Влад, добрый день. Мы сделали с тобой немало «ситуативных» интервью, но у этого интервью другая задача – лаконично представить тебя и твои компании в Молдове и Румынии. Работаем?

Готов.

Когда ты основал своё агентство недвижимости в Молдове?

Proimobil.md был создан в 2011 году, двенадцать лет назад.

А North Bucharest Investments?

В Бухаресте я зарегистрировал компанию в 2017 году.

Благодаря созданной тобой команде, Proimobil.md стал бесспорным лидером рынка недвижимости в Молдове. Какая сейчас команда в Кишиневе?

Сорок сотрудников и, кроме них, мы выстроили тесные партнерские отношения с более чем 300 независимыми агентами, что позволяет нам информационно контролировать практически все перспективные объекты и сделки на молдавском рынке.

Когда Proimobil.md стал не просто агентством недвижимости, а «агентством для инвесторов»? Как сейчас в портфеле компании соотносятся сделки обычной купли-продажи и сделки в интересах инвесторов?

Примерно с начала 2019 года в Кишиневе стало появляться все больше клиентов, которые начали совершать именно инвестиционные сделки. Причем речь идет об инвестициях в квартиры в новых домах на ранних этапах строительства, когда недвижимость впоследствии идет на перепродажу в момент сдачи объектов в эксплуатацию или непосредственно перед этим.

На молдавском рынке именно Proimobil.md стал новатором на рынке таких инвестиций?

Это не уникальная тенденция в мире, что во время строительства крупных жилых комплексов идет рост цены квадратного метра недвижимости по мере приближения объекта к сдаче в эксплуатацию. Это характерно для рынка Турции, Украины, Дубая, Молдовы, Румынии и менее характерно для стран Западной Европы. В Молдове этот тренд усилился и тем фактором, что у нас не было ситуаций, чтобы у зарекомендовавших себя девелоперов замораживалось какое-либо строительство. Все объекты сдавались в запланированные сроки, что только поощряло инвесторов, сделав инвестиции в новые проекты прибыльным бизнесом. Кстати, аналогичные тренды можно наблюдать и в Румынии, в первую очередь я говорю о новых комплексах в секторе 1 Бухареста на котором специализируется North Bucharest Investments.

Чуть позже хочу спросить тебя про Румынию, но давай пока завершим с Молдовой. Кто ваши основные партнеры из числа застройщиков?

Мы сотрудничали со всеми крупными компаниями столицы. Dansicons, Eldorado Terra, Oasis, City Gardens, Lagmar, Pamir Construct. За долгие годы у нас сложились доверительные отношения, которые всегда упрощают сотрудничество и делают его эффективным для обеих сторон. Но успех компании строится не только на партнерстве, но и формируется благодаря нашей команде. У нас много агентов с большим опытом и в продаже элитной недвижимости и новых домов эконом-класса, и домов в Кишиневе и в пригороде. Фактически мы работаем как супермаркет недвижимости. В одном офисе вы найдете лучшего профессионала, специализирующегося в нужной вам нише.

Последний вопрос о Кишиневе, который я не хочу пропустить. Благотворительность…

О благотворительности я не очень люблю говорить, пусть за нас говорят наши дела. Но с направлением благотворительности мы определились твердо – это помощь детям из малообеспеченных и социально незащищенных семей. Что меня радует, что эти акции пробуждают интерес у всей команды, никто не остается равнодушным.

Вот теперь – Румыния. Как проходил выход на румынский рынок?

Вначале я сам приехал в Бухарест и несколько месяцев анализировал рынок недвижимости. Изучил все районы города, но больше всего меня заинтересовал и понравился север столицы. Зона озера Херестрэу, Флоряска. Перспектива зоны видна сразу. Много парков, много современных офисных зданий, много экспатов, выбравших Бухарест. По сути – город в городе. Так что я принял решение, что в Румынии мы будем специализироваться именно на этом районе. И не прогадал. Сейчас мы показываем хороший рост, и я рассчитываю, что North Bucharest Investments станет лидером среди агентств недвижимости сектора 1.

В Бухаресте тоже акцент на «инвестиционную недвижимость»?

В первую очередь на нее. Мы работаем с самыми лучшими и проверенными застройщиками. Для наших клиентов мы отбираем сделки, на которых сейчас можно заработать до 12% годовых, что выдвигает румынский рынок на один из самых перспективных по окупаемости рынков недвижимости в мире.

Кто ваши клиенты?

Сейчас инвестициями в недвижимость в Румынии заинтересовалось много украинских инвесторов. Они уже попробовали для себя рынки Кипра и Турции, но сейчас поняли, что Румыния – не только близкий к Украине европейский рынок, но и рынок с очень высокой нормой прибыльности. Кроме украинцев последнее время снова активизировались израильские инвесторы. Когда началась война в Украине, они взяли паузу, но сейчас снова активны на румынском рынке. И – итальянцы. Я владею итальянским языком и это очень помогает работать с итальянской диаспорой в Бухаресте. Что меня радует, что растет и число румынских инвесторов, которые к нам обращаются, это подтверждает, что мы выбрали правильный курс развития компании.

Планы на 2023 год?

Я рассчитываю, что 2023 год станет годом перехода от кризиса, вызванного началом войны к периоду нового роста. В Молдове его обеспечит европейский вектор развития, подтвержденный вниманием лидеров европейских государств к Молдове: беспрецедентный по представительности европейский форум, запланированный на июнь в Молдове – лучшее тому подтверждение. Так что в Молдове наш план – укрепление лидерских позиций на рынке. Что касается Румынии, то мы сконцентрируемся на Секторе 1 в Бухаресте, тем более, что по объему он сравним с 20 молдавскими рынками. Задача в Румынии – стать компанией номер один на севере Бухареста.

Павел Зинган