Виктория, Ирина, добрый день. Честно признаюсь, интервью с владельцами молдавских брендов одежды мои самые любимые и в то же время самые волнительные.

Здравствуйте, Инна, а почему?

Уже больше года, как я тоже начала развивать свой бренд женской одежды, но об этом расскажу в своём интервью. Сегодня говорим про ваш бренд – LAVIELACE. На сайте написано, что все ваши коллекции отличаются наличием на изделиях вышивки "ласета". Расскажете, о ней?

Виктория. С удовольствием. Ласета - это румынское кружево, которое создается вручную. Этому мастерству я обучалась, будучи еще ребенком у пожилой мастерицы. Она посвятила ремеслу "ласета" всю свою жизнь. А, чтобы продвигать его дальше, обучала детей.

Около 10 лет назад решила вспомнить все свои навыки и начать создавать декоративные элементы для интерьера в этой технике, но хотела уйти от традиционных шаблонных салфеток размером в 20 сантиметров и делать полотна значительно большего размера - около 2,5 метров.

Значит сначала это были элементы декора?

Виктория. Да, тогда я еще работала в финансовой сфере, а ручным трудом занималась по 8–10 часов до глубокой ночи после рабочего дня.

К 2015 году успела создать несколько оригинальных, крайне сложных тематических изделий в технике «ласета», когда мы в семье решили изучить этот вид искусства глубже. Покупали все книги, которые находили, читали онлайн материалы мастеров из разных точек мира: Румынии, США, Франции, Японии и других стран.

Тогда же создали бренд – LAVIELACE. Название можно расшифровать как «La vie» - жизнь и «Lace» – кружево из вязанного шнура крючком.  В общем, у меня было огромное желание возродить это тонкое мастерство, которое было очень популярным в домах у румынских мастериц в прошлые века.

А когда появилась одежда?

Виктория.  Когда подруга детства предложила мне принять участие на первом конкурсе дизайнеров одежды «Măiestria» на фестивале «Ia Mania», который организовывала Ната Албот. Она на тот момент шила одежду на заказ в Кишиневе и знала про мое увлечение этим ремеслом.

Идея была в том, чтобы комбинировать элегантные женские платья с румынским кружевом. Через почти полгода непрерывной работы в выходные и по ночам, успели создать капсульную коллекцию из шести белых элегантных нарядов. Наше участие в конкурсе было экспериментальным и тогда даже и не думали заняться созданием одежды. Но после показа, наше мнение изменилось.

Что повлияло на ваше мнение?

Виктория. Во-первых, то что тысячи женщин узнали о нашем творчестве. Многие интересовались, где можно купить наши изделия. А главное, те платья из капсульной коллекции, захотели одеть на свадьбу более 100 невест из нашей страны. Как раз тогда в проект пришла и Ира. 

Ирина. На тот момент в Молдове уже были состоявшиеся дизайнеры, которые создавали вручную знаменитые «IE», и как раз возрастал интерес к одежде с этическими мотивами. Главным вдохновением для нас стало желание локального сообщества женщин носить уникальные элегантные наряды, поэтому решили посвятить себя созданию одежды под брендом LAVIELACE и посредством старинного кружева пропитать их энергией предыдущих поколений.

Значит у вас такие роли в бизнесе – Виктория занимается плетением кружева, а Ирина разработкой одежды?

Виктория. Да. Все элементы декора созданы мной, потому что обучиться этому ремеслу крайне сложно. А Ира - дизайнер одежды по образованию, у нее многолетний опыт в этой области. Так что на ней важная часть – создание дизайна одежды и все процессы производства.

Ирина. Но все равно мы трудимся вместе, начиная от изучения направлений и стилей моды, рисуем эскизы, вместе летаем в Италию в поисках тканей высшего качества. Со временем в нашей команде появились сотрудники, которые занимаются пошивом одежды и помогают женщинам Молдовы выбрать себе подходящие наряды у нас в шоуруме.

Я сейчас стою перед дилеммой, открывать собственное производство или работать на аутсорсе, у вас свое производство?

Ирина. Перед нами не стоял этот выбор. Из-за того, что наш бренд на стыке искусства и моды, в его основе лежит техника, которую нельзя автоматизировать, в которой крайне важны навыки, которая пропитана принципами слоу фэшн (медленная мода) и аутентичностью. Мы не можем, да и не хотим аутсорсить процесс создания классических коллекций LAVIELACE.

Виктория. С другой стороны, понимаем, что многие фабрики Молдовы получили огромный опыт в создании качественной одежды для европейских брендов, но создавать изделия для других лейблов — это не наш путь и не соответствует нашим ценностям. В мире, котором многие бегут за трендами выбрасывая одежду предыдущего сезона, мы создаем такие изделия, чтобы их передавали по наследству.

