 15 000 леев х 5 (фонд зарплаты в месяц) х 7 = 525 000 леев. Из расчета 0,4% комиссионных по зарплатному проекту затраты составят 2100 лей.

Итого: Годовые затраты на обслуживание текущих счетов и выплаты зарплаты составят 2590 леев до конца года, причем плата банку за операции по счетам в этом объеме будет составлять только 18%. Можете перепроверить. Подробнее информацию о пакет business start – смотрите здесь. 

P.S. Кстати, а вы следите за тем, сколько тратит ваше предприятие на текущее банковское обслуживание? И есть ли у вас банковская бизнес-карта?

Инна Кулиш