Европа, лыжи, COVID

Это история января 2021 года. Поскольку она связана со здоровьем близкого мне человека, то не буду называть конкретную страну, имена здесь не важны, важен принцип.

Итак, Новый год, елки, мандарины, кто-то, как я, застрял из-за работы в Кишиневе, кто-то, как мой старый друг, улетел в Европу, покататься на лыжах. Пандемия еще вроде есть, но ограничения ослабли, большинство переболело COVID, будущее кажется безоблачным.

13 января звонок. Звонит мой друг. Поднимаю трубку, думаю, что на свете остается все меньше динозавров, которые празднуют понятие «Старый Новый Год».

Но голос в трубке не праздничный. Честно говоря, голоса нет вообще.

Что случилось?

Я в (******* - провинциальный городок в Европе о котором я даже не слышал). В больнице. У меня COVID. Все плохо с легкими, я на искусственном дыхании. Здесь нет переводчика, практически ничего не понимаю, что мне говорят врачи. На английском здесь никто особенно не говорит. Мое состояние ухудшается.

Я в легком шоке. Незадолго до этого умер наш общий знакомый. Но что я могу сделать?

Паша, ты же делал интервью с послом Молдовы в этой стране. Попроси хоть как-то мне помочь. Проблема не в деньгах, я плачу за больницу, проблема в лечащем враче и в переводчике. Я ничего не понимаю, что со мной.

Это я написал коротко и связно. В жизни диалог был другой.

Время на часах – около девяти вечера. Мое знакомство с послом – один разговор во время интервью, один обед после. Причем года за полтора до этого дня.

Звоню послу. И экономлю ваше время, хотя история получилась, под конец, вполне новогодне-рождественская.

Посол позвонил в больницу. Наверное, туда не часто звонят послы. На следующий день моему другу поменяли лечащего врача и нашли русского переводчика. Еще через неделю его выписали, и он вернулся домой. Сейчас уже про эту историю можно было бы не вспоминать. Если бы не короткая мораль: «Нетворк может спасти жизнь».

Теперь – пару примеров масштабом поменьше. Обычная рутина. Но именно она – основа бизнеса.

Бухарест, мрамор, гранит, архитекторы

Это просто идеальный кейс для бизнесов, где важны B2B отношения.

Например, такого, как ArtGranit. ArtGranit – это бизнес в Молдове и в Румынии. Импорт натурального камня и его конечная обработка для заказчиков. Покупатели? Частные лица, плиту на кухню, строительные компании и архитекторы и дизайнеры для своих заказчиков. Их этих трех категорий покупателей, понятно, самые «влиятельные» - это именно архитекторы и дизайнеры.

В Молдове ArtGranit знают, без преувеличения, 99% архитекторов и дизайнеров. Могут, конечно, обратиться и к конкурентам, но это рынок. В любом случае учитывают и предложения ArtGranit.

Румыния – дело другая. Страна больше, рынок больше, архитекторы не то что богаче, но масштаб у многих другой. И предложений по натуральному камню тоже хватает.

Отправлять коммерческие предложения на почту и делать «холодные» звонки – это одна из стратегий, но не самая эффективная.

Как можно решить задачу знакомства с архитекторами нестандартным методом? Мы (мы – это pavelzingan.md. И уже действительно «мы», только в Румынии «нас» уже двое. Точнее – две, две девушки, менеджер и журналистка) предложили ArtGranit такой алгоритм работы:

• Определяем круг архитекторов и дизайнеров, с которыми ArtGranit было бы интересно сотрудничать

• Выходим на них с предложением сделать интервью для pavelzingan.md. Повод для интервью простой и понятный. Строим бизнес мост Молдова – Румыния. Соединяем бизнесменов.

• Делаем интервью.

• Размещаем в интервью рекламу ArtGranit

• Продвигаем интервью через социальные сети героев. Да, это органика, да это небольшой охват, но зато – «целевой». Достаточно посмотреть на лайки от других дизайнеров. И, что важно, не затратный. Кто делал платную рекламу в социальных медиа в Румынии, тот знает, сколько денег можно всадить в рекламу и получить «воздух» вместо результата

• И, главное. Архитекторы и дизайнеры готовы встречаться с ArtGranit, знакомиться с шоурумом, рассматривать предложения. Да, это не гарантия контракта сегодня. Но это теплый и дружеский B2B контакт, который уже можно конвертировать в продажи и долгое сотрудничество.

Что это за алгоритм? Так работает нетворк-медиа. Не ищите этот термин в Google. Его не так давно придумал я. И сколько я не искал, я пока не нашел второго такого медиа, чтобы поучиться у них новому.

Вот, кстати, первые интервью для ArtGranit. Пока их запланировано восемь

Brandon Lee. Scopul nostru este să ajutăm clienții să-și atingă obiectivele

Laurențiu Paicu. Toate spațiile pe care le-am amenajat sunt memorabile și spun o poveste

Andreea Cornilă. Spațiul locuit trebuie să releve personalitatea

Гуанчжоу - Кишинев

Еще один пример работы «нетворк-медиа»

Задача была такая. CTLogistic Company – логистическая компания из Гагаузии – отработала маршрут доставки контейнеров из Китая не морем, а по железной дороге. Услуга нужная, но «нишевая». Не все молдавские предприятия нуждаются в логистических услугах на Китай.

Нужна реклама, нужны клиенты.

Задача понятная.

Мы выяснили, что с Китаем работает Bomba и сеть детских магазинов Baby-boom. Два интервью (вот ссылки:

Татьяна Шаларь. 3D – реальность молдавской логистики

Анатолий Соколов. Я на стороне Молдовы…), и две организованные встречи.

Это – модель работы нетворк-медиа.

Люди – бесценный актив

Заголовок этого поста – «Какие активы непотопляемы и только растут в цене в кризис». Думаю, что без лишних слов, можно подвести итог после кейсов. Бесценный актив и в кризис, и в обычной жизни – люди. Но не просто люди, а ваш собственный нетворк. Люди, готовые вам помочь или с вами сотрудничать.

Такие люди не падают с неба и не достаются по наследству. Это люди в отношения с которыми вы вложили свои усилия. Время, деньги, душу, эмоции. Вы протянули невидимую нить между вами, которая в нужный момент становится линией связи или дорогой помощи.

Глупо создавать нетворк бездумно. Это ведь ваш актив. Задайте себе вопрос, какие задачи вам нужно решать и какие проблемы могут, вдруг, обрушиться на вас.

Однажды мое знакомство с врачом-офтальмологом и врачом-психиатром спасло жизнь моей жены, попавшей в Скорую помощь. Как? Очень просто. Они были друзьями тех, кто оперировал и лечил ее в Скорой помощи. Никакие деньги не решили бы эту проблему так быстро (за ночь) и так эффективно (все кончилось хорошо).

И таких историй хватит на много постов.

Поэтому простой вопрос. Вы будете создавать себе нетворк?

Почему я так настойчиво спрашиваю?

Хотя бы по такой причине. Хочу проверить на этом посте теорию «трех рукопожатий». У меня есть возможность начать дружить с директором крупнейшего морского порта в Анголе. И не хочется упускать такое знакомство. Может у кого-то из читателей этого поста есть бизнес-интересы в Африке?

А, еще! Есть очень интересная женщина в Средней Азии, с миллионом связей в ХоРеКе. Ищу спонсоров на интервью с ней.

Павел Зинган