Ирина. Нам повезло, что как раз в 2015 году в Молдове открылся первый центр развития моды в новом формате – Ziphouse. Именно там на современном профессиональном оборудовании были созданы наши первые коллекци. Кроме этого, при поддержке Ziphouse смогли узнавать важные детали из индустрии моды, получили шанс изучить международный опыт в самом известном европейском университете моды – Polimoda.

Виктория. Благодаря этому смогли шаг за шагом расти, увеличивать команду, купить оборудование и перейти в собственную дизайн-студию. Со временем запустили и более доступную линию одежды для девушек.

Если не ошибаюсь в 2017 году вы запустили бренд LAVIELACE и в Румынии, как успехи?

Виктория. Действительно, из-за общего культурного бэкграунда для нас было естественным желание открыться там, откуда происходит наше мастерство. Действительно в 2017 году у нас получилось открыть небольшой шоурум в центре Бухареста и громко заявить о себе на румынском рынке. 

Ирина. Нас приняли хорошо, но коммерческая составляющая требовала нашего постоянного присутствия там, где клиенты. А на тот момент мы не были готовы переносить производство и переехать жить в Румынию. Через год, все обдумали, взвесили и закрыли шоурум, а коллекцию перенесли обратно в Кишинев и успешно продали здесь.

Виктория. Но не совсем закрыли направление Румынии и работаем онлайн. Набираясь опыта и знаний, поняли, что не нужно фокусироваться только на одной стране, поэтому наше онлайн позиционирование ориентированно на международное развитие и сейчас строим стиль, бренд и коммуникацию вне зависимости от страны.

А как вы продвигаете бренд на других рынках?

Ирина. Принимали участие в показах и размещали наши коллекции во Франции, в Казахстане. В планах были США, Япония, Китай и даже хотели создать тематическую коллекцию для показа в Арабских Эмиратах, но пандемия значительно поменяла фэшн-индустрию. Многие дома моды закрыли флагманские шоурумы, а дизайнеры просто перестали создавать коллекции.

Виктория. Так получилось, что к 2020 году уже была запущена более современная и доступная линия одежды LVLC by LAVIELACE. Именно это помогло нам пережить времена, когда у женщин не было повода носить авторские изделия, а бренды, чтобы выжить шили маски, пижамы и медицинские костюмы. Очень рады, что получилось не закрыть шоурум и избежать увольнения команды. Но 24 месяца изоляции — это крайне много. За это время операционные затраты прожгли запасы финансов предназначенные на развитие на международных рынках, но нем не менее, собственными силами запустили сайт для LVLC ориентированный на заграничную публику. 

А как вы будете развивать бизнес в условиях повышения цен на ткани и фурнитуру?

Ирина. К весне в планах была закупка италийских тканей для новой коллекции женской одежды. К сожалению, война в соседней стране внесла свои драматические коррективы не только в ведение бизнеса в Молдове, но просто в нашу жизнь. В апреле решили отложить на полгода создание классической коллекции, но будем обновлять линию LVLC яркими женственными образами со стилизованными деталями, а ткани буквально позавчера оплатили поставщиками из Украины.

Виктория. Будет сложнее с логистикой, но мы преднамеренно решили разместить заказ у наших соседей. В трудные временя естественно помогать лично. Так что в мае ваши взгляды украдут новые изделия на витринах нашего шоурума CAPSULA в центре Кишинева. Эта коллекция будет размещена и на сайте для международных заказов. Также предложим изделия из новой коллекции партнерам из Румынии.

Партнер рубрики – maib 

Условия задачи:

1 мая 2022 года будет открыт небольшой автосервис в одном из районов Кишинева. На сервисе, вместе с хозяином, будет работать пять сотрудников. Заработная плата, в среднем 15 000 лей на человека, будет перечисляться на карточки.

Вопрос: Сколько денег потратит владелец сервиса на открытие счета и другие услуги банка, связанные с текущими операциями и выплатой заработной платы. При условии, что в августе все сотрудники сервиса уходят в отпуск и сервис не работает.

Решение:

1. Открытие счета, подключение к сервису internet banking и получение бизнес карты Бесплатно.
2. Банковское обслуживание текущих счетов. Май, июнь, июль, сентябрь, октябрь, ноябрь, декабрь. Семь месяцев и один месяц без операций по счетам. 70 леев Х 7 = 490 леев
3. Комиссия банку за перечисление на карту. 15 000 леев х 5 (фонд зарплаты в месяц) х 7 = 525 000 леев. Из расчета 0,4% комиссионных по зарплатному проекту затраты составят 2100 лей.

Итого: Годовые затраты на обслуживание текущих счетов и выплаты зарплаты составят 2590 леев до конца года, причем плата банку за операции по счетам в этом объеме будет составлять только 18%. Можете перепроверить. Подробнее информацию о пакет business start – смотрите здесь. 

P.S. Кстати, а вы следите за тем, сколько тратит ваше предприятие на текущее банковское обслуживание? И есть ли у вас банковская бизнес-карта?

Инна Кулиш