Сергей, добрый день. Бренд Lemur совсем недавно вышел на молдавский рынок и скорее всего большинство читателей первый раз о нем узнают из этого интервью. Расскажите, что такое Lemur и когда стартовали продажи вашего продукта….

Добрый день. Lemur - это новый молдавский бренд алкогольных напитков. Сейчас наш главный товар - это дивины, в линейке есть 5, 7 и 10-летние. Если пропустить все процессы подготовки к выходу на рынок нового продукта и остановиться на дате первой продажи, то наш «день рождения» - 1 июня 2023 года.

Lemur - от животного лемур? Или здесь есть какой-то иной смысл и значение?

Название бренда пошло именно от всем известного полосатого животного, лемура. Мне хотелось найти легкое, яркое, легко читающееся и быстро запоминающееся. Со временем мы заметили, что для многих на слух Lemur схоже с французским L'amour, то есть любовь, поэтому к основанному нашему имени добавилась и такая красивая ассоциация.

Выдержанные дивины - это алкоголь, который не делается за один сезон. Вы с самого начала вовлечены в производство?

Нет, мы работаем с заводом Romanesti. Это наши партнеры по дистиллятам и именно технологи Romanesti создавали наши купажи. Также мы пользуемся их услугами для розлива дивинов. Кроме этого мы являемся официальными дистрибьютерами вин Romanesti и игристого вина Epoca de piatra.

Если взглянуть на полку с дивинами в любом супермаркете или специализированном магазине, то можно увидеть десятки молдавских производителей. У большинства из них уже есть своя история, репутация и покупатели. Почему вы решили выйти с новым брендом на рынок, где уже есть множество сильных игроков?

Потому что количество не всегда означает качество. Я работаю в сфере алкогольных напитков более 14 лет и отлично знаю наших производителей и товар, который они предлагают. К сожалению, далеко не всегда обещанное качество соответствует содержанию. Есть множество хитростей, к которым прибегают некоторые местные производители, для того, чтобы 5 или 7-летний дивин сделать по ускоренной технологии. На молдавском рынке, безусловно, есть и хорошие дивины, но их мало. Мое решение запустить бренд Lemur продиктовано одним желанием - дать покупателю возможность выбрать качественный, настоящий продукт. Завод Romanesti, с которым мы сотрудничаем, это производители одних из самых лучших дистиллятов и самое главное, их заявленная выдержка соответствует реальной.

Как привлечь покупателя и сделать так, чтобы из множества бутылок выбрали именно ваш дивин?

Первое, что мы должны были сделать, что выделиться за счет внешнего вида. Дивины тоже выбирают «по одежке», поэтому мы должны были отличаться от конкурентов. Специально для бренда Lemur мы завезли из заграницы уникальную стеклянную бутылку, у которой нет аналогов в Молдове. Далее дело за малым - покупатель пробует, понимает, что это действительно качественный дивин, который отличается от того, что есть на рынке, и в следующий раз уже осознанно выбирает Lemur. Даже несмотря на то, что наш дивин стоит дороже, есть категория покупателей, которые готовы к этой разнице в цене.

Сколько примерно стоит ваш дивин?

Цены могут немного меняться в зависимости от магазина, но средняя цена за 5-летний составляет 160 леев.

Где можно приобрести Lemur?

За три месяца работы мы успели выйти на 250 точек продаж по Кишиневу. Это некоторые супермаркеты, небольшие продуктовые магазины, присутствуем в нескольких винотеках. По Молдове мы пока не охватили юг, но это лишь временно, скоро мы будем представлены во всех регионах. Мы также расширяем партнерство с крупными сетями супермаркетов, поэтому скоро Lemur будет продаваться практически во всех больших сетях.

Кто ваша потенциальная аудитория среди покупателей?

Мы сделали некоторое разделение по аудитории для дивинов 5 лет и более выдержанных и 7 и 10-летний. Пятилетний дивин - выбор более молодого поколения, яркой, динамичной аудитории, которая не боится экспериментировать и открывать для себя что-то новое. Наша задача - сделать пятилетний заменой виски. Это дивин, который можно пить со льдом, разбавлять соком или колой для коктейлей, это своего рода напиток для вечеринок. 7 и 10-летний - это уже выбор более зрелой аудитории. Он дороже по стоимости, богаче и глубже по купажу. Таким дивином надо не спеша наслаждаться в спокойной, приятной атмосфере.

Кроме дивинов, будут ли еще алкогольные напитки от бренда Lemur?

Да, у нас есть в планах выпустить уникальный для Молдовы напиток. Пока что я не могу раскрыть деталей, то уверен, что он хорошо будет принят на рынке.

Экспортировать планируете?

Да, мы уже работаем над контрактом для Казахстана. Возможно, будем открывать и другие направления для экспорта.

Партнер рубрики – maib

Ближе к вам и вашему бизнесу

maib запускает сервис Asistență Business Banking.

Нужна профессиональная поддержка - звоните 1314,

Есть простые вопросы - звоните 1314,

Ищете подходящие финансовые решения - звоните 1314.

Вы получите специализированную и подробную консультацию от операторов maib.