Сапожник без сапог

Уже больше года хочу написать «книжку» о network media. Что это, чем network media отличается от других средств массовой информации или блогов, а, главное, какие задачи для бизнеса network media может эффективно решать.

Но пока было проще делать, чем рассказывать.

Впрочем, это – не оправдание. Не рассказывая, как ЭТО работает, я теряю клиентов, а кто-то теряет возможность нарастить продажи или привлечь на работу новых сотрудников. Поэтому, спасибо субботе и дождю за окном я решил написать кейс как Art Granit расширяет круг потенциальных покупателей в Румынии с помощью network media.

Art Granit

Это не реклама, но для кейса нужно описать заказчика. Хотя компания – лидер молдавского рынка и очень заметна на румынском рынке, но не все же каждый день покупают натуральный камень.

Очень упрощенно. Art Granit – импортирует мрамор и гранит со всего мира и в Молдову и в Румынию. В обеих странах у Art Granit большие склады и собственное производство, мрамор и гранит требуют обработки.

Категории покупателей? Частные лица, архитекторы и дизайнеры, строительные компании. Архитекторы и дизайнеры, понятно почему, существенная, может быть, важнейшая, категория покупателей. Ведь именно их мнение, зачастую, решающее.

В Молдове практически все архитекторы и дизайнеры знают Art Granit. В Румынии ситуация, понятно, другая. Компания крупная, но и рынок в разы больше.

Просто отправить коммерческое предложение архитекторам и дизайнерам – дело гиблое, кто пробовал «холодные» обращения этой категории клиентов, тот знает.

Вариантов, как выйти на архитекторов и дизайнеров, конечно, не один. Но один из них – это работа с медиа, которое работает в формате network media.

Это была «подводка», чтобы объяснить на примере как мы, pavelzingan.md (network media) работаем.

Кстати, Art Granit можно поздравить с очередным достижением. Именно в эти дни Art Granit стал первой молдавской компанией, которая представила свой стенд на Maison&Objet во Франции. Это самый крупный в Европе профессиональный салон в области дизайна и оформления помещений. Проводится с 1995 года два раза в год (в январе и сентябре) с участием более 3000 экспонентов и 150000 посетителей и по праву считается одним из самых ярких и значимых европейских мероприятий.

Алгоритм работы network media

Не буду «лить» воду. Вот шаги реальной работы:

1. Мы выбрали для Art Granit перечень ярких румынских архитекторов и дизайнеров (сайтов о них хватает)

2. Art Granit определил первые 8 «целей» на два месяца работы, по одному архитектору в неделю.

3. Правдами или неправдами (это уже работа медиа) мы (pavelzingan.md) договариваемся с архитекторами об интервью. Для архитектора оно бесплатное. Мотив для того, чтобы дать интервью – рассказать о себе для молдавской аудитории. Мы вечно себя «принижаем», но молдаване и молдавский бизнес заметны в Румынии и глупо не воспользоваться возможностью расширить свою потенциальную аудиторию.

4. Интервью – в работе. Единственное «условие» для героя интервью – а об этом рассказывает наш менеджер или журналист – это после интервью познакомиться «вживую» с Art Granit. Но это. В принципе, интересно и самому архитектору с профессиональной точки зрения, как минимум потому, что у Art Granit есть уникальные возможности для Румынии. Мы просто подталкиваем в дружеской обстановке архитектора к принятию этого решения.

5. Интервью с архитектором выходит на pavelzingan.md. С рекламой Art Granit. С органическим продвижением в соцсетях (скоро включим и платное). Но, главное, что отличает network media от других медиа, мы организуем встречу (общение) Art Granit с героем интервью.

6. Гарантируем ли мы продажу? Нет. Это был бы другой сервис. Но мы гарантируем «теплый» лид, встречу, общение, открытую обстановку. Дальше успех зависит от качества товара, предложения, потребности, цены. Это уже работа бизнеса. Мы сделали главное – СОЕДИНИЛИ стороны. Это и есть наш сервис «поверх» рекламного воздействия самого интервью.

Недавний кейс

Не буду голословным. Вот пример последнего интервью, опубликованного 30 августа.

Герой – очень необычный румынский архитектор. По происхождению – из Малайзии. Но в Румынии уже больше 20 лет. Его бюро – нишевый лидер в работе с банками Румынии. Groupe Société Générale, Volksbank, Bancpost, Banca Transilvania и, кстати, для Victoria Bank в Молдове.

Только для Banca Transilvania – 300(!) филиалов.

Договорились с ним об интервью. Почти все общение через помощника. Интервью – по Zoom. После интервью я поблагодарил Брендона за интервью. В ответ – приглашение на кофе, когда я буду в Бухаресте и готовность познакомится с Art Granit. Встречу готовим, когда закончится выставка в Париже, о которой я говорил.

Вот, кстати, само интервью →

«Расширение» кейса

B2B – это ведь не только пара «мрамор – архитекторы». Таких пар множество. Более того, мы уже почти готовы работать «под цель». Вообще под конкретного бизнесмена и контакт с ним. Конечно, в рамках возможного, не стоит «заказывать» Илона Маска. Но в рамках возможного возможно все. Теория «семи рукопожатий» давно сократилась до трех, а то и до двух.

Но! Есть еще одна возможность network media – через инфлуенсеров влиять на поведение аудитории, которую принято считать B2C. Пример? Если сделать интервью с известным спортсменом и в него интегрировать новый бренд кроссовок, то новый бренд станет заметным для аудитории спортсмена.

Если с самым популярным студентом на факультете ИТ сделать интервью, а в интервью интегрировать предложение о работе в хорошей ИТ компании, но его «заметят»

На сегодня – все. Дождь закончился, пока я дописал, пора публиковать. 

Павел Зинган